World Kinect is actief in de wereldwijde energiesector en ondersteunt klanten in de luchtvaart, de maritieme transportsector en het wegvervoer. Het bedrijf combineert energie-inkoop, bemiddeling, levering en risicobeheer met een uitgebreid distributieplatform dat klanten op internationale markten bedient. Daarnaast werkt World Kinect aan duurzaamheidsinitiatieven, waaronder de inkoop van hernieuwbare energie, emissiehandelssystemen, decarbonisatie en oplossingen voor energie-efficiëntie. Met teams op het gebied van consultancy, logistiek en energie biedt World Kinect uiteenlopende functies die verband houden met het transport, beheer en de transitie van energie.
Regionaal Directeur, Commerciële Brandstofverkoop – Westelijke Verenigde Staten | World Kinect | Op afstand
Geef leiding aan de commerciële brandstofverkooporganisatie van World Kinect in het westen van de Verenigde Staten. Stimuleer groei, klantbehoud, uitbreiding van klantrelaties en teamprestaties binnen brandstoffen, wagenparken, cardlock en smeermiddelen.
Beschrijving
- Geef leiding aan de regionale verkooporganisatie voor commerciële brandstoffen
- Laat de verkoop van brandstoffen, wagenpark-, cardlock- en smeermiddelproducten jaar op jaar groeien
- Ontwikkel en voer regionale verkoopplannen uit die de groeidoelstellingen van het bedrijf ondersteunen
- Realiseer doelstellingen voor omzet, volume, marge en klantbehoud
- Volg de prestaties van de verkooppijplijn, prognoses en belangrijke verkoopcijfers
- Werv, ontwikkel en behoud goed presterende verkoopprofessionals
- Coach teamleden en stuur prestaties effectief aan
- Werk samen met salesmanagers en vertegenwoordigers om obstakels weg te nemen en resultaten te versnellen
- Ondersteun strategische klantenwerving en relaties met belangrijke en waardevolle accounts
- Stimuleer klantbehoud, cross-selling en uitbreiding van accounts
- Los complexe klantproblemen op en benut omvangrijke zakelijke kansen
- Breid programma's voor commerciële tankdiensten, fleetcards, cardlock en smeermiddelen uit
- Beoordeel marktkansen en ontwikkelingen bij concurrenten
- Werk samen met Marketing, Operations, Finance en Product aan groeiprogramma's
- Ontwikkel verkoopstrategieën die winstgevendheid en marktaandeel versterken
- Bouw relaties op met interne belanghebbenden en externe partners
- Gebruik data, marktinformatie en klantinzichten om prioriteiten te communiceren en beslissingen te sturen
- Vertegenwoordig World Kinect professioneel in de markt
Vereisten
- Bacheloropleiding of gelijkwaardige professionele ervaring
- Minimaal 10 jaar ervaring met het leiden van B2B-verkoopteams
- Aantoonbaar succes met het leiden van teams die verantwoordelijk zijn voor omzetgroei en klantbehoud
- Ervaring met het aansturen van meerdere verkoopprofessionals binnen een geografisch gebied
- Sterk commercieel, financieel en strategisch beoordelingsvermogen
- Uitstekende vaardigheden op het gebied van coaching, leiderschap en prestatiemanagement
- Ervaring in brandstofdistributie, commerciële brandstoffen, cardlocknetwerken, wagenparktankdiensten, smeermiddelen, petroleummarketing, transport, wagenparkdiensten, industriële distributie, logistiek of energie is een pré
- Bereidheid om ongeveer 40–50% te reizen binnen het toegewezen gebied en naar klantlocaties
Voordelen
- Zorgverzekering, tandartsverzekering en oogzorgverzekering
- Mogelijkheden voor een Health Savings Account en Flexible Spending Account
- Ondersteuning bij vruchtbaarheid en gezinsvorming
- 401(k)-regeling met werkgeversbijdrage
- Betaald verlof
- Betaalde feestdagen
- Door het bedrijf betaalde levensverzekering en arbeidsongeschiktheidsdekking
- LinkedIn Learning en middelen voor professionele ontwikkeling
- Medewerkersbijstandsprogramma
- Optionele dekking voor ongevallen, ernstige ziekten, juridische hulp en identiteitsbescherming