World Kinect оперира в глобалната енергийна индустрия и подпомага клиенти в авиацията, морския транспорт и сухопътния транспорт. Бизнесът на компанията съчетава снабдяване с енергия, брокерски услуги, доставки и управление на риска с широка дистрибуторска платформа, създадена да обслужва клиенти на международни пазари. Компанията работи и по инициативи за устойчивост, включително снабдяване с енергия от възобновяеми източници, схеми за търговия с емисии, декарбонизация и решения за енергийна ефективност. Екипите в областта на консултирането, логистиката и енергетиката предлагат разнообразни функции, свързани с движението, управлението и прехода на енергията.
Регионален директор, търговски продажби на горива – Западни Съединени щати | World Kinect | Дистанционна работа
Ръководете организацията за търговски продажби на горива на World Kinect в западната част на Съединените щати. Развивайте растежа, задържането на клиенти, разширяването на клиентските сметки и представянето на екипа в каналите за горива, автопаркове, cardlock и смазочни материали.
Описание
- Ръководете организацията за търговски продажби на горива в региона
- Увеличавайте продажбите на горива, решения за автопаркове, cardlock и смазочни материали всяка година
- Създавайте и изпълнявайте регионални планове за продажби в подкрепа на целите за растеж на компанията
- Постигайте целите за приходи, обем, марж и задържане на клиенти
- Проследявайте представянето на фунията на продажбите, прогнозите и ключовите показатели за продажби
- Наемайте, развивайте и задържайте високоефективни професионалисти по продажбите
- Тренирайте членовете на екипа и управлявайте ефективно представянето им
- Работете с мениджъри и представители по продажбите за преодоляване на пречките и ускоряване на резултатите
- Подкрепяйте стратегическото придобиване на клиенти и отношенията с ключови и високостойностни клиентски сметки
- Насърчавайте задържането на клиенти, кръстосаните продажби и разширяването на сметките
- Разрешавайте сложни клиентски проблеми и преследвайте значими бизнес възможности
- Разширявайте програмите за търговско зареждане с гориво, карти за автопаркове, cardlock и смазочни материали
- Оценявайте пазарните възможности и конкурентните развития
- Координирайте с маркетинг, операции, финанси и продуктовия екип програмите за растеж
- Разработвайте подходи към продажбите, които укрепват рентабилността и пазарния дял
- Изграждайте отношения с вътрешни заинтересовани страни и външни партньори
- Използвайте данни, пазарна информация и познания за клиентите, за да комуникирате приоритетите и да насочвате решенията
- Представяйте World Kinect професионално на пазара
Изисквания
- Бакалавърска степен или еквивалентен професионален опит
- Най-малко 10 години опит в ръководството на B2B продажби
- Доказан успех в ръководенето на екипи, отговорни за ръста на приходите и задържането на клиенти
- Опит в управлението на множество професионалисти по продажбите на географска територия
- Силна търговска, финансова и стратегическа бизнес преценка
- Отлични умения за обучение, лидерство и управление на представянето
- Предпочита се опит в дистрибуцията на горива, търговските горива, cardlock мрежите, зареждането на автопаркове, смазочните материали, маркетинга на петролни продукти, транспорта, услугите за автопаркове, индустриалната дистрибуция, логистиката или енергетиката
- Способност за пътуване приблизително 40–50% в рамките на определената територия и до обекти на клиенти
Придобивки
- Медицинска, стоматологична и офталмологична застраховка
- Опции за здравна спестовна сметка и гъвкава сметка за разходи
- Подкрепа за фертилност и създаване на семейство
- План 401(k) с фирмено съвпадащо участие
- Платен отпуск
- Платени празнични дни
- Животозастраховане и покритие при инвалидност, платени от компанията
- LinkedIn Learning и ресурси за професионално развитие
- Програма за подпомагане на служителите
- Допълнително покритие по избор при злополука, критично заболяване, правна защита и защита на самоличността