World Kinect opererer på tværs af den globale energibranche og understøtter kunder inden for luftfart, søtransport og landtransport. Virksomhedens aktiviteter kombinerer indkøb, mægling, levering og risikostyring af energi med en bred distributionsplatform, der er udviklet til at betjene kunder på internationale markeder. Virksomheden arbejder også med bæredygtighedsinitiativer, herunder indkøb af vedvarende energi, emissionshandel, dekarbonisering og energieffektive løsninger. Med teams inden for rådgivning, logistik og energi tilbyder World Kinect en række funktioner med forbindelse til transport, styring og omstilling af energi.
Regional direktør, kommercielt brændstofsalg – det vestlige USA | World Kinect | Fjernarbejde
Led World Kinects organisation for kommercielt brændstofsalg i det vestlige USA. Skab vækst, fastholdelse, kundeudvikling og stærke teamresultater på tværs af brændstof-, flåde-, cardlock- og smøremiddelkanaler.
Beskrivelse
- Lede organisationen for kommercielt brændstofsalg i regionen
- Øge salget af brændstof, flådeløsninger, cardlock og smøremidler år for år
- Udarbejde og gennemføre regionale salgsplaner, der understøtter virksomhedens vækstmål
- Levere mål for omsætning, volumen, margin og kundefastholdelse
- Følge pipeline, prognoser og centrale salgsnøgletal
- Rekruttere, udvikle og fastholde dygtige salgsmedarbejdere
- Coache teammedlemmer og håndtere resultater effektivt
- Samarbejde med salgschefer og salgsrepræsentanter om at overvinde hindringer og fremskynde resultater
- Understøtte strategisk kundeanskaffelse og relationer med vigtige kunder og kunder med høj værdi
- Drive kundefastholdelse, krydssalg og udvidelse af kundekonti
- Løse komplekse kundeproblemer og forfølge betydelige forretningsmuligheder
- Udvide programmer for kommerciel tankning, flådekort, cardlock og smøremidler
- Vurdere markedsmuligheder og konkurrenceudvikling
- Koordinere vækstprogrammer med Marketing, Drift, Finans og Produkt
- Udvikle salgsmetoder, der styrker lønsomhed og markedsandel
- Opbygge relationer med interne interessenter og eksterne partnere
- Bruge data, markedsindsigt og kundeindsigt til at kommunikere prioriteringer og guide beslutninger
- Repræsentere World Kinect professionelt på markedet
Krav
- Bachelorgrad eller tilsvarende erhvervserfaring
- Mindst 10 års erfaring med ledelse inden for B2B-salg
- Dokumenteret succes med at lede teams med ansvar for omsætningsvækst og kundefastholdelse
- Erfaring med at lede flere salgsmedarbejdere på tværs af et geografisk område
- Stærk kommerciel, finansiel og strategisk forretningsdømmekraft
- Fremragende evner inden for coaching, ledelse og resultatstyring
- Erfaring med brændstofdistribution, kommercielle brændstoffer, cardlock-netværk, flådetankning, smøremidler, petroleumsmarkedsføring, transport, flådetjenester, industridistribution, logistik eller energi foretrækkes
- Mulighed for at rejse cirka 40–50 % i det tildelte område og til kundelokationer
Fordele
- Sygeforsikring samt tand- og synsforsikring
- Mulighed for sundhedsopsparingskonto og fleksibel forbrugskonto
- Støtte til fertilitet og familiedannelse
- 401(k)-ordning med virksomhedsbeitrag
- Betalt frihed
- Betalte helligdage
- Livsforsikring og invaliditetsdækning betalt af virksomheden
- LinkedIn Learning og ressourcer til faglig udvikling
- Medarbejderassistanceprogram
- Valgfri dækning ved ulykke, kritisk sygdom, juridiske forhold og identitetsbeskyttelse