World Kinect působí v globálním energetickém odvětví a podporuje zákazníky v letectví, námořní dopravě a pozemní dopravě. Její činnost spojuje nákup energií, makléřské služby, dodávky a řízení rizik s rozsáhlou distribuční platformou určenou k obsluze zákazníků na mezinárodních trzích. Společnost se věnuje také iniciativám v oblasti udržitelnosti, včetně získávání energie z obnovitelných zdrojů, systémů obchodování s emisemi, dekarbonizace a řešení zvyšujících energetickou účinnost. Týmy působící v poradenství, logistice a energetice zajišťují řadu funkcí souvisejících s pohybem, řízením a transformací energie.
Regionální ředitel pro prodej komerčních paliv — západní Spojené státy | World Kinect | práce na dálku
Veďte organizaci World Kinect pro prodej komerčních paliv v západních Spojených státech. Podporujte růst, udržení a rozšiřování zákazníků i výkonnost týmu v oblastech paliv, vozových parků, cardlock a maziv.
Popis
- Vést organizaci pro prodej komerčních paliv v regionu
- Každoročně zvyšovat prodej paliv, služeb pro vozové parky, cardlock a maziv
- Vytvářet a realizovat regionální prodejní plány podporující růstové cíle společnosti
- Plnit cíle v oblasti tržeb, objemu, marže a udržení zákazníků
- Sledovat výkonnost prodejního trychtýře, prognózy a klíčové prodejní ukazatele
- Najmout, rozvíjet a udržet vysoce výkonné obchodní profesionály
- Koučovat členy týmu a efektivně řídit jejich výkonnost
- Spolupracovat s prodejními manažery a zástupci na překonávání překážek a urychlování výsledků
- Podporovat strategické získávání zákazníků a vztahy s klíčovými a významnými účty
- Podporovat udržení zákazníků, křížový prodej a rozšiřování účtů
- Řešit složité problémy zákazníků a rozvíjet významné obchodní příležitosti
- Rozšiřovat programy komerčního tankování, flotilových karet, cardlock a maziv
- Vyhodnocovat tržní příležitosti a konkurenční vývoj
- Koordinovat s marketingem, provozem, financemi a produktovým týmem růstové programy
- Vytvářet prodejní přístupy posilující ziskovost a podíl na trhu
- Budovat vztahy s interními zainteresovanými stranami a externími partnery
- Využívat data, informace o trhu a poznatky o zákaznících ke komunikaci priorit a řízení rozhodování
- Profesionálně zastupovat World Kinect na trhu
Požadavky
- Bakalářský titul nebo rovnocenná odborná praxe
- Nejméně 10 let zkušeností s vedením prodeje v segmentu B2B
- Prokazatelné úspěchy ve vedení týmů odpovědných za růst tržeb a udržení zákazníků
- Zkušenost s řízením více obchodních profesionálů na geograficky vymezeném území
- Silný obchodní, finanční a strategický úsudek
- Vynikající schopnosti koučování, vedení a řízení výkonnosti
- Upřednostňuje se zkušenost s distribucí paliv, komerčními palivy, sítěmi cardlock, tankováním vozových parků, mazivy, marketingem ropných produktů, dopravou, službami pro vozové parky, průmyslovou distribucí, logistikou nebo energetikou
- Ochota cestovat přibližně 40–50 % času po svěřeném území a do míst zákazníků
Benefity
- Zdravotní, zubní a oční pojištění
- Možnost využívat zdravotní spořicí účet a účet flexibilních výdajů
- Podpora léčby neplodnosti a budování rodiny
- Plán 401(k) s příspěvkem společnosti
- Placené volno
- Placené svátky
- Životní pojištění a pojištění invalidity hrazené společností
- LinkedIn Learning a zdroje pro profesní rozvoj
- Program pomoci zaměstnancům
- Volitelné pojištění pro případ úrazu, kritického onemocnění, právních rizik a krádeže identity