World Kinect beroperasi dalam industri tenaga global dan menyokong pelanggan dalam bidang penerbangan, pengangkutan marin dan pengangkutan darat. Perniagaannya menggabungkan pemerolehan tenaga, pembrokeran, bekalan dan pengurusan risiko dengan platform pengedaran yang luas untuk melayani pelanggan di pasaran antarabangsa. Syarikat ini turut mengusahakan inisiatif kelestarian, termasuk mendapatkan tenaga boleh baharu, skim perdagangan pelepasan, penyahkarbonan dan penyelesaian kecekapan tenaga. Dengan pasukan yang merangkumi perundingan, logistik dan tenaga, World Kinect menawarkan pelbagai fungsi yang berkaitan dengan pergerakan, pengurusan dan peralihan tenaga.
Pengarah Serantau, Jualan Bahan Api Komersial – Amerika Syarikat Barat | World Kinect | Kerja Jarak Jauh
Memimpin organisasi jualan bahan api komersial World Kinect di seluruh Amerika Syarikat Barat. Memacu pertumbuhan, pengekalan pelanggan, pengembangan akaun, dan prestasi pasukan merentas saluran bahan api, armada, cardlock, dan pelincir.
Penerangan
- Memimpin organisasi jualan bahan api komersial di seluruh rantau
- Meningkatkan jualan bahan api, armada, cardlock, dan pelincir dari tahun ke tahun
- Mewujudkan dan melaksanakan pelan jualan serantau yang menyokong matlamat pertumbuhan syarikat
- Mencapai sasaran hasil, jumlah, margin, dan pengekalan pelanggan
- Menjejaki prestasi pipeline, ramalan, dan metrik jualan utama
- Mengambil, membangunkan, dan mengekalkan profesional jualan berprestasi tinggi
- Membimbing ahli pasukan dan mengurus prestasi dengan berkesan
- Bekerjasama dengan pengurus dan wakil jualan untuk mengatasi halangan dan mempercepatkan hasil
- Menyokong pemerolehan pelanggan strategik serta hubungan dengan akaun utama dan bernilai tinggi
- Memacu pengekalan pelanggan, jualan silang, dan pengembangan akaun
- Menyelesaikan isu pelanggan yang kompleks dan mengejar peluang perniagaan yang besar
- Mengembangkan program pengisian bahan api komersial, kad armada, cardlock, dan pelincir
- Menilai peluang pasaran dan perkembangan persaingan
- Menyelaras dengan Pemasaran, Operasi, Kewangan, dan Produk mengenai program pertumbuhan
- Membangunkan pendekatan jualan yang mengukuhkan keuntungan dan bahagian pasaran
- Membina hubungan dengan pihak berkepentingan dalaman dan rakan kongsi luaran
- Menggunakan data, risikan pasaran, dan pandangan pelanggan untuk menyampaikan keutamaan serta membimbing keputusan
- Mewakili World Kinect secara profesional dalam pasaran
Keperluan
- Ijazah sarjana muda atau pengalaman profesional yang setara
- Sekurang-kurangnya 10 tahun pengalaman dalam kepimpinan jualan B2B
- Kejayaan terbukti dalam memimpin pasukan yang bertanggungjawab terhadap pertumbuhan hasil dan pengekalan pelanggan
- Pengalaman mengurus beberapa profesional jualan merentas wilayah geografi
- Pertimbangan komersial, kewangan, dan strategik yang kukuh
- Keupayaan bimbingan, kepimpinan, dan pengurusan prestasi yang cemerlang
- Pengalaman dalam pengedaran bahan api, bahan api komersial, rangkaian cardlock, pengisian bahan api armada, pelincir, pemasaran petroleum, pengangkutan, perkhidmatan armada, pengedaran industri, logistik, atau tenaga adalah diutamakan
- Keupayaan untuk melakukan perjalanan kira-kira 40–50% di seluruh wilayah yang ditugaskan dan ke lokasi pelanggan
Faedah
- Insurans perubatan, pergigian, dan penglihatan
- Pilihan Akaun Simpanan Kesihatan dan Akaun Perbelanjaan Fleksibel
- Sokongan kesuburan dan pembinaan keluarga
- Pelan 401(k) dengan padanan syarikat
- Cuti berbayar
- Cuti umum berbayar
- Perlindungan insurans hayat dan hilang upaya yang dibayar syarikat
- LinkedIn Learning dan sumber pembangunan profesional
- Program Bantuan Pekerja
- Pilihan perlindungan kemalangan, penyakit kritikal, undang-undang, dan identiti