World Kinect posluje u globalnoj energetskoj industriji te pruža podršku korisnicima u zrakoplovstvu, pomorskom i kopnenom prometu. Njegovo poslovanje objedinjuje nabavu energije, brokerske usluge, opskrbu i upravljanje rizicima sa širokom distribucijskom platformom namijenjenom korisnicima na međunarodnim tržištima. Tvrtka radi i na inicijativama održivosti, uključujući nabavu energije iz obnovljivih izvora, sustave trgovanja emisijama, dekarbonizaciju i rješenja za energetsku učinkovitost. Timovi iz područja savjetovanja, logistike i energetike nude različite funkcije povezane s kretanjem, upravljanjem i energetskom tranzicijom.
Regionalni direktor prodaje komercijalnih goriva – zapadni dio SAD-a | World Kinect | Rad na daljinu
Vodite organizaciju prodaje komercijalnih goriva tvrtke World Kinect na zapadu Sjedinjenih Američkih Država. Potičite rast, zadržavanje kupaca, širenje računa i uspješnost tima u segmentima goriva, voznih parkova, cardlocka i maziva.
Opis
- Vodite organizaciju prodaje komercijalnih goriva u regiji
- Povećavajte prodaju goriva, rješenja za vozne parkove, cardlocka i maziva iz godine u godinu
- Kreirajte i provodite regionalne prodajne planove koji podupiru ciljeve rasta tvrtke
- Ostvarujte ciljeve prihoda, količine, marže i zadržavanja kupaca
- Pratite uspješnost prodajnog lijevka, prognoze i ključne prodajne pokazatelje
- Zapošljavajte, razvijajte i zadržavajte uspješne prodajne stručnjake
- Mentorirajte članove tima i učinkovito upravljajte njihovom uspješnošću
- Surađujte s voditeljima prodaje i predstavnicima na uklanjanju prepreka i ubrzavanju rezultata
- Podržavajte strateško pridobivanje kupaca i odnose s ključnim i vrijednim računima
- Potičite zadržavanje kupaca, unakrsnu prodaju i širenje računa
- Rješavajte složene probleme kupaca i tražite značajne poslovne prilike
- Širite programe komercijalnog opskrbljivanja gorivom, kartica za vozne parkove, cardlocka i maziva
- Procjenjujte tržišne prilike i konkurentska kretanja
- Koordinirajte s marketingom, operacijama, financijama i proizvodom programe rasta
- Razvijajte prodajne pristupe koji jačaju profitabilnost i tržišni udio
- Gradite odnose s internim dionicima i vanjskim partnerima
- Koristite podatke, tržišne informacije i uvide o kupcima za priopćavanje prioriteta i usmjeravanje odluka
- Profesionalno predstavljajte World Kinect na tržištu
Zahtjevi
- Preddiplomski studij ili ekvivalentno profesionalno iskustvo
- Najmanje 10 godina iskustva u vodstvu B2B prodaje
- Dokazani uspjeh u vođenju timova odgovornih za rast prihoda i zadržavanje kupaca
- Iskustvo upravljanja s više prodajnih stručnjaka na geografskom području
- Izrazito dobro poslovno, financijsko i strateško prosuđivanje
- Izvrsne sposobnosti mentoriranja, vođenja i upravljanja uspješnošću
- Poželjno je iskustvo u distribuciji goriva, komercijalnim gorivima, cardlock mrežama, opskrbi voznih parkova gorivom, mazivima, marketingu naftnih proizvoda, prijevozu, uslugama za vozne parkove, industrijskoj distribuciji, logistici ili energetici
- Sposobnost putovanja približno 40–50 % unutar dodijeljenog područja i do lokacija kupaca
Pogodnosti
- Zdravstveno, stomatološko i osiguranje vida
- Mogućnosti zdravstvenog štednog računa i fleksibilnog računa potrošnje
- Podrška za plodnost i osnivanje obitelji
- Plan 401(k) s doprinosom tvrtke
- Plaćeni dopust
- Plaćeni blagdani
- Životno osiguranje i osiguranje od invalidnosti koje plaća tvrtka
- LinkedIn Learning i resursi za profesionalni razvoj
- Program pomoći zaposlenicima
- Dobrovoljno osiguranje od nezgode, kritičnih bolesti, pravne zaštite i zaštite identiteta