World Kinect opère dans le secteur mondial de l’énergie et accompagne des clients dans l’aviation, le transport maritime et le transport terrestre. Son activité associe l’approvisionnement, le courtage et la fourniture d’énergie à la gestion des risques, au sein d’une vaste plateforme de distribution conçue pour servir des clients sur les marchés internationaux. L’entreprise mène également des initiatives en faveur du développement durable, notamment dans l’approvisionnement en énergies renouvelables, les systèmes d’échange de quotas d’émission, la décarbonation et les solutions d’efficacité énergétique. Avec des équipes spécialisées dans le conseil, la logistique et l’énergie, World Kinect propose un éventail de fonctions liées à la circulation, à la gestion et à la transition énergétique.
Directeur régional des ventes de carburants commerciaux – Ouest des États-Unis | World Kinect | Télétravail
Dirigez l’organisation des ventes de carburants commerciaux de World Kinect dans l’ouest des États-Unis. Stimulez la croissance, la fidélisation, le développement des clients et la performance de l’équipe pour les activités de carburants, de flottes, de cardlock et de lubrifiants.
Description
- Diriger l’organisation régionale des ventes de carburants commerciaux
- Accroître d’une année sur l’autre les ventes de carburants, de flottes, de cardlock et de lubrifiants
- Créer et mettre en œuvre des plans de vente régionaux soutenant les objectifs de croissance de l’entreprise
- Atteindre les objectifs de revenus, de volume, de marge et de fidélisation des clients
- Suivre la performance du pipeline, les prévisions et les indicateurs clés des ventes
- Recruter, développer et fidéliser des professionnels de la vente très performants
- Accompagner les membres de l’équipe et gérer efficacement leur performance
- Travailler avec les responsables et représentants commerciaux pour surmonter les obstacles et accélérer les résultats
- Soutenir l’acquisition stratégique de clients et les relations avec les comptes clés et à forte valeur
- Stimuler la fidélisation des clients, les ventes croisées et le développement des comptes
- Résoudre les problèmes clients complexes et rechercher d’importantes opportunités commerciales
- Développer les programmes de ravitaillement commercial, de cartes carburant pour flottes, de cardlock et de lubrifiants
- Évaluer les opportunités du marché et les évolutions de la concurrence
- Coordonner les programmes de croissance avec le Marketing, les Opérations, la Finance et les équipes Produit
- Élaborer des approches commerciales qui renforcent la rentabilité et la part de marché
- Cultiver les relations avec les parties prenantes internes et les partenaires externes
- Utiliser les données, l’intelligence de marché et la connaissance des clients pour communiquer les priorités et orienter les décisions
- Représenter World Kinect de manière professionnelle sur le marché
Exigences
- Diplôme de niveau bachelor ou expérience professionnelle équivalente
- Au moins 10 ans d’expérience en direction des ventes B2B
- Réussite avérée dans la direction d’équipes responsables de la croissance des revenus et de la fidélisation des clients
- Expérience de la gestion de plusieurs professionnels de la vente sur un territoire géographique
- Excellent jugement commercial, financier et stratégique
- Solides compétences en accompagnement, en leadership et en gestion de la performance
- Une expérience dans la distribution de carburants, les carburants commerciaux, les réseaux cardlock, le ravitaillement de flottes, les lubrifiants, la commercialisation de produits pétroliers, le transport, les services aux flottes, la distribution industrielle, la logistique ou l’énergie est souhaitée
- Capacité à voyager environ 40 à 50 % du temps sur le territoire attribué et vers les sites des clients
Avantages
- Assurance médicale, dentaire et optique
- Options de compte d’épargne santé et de compte de dépenses flexibles
- Soutien à la fertilité et à la constitution d’une famille
- Plan 401(k) avec contribution de l’entreprise
- Congés payés
- Jours fériés payés
- Assurance vie et couverture invalidité prises en charge par l’entreprise
- LinkedIn Learning et ressources de développement professionnel
- Programme d’aide aux employés
- Couverture facultative contre les accidents, les maladies graves, les services juridiques et le vol d’identité