World Kinect deluje v svetovni energetski industriji ter podpira stranke v letalstvu, pomorskem prometu in kopenskem prometu. Njegovo poslovanje združuje nabavo energije, posredovanje, dobavo in upravljanje tveganj s široko distribucijsko platformo, namenjeno strankam na mednarodnih trgih. Podjetje se ukvarja tudi s trajnostnimi pobudami, vključno z nabavo energije iz obnovljivih virov, sistemi trgovanja z emisijami, razogljičenjem in rešitvami za energetsko učinkovitost. Ekipe na področju svetovanja, logistike in energetike ponujajo različne funkcije, povezane s pretokom, upravljanjem in prehodom energije.
Regionalni direktor prodaje komercialnih goriv – zahodne Združene države Amerike | World Kinect | Delo na daljavo
Vodite organizacijo prodaje komercialnih goriv družbe World Kinect na zahodu Združenih držav Amerike. Spodbujajte rast, ohranjanje strank, širitev računov in uspešnost ekipe na področjih goriv, voznih parkov, cardlocka in maziv.
Opis
- Vodite organizacijo prodaje komercialnih goriv v regiji
- Iz leta v leto povečujte prodajo goriv, rešitev za vozne parke, cardlocka in maziv
- Ustvarjajte in izvajajte regionalne prodajne načrte, ki podpirajo cilje rasti podjetja
- Dosegajte cilje glede prihodkov, obsega, marže in ohranjanja strank
- Spremljajte uspešnost prodajnega lijaka, napovedi in ključne prodajne kazalnike
- Zaposlujte, razvijajte in zadržite visoko uspešne prodajne strokovnjake
- Usmerjajte člane ekipe in učinkovito upravljajte njihovo uspešnost
- Sodelujte s prodajnimi vodji in predstavniki pri odpravljanju ovir ter pospeševanju rezultatov
- Podpirajte strateško pridobivanje strank in odnose s ključnimi ter visokovrednimi računi
- Spodbujajte ohranjanje strank, navzkrižno prodajo in širitev računov
- Rešujte zapletene težave strank in uresničujte pomembne poslovne priložnosti
- Širite programe komercialnega oskrbovanja z gorivom, kartic za vozne parke, cardlocka in maziv
- Ocenjujte tržne priložnosti in konkurenčni razvoj
- Usklajujte programe rasti z oddelki za trženje, poslovanje, finance in izdelke
- Razvijajte prodajne pristope, ki krepijo dobičkonosnost in tržni delež
- Vzpostavljajte odnose z notranjimi deležniki in zunanjimi partnerji
- Uporabljajte podatke, tržne informacije in vpoglede strank za sporočanje prednostnih nalog ter usmerjanje odločitev
- Profesionalno zastopajte World Kinect na trgu
Zahteve
- Diploma dodiplomskega študija ali enakovredne poklicne izkušnje
- Vsaj 10 let izkušenj z vodenjem B2B prodaje
- Dokazani uspehi pri vodenju ekip, odgovornih za rast prihodkov in ohranjanje strank
- Izkušnje z upravljanjem več prodajnih strokovnjakov na geografskem območju
- Močna poslovna, finančna in strateška presoja
- Odlične sposobnosti usmerjanja, vodenja in upravljanja uspešnosti
- Zaželene so izkušnje z distribucijo goriv, komercialnimi gorivi, omrežji cardlock, oskrbo voznih parkov z gorivom, mazivi, trženjem naftnih proizvodov, transportom, storitvami za vozne parke, industrijsko distribucijo, logistiko ali energetiko
- Sposobnost potovanja približno 40–50 % po dodeljenem območju in do lokacij strank
Ugodnosti
- Zdravstveno, zobozdravstveno in očesno zavarovanje
- Možnosti zdravstvenega varčevalnega računa in prilagodljivega računa porabe
- Podpora pri plodnosti in ustvarjanju družine
- Načrt 401(k) s prispevkom podjetja
- Plačan dopust
- Plačani prazniki
- Življenjsko zavarovanje in kritje invalidnosti, ki ju plača podjetje
- LinkedIn Learning in viri za strokovni razvoj
- Program pomoči zaposlenim
- Neobvezno kritje za nezgode, kritične bolezni, pravno zaščito in zaščito identitete