区域商业燃料销售总监——美国西部｜World Kinect｜远程
领导 World Kinect 在美国西部的商业燃料销售组织。 推动燃料、车队、加油卡锁网和润滑油业务的增长、客户留存、客户拓展及团队绩效。
描述
- 领导该区域的商业燃料销售组织
- 推动燃料、车队、加油卡锁网和润滑油销售额逐年增长
- 制定并执行支持公司增长目标的区域销售计划
- 实现收入、销量、利润率和客户留存目标
- 跟踪销售管道表现、预测结果和关键销售指标
- 招聘、培养并留住高绩效销售专业人员
- 有效指导团队成员并进行绩效管理
- 与销售经理和销售代表合作，克服障碍并加快成果达成
- 支持战略性客户获取，并维护与重要客户及高价值客户的关系
- 推动客户留存、交叉销售和账户拓展
- 解决复杂客户问题并争取重大业务机会
- 拓展商业加油、车队卡、加油卡锁网和润滑油项目
- 评估市场机会和竞争动态
- 与市场营销、运营、财务和产品团队协调推进增长项目
- 制定能够提升盈利能力和市场份额的销售方法
- 维护与内部利益相关者及外部合作伙伴的关系
- 运用数据、市场情报和客户洞察传达重点并指导决策
- 在市场中专业地代表 World Kinect
任职要求
- 学士学位或同等专业经验
- 至少 10 年 B2B 销售领导经验
- 具备领导以收入增长和客户留存为责任目标的团队并取得成功的经历
- 具备管理地理区域内多名销售专业人员的经验
- 具备出色的商业、财务和战略业务判断力
- 具备出色的辅导、领导和绩效管理能力
- 有燃料分销、商业燃料、加油卡锁网络、车队加油、润滑油、石油营销、运输、车队服务、工业分销、物流或能源行业经验者优先
- 能够在指定区域及客户所在地出差约 40%–50%
福利待遇
- 医疗、牙科和视力保险
- 健康储蓄账户和灵活支出账户选项
- 生育和家庭组建支持
- 含公司配比的 401(k) 计划
- 带薪休假
- 带薪节假日
- 公司支付的人寿保险和伤残保险
- LinkedIn Learning 和专业发展资源
- 员工援助计划
- 可选的意外险、重大疾病险、法律服务和身份保护保障