World Kinect darbojas pasaules enerģētikas nozarē, atbalstot aviācijas, jūras transporta un sauszemes transporta klientus. Uzņēmuma darbība apvieno enerģijas iepirkšanu, starpniecību, piegādi un risku pārvaldību ar plašu izplatīšanas platformu, kas paredzēta klientu apkalpošanai starptautiskajos tirgos. Uzņēmums īsteno arī ilgtspējas iniciatīvas, tostarp atjaunīgās enerģijas iepirkšanu, emisiju tirdzniecības sistēmas, dekarbonizāciju un energoefektivitātes risinājumus. Konsultāciju, loģistikas un enerģētikas komandās pieejamas dažādas funkcijas, kas saistītas ar enerģijas apriti, pārvaldību un pāreju.
Reģionālais direktors, komerciālā degvielas tirdzniecība – ASV rietumu daļa | World Kinect | Attālināts darbs
Vadiet World Kinect komerciālās degvielas tirdzniecības organizāciju visā ASV rietumu daļā. Veiciniet izaugsmi, klientu noturēšanu, klientu bāzes paplašināšanu un komandas sniegumu degvielas, autoparka, karšu un smērvielu kanālos.
Apraksts
- Vadīt reģiona komerciālās degvielas tirdzniecības organizāciju
- Palielināt degvielas, autoparka, karšu un smērvielu pārdošanas apjomu ik gadu
- Izstrādāt un īstenot reģionālos pārdošanas plānus, kas atbalsta uzņēmuma izaugsmes mērķus
- Sasniegt ieņēmumu, apjoma, maržas un klientu noturēšanas mērķus
- Sekot pārdošanas piltuves rezultātiem, prognozēm un galvenajiem pārdošanas rādītājiem
- Pieņemt darbā, attīstīt un noturēt augstas veiktspējas pārdošanas speciālistus
- Koučot komandas locekļus un efektīvi vadīt sniegumu
- Sadarboties ar pārdošanas vadītājiem un pārstāvjiem, lai pārvarētu šķēršļus un paātrinātu rezultātus
- Atbalstīt stratēģisku klientu piesaisti un attiecības ar nozīmīgiem un augstas vērtības klientiem
- Veicināt klientu noturēšanu, krustpārdošanu un klientu kontu paplašināšanu
- Risināt sarežģītas klientu problēmas un meklēt nozīmīgas uzņēmējdarbības iespējas
- Paplašināt komerciālās degvielas uzpildes, autoparka karšu, karšu un smērvielu programmas
- Novērtēt tirgus iespējas un konkurences vides attīstību
- Koordinēt izaugsmes programmas ar mārketinga, operāciju, finanšu un produktu komandām
- Izstrādāt pārdošanas pieejas, kas stiprina rentabilitāti un tirgus daļu
- Veidot attiecības ar iekšējām ieinteresētajām pusēm un ārējiem partneriem
- Izmantot datus, tirgus informāciju un klientu ieskatus, lai informētu par prioritātēm un virzītu lēmumu pieņemšanu
- Profesionāli pārstāvēt World Kinect tirgū
Prasības
- Bakalaura grāds vai līdzvērtīga profesionālā pieredze
- Vismaz 10 gadu pieredze B2B pārdošanas vadībā
- Pierādīti panākumi tādu komandu vadīšanā, kas atbild par ieņēmumu pieaugumu un klientu noturēšanu
- Pieredze vairāku pārdošanas speciālistu vadībā ģeogrāfiskā teritorijā
- Spēcīga komerciālā, finanšu un stratēģiskā biznesa spriestspēja
- Teicamas koučinga, vadības un snieguma pārvaldības prasmes
- Vēlama pieredze degvielas izplatīšanā, komerciālajā degvielā, karšu tīklos, autoparka degvielas uzpildē, smērvielās, naftas produktu mārketingā, transportā, autoparka pakalpojumos, rūpnieciskajā izplatīšanā, loģistikā vai enerģētikā
- Spēja ceļot aptuveni 40–50 % no noteiktās teritorijas un uz klientu atrašanās vietām
Priekšrocības
- Medicīniskā, zobārstniecības un redzes apdrošināšana
- Veselības uzkrājumu konta un elastīgā izdevumu konta iespējas
- Auglības un ģimenes veidošanas atbalsts
- 401(k) pensiju plāns ar uzņēmuma līdzmaksājumu
- Apmaksāts brīvais laiks
- Apmaksātas brīvdienas
- Uzņēmuma apmaksāta dzīvības apdrošināšana un invaliditātes segums
- LinkedIn Learning un profesionālās attīstības resursi
- Darbinieku palīdzības programma
- Izvēles apdrošināšana pret nelaimes gadījumiem, kritiskām slimībām, juridiskā palīdzība un identitātes aizsardzība