World Kinect activează în industria globală a energiei și sprijină clienții din domeniul aviației, al transportului maritim și al transportului terestru. Activitatea companiei combină achiziția, brokerajul și furnizarea de energie, precum și gestionarea riscurilor, cu o platformă extinsă de distribuție concepută pentru a deservi clienți de pe piețele internaționale. Compania lucrează și la inițiative de sustenabilitate, inclusiv aprovizionarea cu energie regenerabilă, schemele de comercializare a emisiilor, decarbonizarea și soluțiile de eficiență energetică. Cu echipe în domeniile consultanței, logisticii și energiei, World Kinect oferă o gamă de roluri legate de transportul, gestionarea și tranziția energiei.
Director Regional, Vânzări de Combustibili Comerciali – Vestul Statelor Unite | World Kinect | La distanță
Conduceți organizația de vânzări de combustibili comerciali a World Kinect în vestul Statelor Unite. Stimulați creșterea, retenția clienților, extinderea conturilor și performanța echipei pe canalele de combustibili, flote, cardlock și lubrifianți.
Descriere
- Conducerea organizației de vânzări de combustibili comerciali la nivel regional
- Creșterea de la an la an a vânzărilor de combustibili, soluții pentru flote, cardlock și lubrifianți
- Crearea și punerea în aplicare a planurilor regionale de vânzări care susțin obiectivele de creștere ale companiei
- Atingerea obiectivelor privind veniturile, volumul, marja și retenția clienților
- Monitorizarea performanței pipeline-ului, a previziunilor și a indicatorilor principali de vânzări
- Recrutarea, dezvoltarea și păstrarea profesioniștilor de vânzări cu performanțe ridicate
- Îndrumarea membrilor echipei și gestionarea eficientă a performanței
- Colaborarea cu managerii și reprezentanții de vânzări pentru depășirea obstacolelor și accelerarea rezultatelor
- Sprijinirea achiziției strategice de clienți și a relațiilor cu conturile-cheie și conturile cu valoare ridicată
- Stimularea retenției clienților, a vânzărilor încrucișate și a extinderii conturilor
- Soluționarea problemelor complexe ale clienților și urmărirea oportunităților de afaceri semnificative
- Extinderea programelor de alimentare comercială, carduri pentru flote, cardlock și lubrifianți
- Evaluarea oportunităților de piață și a evoluțiilor concurențiale
- Coordonarea cu departamentele de Marketing, Operațiuni, Finanțe și Produs pentru programele de creștere
- Dezvoltarea unor abordări de vânzări care consolidează profitabilitatea și cota de piață
- Cultivarea relațiilor cu părțile interesate interne și partenerii externi
- Utilizarea datelor, a informațiilor de piață și a perspectivelor clienților pentru comunicarea priorităților și orientarea deciziilor
- Reprezentarea profesionistă a World Kinect pe piață
Cerințe
- Diplomă de licență sau experiență profesională echivalentă
- Cel puțin 10 ani de experiență în conducerea vânzărilor B2B
- Succes demonstrat în coordonarea echipelor responsabile de creșterea veniturilor și retenția clienților
- Experiență în gestionarea mai multor profesioniști de vânzări pe un teritoriu geografic
- Judecată comercială, financiară și strategică solidă
- Capacități excelente de coaching, leadership și gestionare a performanței
- Experiența în distribuția combustibililor, combustibili comerciali, rețele cardlock, alimentarea flotelor, lubrifianți, marketing petrolier, transport, servicii pentru flote, distribuție industrială, logistică sau energie constituie un avantaj
- Disponibilitatea de a călători aproximativ 40–50% în teritoriul alocat și la locațiile clienților
Beneficii
- Asigurare medicală, dentară și oftalmologică
- Opțiuni pentru cont de economii pentru sănătate și cont flexibil de cheltuieli
- Sprijin pentru fertilitate și întemeierea unei familii
- Plan 401(k) cu contribuție din partea companiei
- Concediu plătit
- Sărbători legale plătite
- Asigurare de viață și acoperire pentru invaliditate plătite de companie
- LinkedIn Learning și resurse pentru dezvoltare profesională
- Program de asistență pentru angajați
- Acoperire opțională pentru accidente, boli critice, servicii juridice și protecția identității