World Kinect opera en el sector energético global y presta apoyo a clientes de la aviación, el transporte marítimo y el transporte terrestre. Su actividad combina la adquisición, intermediación y suministro de energía, así como la gestión de riesgos, con una amplia plataforma de distribución diseñada para atender a clientes en mercados internacionales. La empresa también trabaja en iniciativas de sostenibilidad, como el abastecimiento de energías renovables, los sistemas de comercio de emisiones, la descarbonización y las soluciones de eficiencia energética. Con equipos especializados en consultoría, logística y energía, World Kinect ofrece diversas funciones relacionadas con el movimiento, la gestión y la transición de la energía.
Director Regional de Ventas de Combustibles Comerciales – Oeste de Estados Unidos | World Kinect | Remoto
Lidera la organización de ventas de combustibles comerciales de World Kinect en el oeste de Estados Unidos. Impulsa el crecimiento, la retención, la expansión de clientes y el rendimiento del equipo en los canales de combustibles, flotas, cardlock y lubricantes.
Descripción
- Liderar la organización regional de ventas de combustibles comerciales
- Aumentar año tras año las ventas de combustibles, flotas, cardlock y lubricantes
- Crear y ejecutar planes regionales de ventas que respalden los objetivos de crecimiento de la empresa
- Alcanzar los objetivos de ingresos, volumen, margen y retención de clientes
- Supervisar el rendimiento del embudo de ventas, las previsiones y las métricas clave de ventas
- Contratar, desarrollar y retener profesionales de ventas de alto rendimiento
- Orientar a los miembros del equipo y gestionar eficazmente su rendimiento
- Trabajar con gerentes y representantes de ventas para superar obstáculos y acelerar los resultados
- Apoyar la adquisición estratégica de clientes y las relaciones con cuentas clave y de alto valor
- Impulsar la retención de clientes, las ventas cruzadas y la expansión de cuentas
- Resolver problemas complejos de clientes y buscar oportunidades comerciales importantes
- Ampliar los programas de suministro de combustibles comerciales, tarjetas para flotas, cardlock y lubricantes
- Evaluar las oportunidades de mercado y la evolución de la competencia
- Coordinar con Marketing, Operaciones, Finanzas y Producto los programas de crecimiento
- Desarrollar enfoques de ventas que fortalezcan la rentabilidad y la cuota de mercado
- Cultivar relaciones con las partes interesadas internas y los socios externos
- Utilizar datos, inteligencia de mercado y conocimiento del cliente para comunicar prioridades y orientar decisiones
- Representar profesionalmente a World Kinect en el mercado
Requisitos
- Título universitario o experiencia profesional equivalente
- Al menos 10 años de experiencia en liderazgo de ventas B2B
- Éxito demostrado liderando equipos responsables del crecimiento de ingresos y la retención de clientes
- Experiencia gestionando múltiples profesionales de ventas en un territorio geográfico
- Sólido criterio comercial, financiero y estratégico
- Excelentes capacidades de coaching, liderazgo y gestión del rendimiento
- Se prefiere experiencia en distribución de combustibles, combustibles comerciales, redes cardlock, suministro de combustible para flotas, lubricantes, comercialización de productos petrolíferos, transporte, servicios para flotas, distribución industrial, logística o energía
- Disponibilidad para viajar aproximadamente entre un 40 % y un 50 % por el territorio asignado y a las ubicaciones de los clientes
Beneficios
- Seguro médico, dental y oftalmológico
- Opciones de Cuenta de Ahorros para la Salud y Cuenta de Gastos Flexibles
- Apoyo para tratamientos de fertilidad y formación de familias
- Plan 401(k) con aportación de la empresa
- Tiempo libre remunerado
- Días festivos remunerados
- Seguro de vida y cobertura por discapacidad pagados por la empresa
- LinkedIn Learning y recursos de desarrollo profesional
- Programa de Asistencia al Empleado
- Cobertura opcional contra accidentes, enfermedades graves, servicios legales y protección de identidad