World Kinect ist in der globalen Energiebranche tätig und unterstützt Kunden in der Luftfahrt, der Seeschifffahrt und im Landtransport. Das Unternehmen verbindet Energiebeschaffung, Vermittlung, Versorgung und Risikomanagement mit einer breit aufgestellten Vertriebsplattform, die Kunden auf internationalen Märkten bedient. Zudem engagiert sich World Kinect für Nachhaltigkeitsinitiativen, darunter die Beschaffung erneuerbarer Energien, Emissionshandelssysteme, Dekarbonisierung und Lösungen zur Steigerung der Energieeffizienz. Mit Teams in den Bereichen Beratung, Logistik und Energie bietet World Kinect vielfältige Aufgaben rund um die Bewegung, Verwaltung und Transformation von Energie.
Regionalleiter/in, Vertrieb von Gewerbekraftstoffen – Westliche Vereinigte Staaten | World Kinect | Remote
Leiten Sie die Vertriebsorganisation von World Kinect für Gewerbekraftstoffe im Westen der Vereinigten Staaten. Steuern Sie Wachstum, Kundenbindung, die Erweiterung von Kundenbeziehungen und die Teamleistung in den Bereichen Kraftstoffe, Fuhrparks, Cardlock und Schmierstoffe.
Beschreibung
- Leiten Sie die regionale Vertriebsorganisation für Gewerbekraftstoffe
- Steigern Sie den Absatz von Kraftstoffen, Fuhrpark-, Cardlock- und Schmierstoffprodukten Jahr für Jahr
- Erstellen und verwirklichen Sie regionale Vertriebspläne zur Unterstützung der Unternehmensziele
- Erreichen Sie Ziele für Umsatz, Volumen, Marge und Kundenbindung
- Verfolgen Sie Pipeline-Leistung, Prognosen und zentrale Vertriebskennzahlen
- Gewinnen, entwickeln und binden Sie leistungsstarke Vertriebsmitarbeitende
- Coachen Sie Teammitglieder und steuern Sie die Leistung effektiv
- Arbeiten Sie mit Vertriebsleitern und Vertriebsmitarbeitenden zusammen, um Hindernisse zu überwinden und Ergebnisse schneller zu erzielen
- Unterstützen Sie die strategische Kundengewinnung und Beziehungen zu wichtigen sowie besonders wertvollen Kunden
- Steigern Sie Kundenbindung, Cross-Selling und die Erweiterung von Kundenkonten
- Lösen Sie komplexe Kundenprobleme und verfolgen Sie bedeutende Geschäftschancen
- Erweitern Sie Programme für gewerbliche Betankung, Tankkarten, Cardlock und Schmierstoffe
- Bewerten Sie Marktchancen und Wettbewerbsentwicklungen
- Koordinieren Sie Wachstumsprogramme mit Marketing, Operations, Finanzen und Produktmanagement
- Entwickeln Sie Vertriebsansätze, die Rentabilität und Marktanteil stärken
- Pflegen Sie Beziehungen zu internen Stakeholdern und externen Partnern
- Nutzen Sie Daten, Marktkenntnisse und Kundeneinblicke, um Prioritäten zu vermitteln und Entscheidungen zu unterstützen
- Repräsentieren Sie World Kinect professionell am Markt
Anforderungen
- Bachelorabschluss oder gleichwertige Berufserfahrung
- Mindestens 10 Jahre Erfahrung in der Leitung von B2B-Vertriebsteams
- Nachweisliche Erfolge bei der Führung von Teams mit Verantwortung für Umsatzwachstum und Kundenbindung
- Erfahrung in der Führung mehrerer Vertriebsmitarbeitender in einem geografischen Gebiet
- Ausgeprägtes kaufmännisches, finanzielles und strategisches Urteilsvermögen
- Hervorragende Fähigkeiten in Coaching, Führung und Leistungsmanagement
- Erfahrung in den Bereichen Kraftstoffvertrieb, Gewerbekraftstoffe, Cardlock-Netzwerke, Fuhrparkbetankung, Schmierstoffe, Mineralölmarketing, Transport, Fuhrparkdienstleistungen, Industriedistribution, Logistik oder Energie ist von Vorteil
- Bereitschaft zu Reisen von etwa 40–50 % innerhalb des zugewiesenen Gebiets und zu Kundenstandorten
Zusatzleistungen
- Kranken-, Zahn- und Sehkraftversicherung
- Optionen für ein Gesundheitssparkonto und ein flexibles Ausgabenkonto
- Unterstützung bei Fruchtbarkeit und Familiengründung
- 401(k)-Plan mit Arbeitgeberzuschuss
- Bezahlter Urlaub
- Bezahlte Feiertage
- Vom Unternehmen finanzierte Lebensversicherung und Invaliditätsabsicherung
- LinkedIn Learning und Angebote zur beruflichen Weiterentwicklung
- Mitarbeiterunterstützungsprogramm
- Optionale Absicherung bei Unfällen und schweren Krankheiten sowie Rechtsschutz und Identitätsschutz