
World Kinect ดำเนินงานในอุตสาหกรรมพลังงานระดับโลก โดยให้การสนับสนุนลูกค้าในภาคการบิน การขนส่งทางทะเล และการขนส่งทางบก ธุรกิจของบริษัทครอบคลุมการจัดซื้อพลังงาน การเป็นนายหน้า การจัดหา และการบริหารความเสี่ยง ควบคู่กับแพลตฟอร์มการจัดจำหน่ายที่กว้างขวาง ซึ่งออกแบบมาเพื่อให้บริการลูกค้าในตลาดต่างประเทศ บริษัท ასევეดำเนินโครงการด้านความยั่งยืน เช่น การจัดหาพลังงานหมุนเวียน ระบบซื้อขายสิทธิในการปล่อยก๊าซเรือนกระจก การลดคาร์บอน และโซลูชันเพิ่มประสิทธิภาพการใช้พลังงาน ด้วยทีมงานที่ครอบคลุมด้านการให้คำปรึกษา โลจิสติกส์ และพลังงาน World Kinect จึงมีบทบาทหลากหลายที่เกี่ยวข้องกับการเคลื่อนย้าย การบริหารจัดการ และการเปลี่ยนผ่านด้านพลังงาน
ผู้อำนวยการประจำภูมิภาค ฝ่ายขายเชื้อเพลิงเชิงพาณิชย์ – ภาคตะวันตกของสหรัฐอเมริกา | World Kinect | ทำงานทางไกล
เป็นผู้นำองค์กรฝ่ายขายเชื้อเพลิงเชิงพาณิชย์ของ World Kinect ทั่วภาคตะวันตกของสหรัฐอเมริกา ขับเคลื่อนการเติบโต การรักษาลูกค้า การขยายฐานลูกค้า และประสิทธิภาพของทีมในช่องทางเชื้อเพลิง ฟลีทรถ บัตรเติมน้ำมัน และน้ำมันหล่อลื่น
รายละเอียด
- เป็นผู้นำองค์กรฝ่ายขายเชื้อเพลิงเชิงพาณิชย์ทั่วภูมิภาค
- เพิ่มยอดขายเชื้อเพลิง ฟลีทรถ บัตรเติมน้ำมัน และน้ำมันหล่อลื่นในแต่ละปี
- จัดทำและดำเนินแผนการขายระดับภูมิภาคเพื่อสนับสนุนเป้าหมายการเติบโตของบริษัท
- บรรลุเป้าหมายด้านรายได้ ปริมาณการขาย อัตรากำไร และการรักษาลูกค้า
- ติดตามประสิทธิภาพของไปป์ไลน์ ยอดคาดการณ์ และตัวชี้วัดการขายที่สำคัญ
- สรรหา พัฒนา และรักษาพนักงานขายที่มีผลงานโดดเด่น
- โค้ชสมาชิกในทีมและบริหารผลการปฏิบัติงานอย่างมีประสิทธิภาพ
- ทำงานร่วมกับผู้จัดการฝ่ายขายและตัวแทนขายเพื่อขจัดอุปสรรคและเร่งผลลัพธ์
- สนับสนุนการได้มาซึ่งลูกค้าเชิงกลยุทธ์และการสร้างความสัมพันธ์กับบัญชีลูกค้าหลักและลูกค้าที่มีมูลค่าสูง
- ผลักดันการรักษาลูกค้า การขายต่อยอด และการขยายบัญชีลูกค้า
- แก้ไขปัญหาลูกค้าที่ซับซ้อนและแสวงหาโอกาสทางธุรกิจที่สำคัญ
- ขยายโครงการเติมเชื้อเพลิงเชิงพาณิชย์ บัตรสำหรับฟลีทรถ ระบบบัตรเติมน้ำมัน และน้ำมันหล่อลื่น
- ประเมินโอกาสทางการตลาดและความเคลื่อนไหวของคู่แข่ง
- ประสานงานกับฝ่ายการตลาด ฝ่ายปฏิบัติการ ฝ่ายการเงิน และฝ่ายผลิตภัณฑ์ในโครงการเติบโต
- พัฒนาแนวทางการขายที่เสริมสร้างความสามารถในการทำกำไรและส่วนแบ่งตลาด
- สร้างความสัมพันธ์กับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียภายในและพันธมิตรภายนอก
- ใช้ข้อมูล ข่าวกรองตลาด และข้อมูลเชิงลึกลูกค้าเพื่อสื่อสารลำดับความสำคัญและชี้นำการตัดสินใจ
- เป็นตัวแทนของ World Kinect อย่างมืออาชีพในตลาด
คุณสมบัติ
- วุฒิปริญญาตรีหรือประสบการณ์การทำงานระดับมืออาชีพที่เทียบเท่า
- มีประสบการณ์อย่างน้อย 10 ปีในการเป็นผู้นำฝ่ายขาย B2B
- มีผลงานที่พิสูจน์ได้ในการนำทีมที่รับผิดชอบการเติบโตของรายได้และการรักษาลูกค้า
- มีประสบการณ์บริหารพนักงานขายหลายคนในพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ที่รับผิดชอบ
- มีวิจารณญาณด้านธุรกิจเชิงพาณิชย์ การเงิน และกลยุทธ์ที่แข็งแกร่ง
- มีความสามารถยอดเยี่ยมด้านการโค้ช การเป็นผู้นำ และการบริหารผลการปฏิบัติงาน
- หากมีประสบการณ์ด้านการจัดจำหน่ายเชื้อเพลิง เชื้อเพลิงเชิงพาณิชย์ เครือข่ายบัตรเติมน้ำมัน การเติมเชื้อเพลิงให้ฟลีทรถ น้ำมันหล่อลื่น การตลาดปิโตรเลียม การขนส่ง บริการฟลีทรถ การจัดจำหน่ายสินค้าอุตสาหกรรม โลจิสติกส์ หรือพลังงาน จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- สามารถเดินทางประมาณ 40–50% ทั่วเขตพื้นที่ที่ได้รับมอบหมายและไปยังสถานที่ของลูกค้าได้
สวัสดิการ
- ประกันสุขภาพ ประกันทันตกรรม และประกันสายตา
- ตัวเลือกบัญชีออมทรัพย์เพื่อสุขภาพและบัญชีค่าใช้จ่ายยืดหยุ่น
- การสนับสนุนด้านภาวะเจริญพันธุ์และการสร้างครอบครัว
- แผน 401(k) พร้อมเงินสมทบจากบริษัท
- วันลาพักร้อนโดยได้รับค่าจ้าง
- วันหยุดนักขัตฤกษ์โดยได้รับค่าจ้าง
- ประกันชีวิตและความคุ้มครองกรณีทุพพลภาพที่บริษัทเป็นผู้ชำระ
- LinkedIn Learning และแหล่งข้อมูลเพื่อการพัฒนาวิชาชีพ
- โครงการช่วยเหลือพนักงาน
- ความคุ้มครองเสริมกรณีอุบัติเหตุ การเจ็บป่วยร้ายแรง บริการด้านกฎหมาย และการป้องกันการโจรกรรมข้อมูลประจำตัว