World Kinect verkar inom den globala energibranschen och stödjer kunder inom flyg, sjöfart och landtransporter. Företagets verksamhet kombinerar energianskaffning, mäkleri, leveranser och riskhantering med en bred distributionsplattform som är utformad för att betjäna kunder på internationella marknader. Företaget arbetar även med hållbarhetsinitiativ, bland annat inköp av förnybar energi, system för handel med utsläppsrätter, minskade koldioxidutsläpp och energieffektiva lösningar. Med team inom rådgivning, logistik och energi erbjuder World Kinect en rad funktioner kopplade till energins transport, hantering och omställning.
Regional direktör, kommersiell bränsleförsäljning – västra USA | World Kinect | Distans
Led World Kinects organisation för kommersiell bränsleförsäljning i västra USA. Driv tillväxt, kundlojalitet, kundutveckling och teamets prestationer inom bränsle-, fordonsparks-, cardlock- och smörjmedelskanaler.
Beskrivning
- Leda organisationen för kommersiell bränsleförsäljning i regionen
- Öka försäljningen av bränsle, fordonsparkstjänster, cardlock och smörjmedel från år till år
- Skapa och genomföra regionala försäljningsplaner som stödjer företagets tillväxtmål
- Uppnå mål för intäkter, volym, marginal och kundlojalitet
- Följa upp pipeline, prognoser och centrala försäljningsmått
- Rekrytera, utveckla och behålla högpresterande säljare
- Coacha teammedlemmar och hantera prestationer effektivt
- Samarbeta med försäljningschefer och representanter för att undanröja hinder och påskynda resultat
- Stödja strategisk kundanskaffning och relationer med viktiga och högvärdiga kunder
- Driva kundlojalitet, korsförsäljning och kontoexpansion
- Lösa komplexa kundfrågor och driva betydande affärsmöjligheter
- Utöka program för kommersiell tankning, fordonsparkskort, cardlock och smörjmedel
- Bedöma marknadsmöjligheter och konkurrensutveckling
- Samordna med Marknad, Drift, Ekonomi och Produkt kring tillväxtprogram
- Utveckla försäljningsmetoder som stärker lönsamhet och marknadsandel
- Bygga relationer med interna intressenter och externa partner
- Använda data, marknadsinformation och kundinsikter för att kommunicera prioriteringar och vägleda beslut
- Representera World Kinect professionellt på marknaden
Krav
- Kandidatexamen eller motsvarande yrkeserfarenhet
- Minst 10 års erfarenhet av ledarskap inom B2B-försäljning
- Dokumenterat framgångsrikt ledarskap av team med ansvar för intäktstillväxt och kundlojalitet
- Erfarenhet av att leda flera säljare inom ett geografiskt område
- Starkt kommersiellt, finansiellt och strategiskt affärsomdöme
- Utmärkt förmåga inom coachning, ledarskap och prestationshantering
- Erfarenhet av bränsledistribution, kommersiella bränslen, cardlock-nätverk, fordonsparkstankning, smörjmedel, petroleumförsäljning, transport, fordonsparkstjänster, industridistribution, logistik eller energi är meriterande
- Möjlighet att resa cirka 40–50 % inom det tilldelade området och till kundplatser
Förmåner
- Sjukförsäkring samt tand- och synförsäkring
- Alternativ för hälsosparkonto och konto för flexibla utgifter
- Stöd för fertilitet och familjebildning
- 401(k)-plan med arbetsgivar matchning
- Betald ledighet
- Betalda helgdagar
- Livförsäkring och invaliditetsförsäkring betald av företaget
- LinkedIn Learning och resurser för professionell utveckling
- Program för medarbetarstöd
- Valbart skydd vid olycksfall, allvarlig sjukdom, juridiska frågor och identitetsstöld