World Kinect beroperasi di seluruh industri energi global dan mendukung pelanggan di bidang penerbangan, transportasi laut, serta transportasi darat. Bisnisnya memadukan pengadaan energi, pialang, pasokan, dan manajemen risiko dengan platform distribusi luas yang dirancang untuk melayani pelanggan di berbagai pasar internasional. Perusahaan ini juga menjalankan berbagai inisiatif keberlanjutan, termasuk pengadaan energi terbarukan, skema perdagangan emisi, dekarbonisasi, dan solusi efisiensi energi. Dengan tim yang mencakup konsultasi, logistik, dan energi, World Kinect menawarkan beragam fungsi yang berkaitan dengan pergerakan, pengelolaan, dan transisi energi.
Direktur Regional, Penjualan Bahan Bakar Komersial – Amerika Serikat Bagian Barat | World Kinect | Kerja Jarak Jauh
Memimpin organisasi penjualan bahan bakar komersial World Kinect di seluruh Amerika Serikat bagian Barat. Mendorong pertumbuhan, retensi, perluasan pelanggan, dan kinerja tim di berbagai kanal bahan bakar, armada, cardlock, dan pelumas.
Deskripsi
- Memimpin organisasi penjualan bahan bakar komersial di seluruh wilayah
- Meningkatkan penjualan bahan bakar, armada, cardlock, dan pelumas dari tahun ke tahun
- Menyusun dan menjalankan rencana penjualan regional yang mendukung sasaran pertumbuhan perusahaan
- Mencapai sasaran pendapatan, volume, margin, dan retensi pelanggan
- Memantau kinerja pipeline, prakiraan, dan metrik penjualan utama
- Merekrut, mengembangkan, dan mempertahankan tenaga profesional penjualan berkinerja tinggi
- Membina anggota tim dan mengelola kinerja secara efektif
- Bekerja sama dengan manajer dan perwakilan penjualan untuk mengatasi hambatan dan mempercepat hasil
- Mendukung akuisisi pelanggan strategis serta hubungan dengan akun utama dan akun bernilai tinggi
- Mendorong retensi pelanggan, penjualan silang, dan perluasan akun
- Menyelesaikan masalah pelanggan yang kompleks dan mengejar peluang bisnis yang signifikan
- Memperluas program pengisian bahan bakar komersial, kartu armada, cardlock, dan pelumas
- Menilai peluang pasar dan perkembangan persaingan
- Berkoordinasi dengan Pemasaran, Operasi, Keuangan, dan Produk dalam program pertumbuhan
- Mengembangkan pendekatan penjualan yang memperkuat profitabilitas dan pangsa pasar
- Membangun hubungan dengan pemangku kepentingan internal dan mitra eksternal
- Menggunakan data, intelijen pasar, dan wawasan pelanggan untuk menyampaikan prioritas dan memandu keputusan
- Mewakili World Kinect secara profesional di pasar
Persyaratan
- Gelar sarjana atau pengalaman profesional yang setara
- Setidaknya 10 tahun pengalaman memimpin penjualan B2B
- Terbukti berhasil memimpin tim yang bertanggung jawab atas pertumbuhan pendapatan dan retensi pelanggan
- Pengalaman mengelola beberapa tenaga profesional penjualan di wilayah geografis
- Pertimbangan bisnis komersial, keuangan, dan strategis yang kuat
- Kemampuan pembinaan, kepemimpinan, dan manajemen kinerja yang sangat baik
- Pengalaman dalam distribusi bahan bakar, bahan bakar komersial, jaringan cardlock, pengisian bahan bakar armada, pelumas, pemasaran minyak bumi, transportasi, layanan armada, distribusi industri, logistik, atau energi lebih diutamakan
- Bersedia melakukan perjalanan sekitar 40–50% di seluruh wilayah yang ditugaskan dan ke lokasi pelanggan
Tunjangan
- Asuransi kesehatan, gigi, dan penglihatan
- Pilihan Rekening Tabungan Kesehatan dan Rekening Pengeluaran Fleksibel
- Dukungan kesuburan dan pembentukan keluarga
- Program 401(k) dengan kontribusi perusahaan
- Cuti berbayar
- Hari libur berbayar
- Asuransi jiwa dan perlindungan disabilitas yang dibayar perusahaan
- LinkedIn Learning dan sumber daya pengembangan profesional
- Program Bantuan Karyawan
- Pilihan perlindungan kecelakaan, penyakit kritis, hukum, dan identitas