World Kinect працює у світовій енергетичній галузі, підтримуючи клієнтів в авіації, морських перевезеннях і наземному транспорті. Діяльність компанії поєднує закупівлю енергоресурсів, брокерські послуги, постачання та управління ризиками із широкою дистрибуційною платформою, створеною для обслуговування клієнтів на міжнародних ринках. Компанія також реалізує ініціативи у сфері сталого розвитку, зокрема постачання відновлюваної енергії, системи торгівлі викидами, декарбонізацію та рішення для підвищення енергоефективності. Команди у сферах консалтингу, логістики та енергетики виконують різноманітні функції, пов’язані з переміщенням, управлінням і переходом до нових енергетичних рішень.
Регіональний директор із комерційних продажів пального — захід США | World Kinect | віддалено
Керуйте організацією World Kinect із комерційних продажів пального на заході США. Забезпечуйте зростання, утримання та розширення клієнтської бази, а також ефективність команди в сегментах пального, автопарків, картлоків і мастильних матеріалів.
Опис
- Керувати організацією з комерційних продажів пального в регіоні
- Забезпечувати щорічне зростання продажів пального, послуг для автопарків, картлоків і мастильних матеріалів
- Створювати та реалізовувати регіональні плани продажів, що підтримують цілі компанії щодо зростання
- Виконувати цільові показники доходу, обсягу, маржі та утримання клієнтів
- Відстежувати ефективність воронки продажів, прогнози та ключові показники продажів
- Наймати, розвивати й утримувати високоефективних фахівців із продажів
- Навчати членів команди та ефективно керувати результативністю
- Працювати з керівниками й представниками відділу продажів, щоб долати перешкоди та пришвидшувати результати
- Підтримувати стратегічне залучення клієнтів і відносини з ключовими та найціннішими клієнтами
- Підвищувати утримання клієнтів, розвивати крос-продажі та розширювати клієнтські акаунти
- Вирішувати складні питання клієнтів і розвивати значні бізнес-можливості
- Розширювати програми комерційного постачання пального, паливних карток для автопарків, картлоків і мастильних матеріалів
- Оцінювати ринкові можливості та дії конкурентів
- Координувати з маркетингом, операційною діяльністю, фінансами й продуктовою командою програми зростання
- Розробляти підходи до продажів, що зміцнюють прибутковість і частку ринку
- Розвивати відносини з внутрішніми зацікавленими сторонами та зовнішніми партнерами
- Використовувати дані, ринкову аналітику та інформацію про клієнтів для визначення пріоритетів і ухвалення рішень
- Професійно представляти World Kinect на ринку
Вимоги
- Ступінь бакалавра або еквівалентний професійний досвід
- Щонайменше 10 років досвіду керівництва продажами в сегменті B2B
- Підтверджений успіх у керуванні командами, відповідальними за зростання доходу та утримання клієнтів
- Досвід управління кількома фахівцями з продажів на визначеній географічній території
- Сильні комерційні, фінансові та стратегічні ділові навички
- Відмінні навички навчання, лідерства та управління результативністю
- Бажаний досвід у дистрибуції пального, комерційному пальному, мережах картлоків, постачанні пального для автопарків, мастильних матеріалах, маркетингу нафтопродуктів, транспорті, послугах для автопарків, промисловій дистрибуції, логістиці або енергетиці
- Готовність подорожувати приблизно 40–50% часу в межах закріпленої території та до місць розташування клієнтів
Переваги
- Медичне, стоматологічне страхування та страхування зору
- Можливість користуватися ощадним медичним рахунком і рахунком гнучких витрат
- Підтримка лікування безпліддя та створення сім’ї
- План 401(k) із внесками компанії
- Оплачувана відпустка
- Оплачувані святкові дні
- Страхування життя та страхування на випадок непрацездатності за рахунок компанії
- LinkedIn Learning і ресурси для професійного розвитку
- Програма допомоги працівникам
- Додаткове страхування від нещасних випадків, критичних захворювань, юридичних ризиків і крадіжки особистих даних