World Kinect opererer på tvers av den globale energibransjen og støtter kunder innen luftfart, sjøtransport og landtransport. Virksomheten kombinerer energianskaffelse, megling, forsyning og risikostyring med en bred distribusjonsplattform utviklet for å betjene kunder i internasjonale markeder. Selskapet arbeider også med bærekraftsinitiativer, blant annet innkjøp av fornybar energi, ordninger for handel med utslipp, avkarbonisering og energieffektive løsninger. Med team innen rådgivning, logistikk og energi tilbyr World Kinect en rekke funksjoner knyttet til transport, håndtering og omstilling av energi.
Regional direktør, kommersielt drivstoffsalg – det vestlige USA | World Kinect | Fjernarbeid
Led World Kinects organisasjon for kommersielt drivstoffsalg i det vestlige USA. Skap vekst, kundelojalitet, kundeutvikling og sterke teamresultater på tvers av drivstoff-, flåte-, cardlock- og smøremiddelkanaler.
Beskrivelse
- Lede organisasjonen for kommersielt drivstoffsalg i regionen
- Øke salget av drivstoff, flåteløsninger, cardlock og smøremidler fra år til år
- Utarbeide og gjennomføre regionale salgsplaner som støtter selskapets vekstmål
- Nå mål for inntekter, volum, margin og kundelojalitet
- Følge opp pipeline, prognoser og viktige salgsindikatorer
- Rekruttere, utvikle og beholde dyktige salgsmedarbeidere
- Coache teammedlemmer og håndtere prestasjoner effektivt
- Samarbeide med salgssjefer og salgsrepresentanter for å overvinne hindringer og fremskynde resultater
- Støtte strategisk kundeanskaffelse og relasjoner med viktige kunder og kunder med høy verdi
- Drive kundelojalitet, kryssalg og utvidelse av kundekontoer
- Løse komplekse kundeproblemer og følge opp betydelige forretningsmuligheter
- Utvide programmer for kommersiell tanking, flåtekort, cardlock og smøremidler
- Vurdere markedsmuligheter og konkurranseutvikling
- Koordinere vekstprogrammer med Marked, Drift, Finans og Produkt
- Utvikle salgsmetoder som styrker lønnsomhet og markedsandel
- Bygge relasjoner med interne interessenter og eksterne partnere
- Bruke data, markedsinnsikt og kundeinnsikt til å kommunisere prioriteringer og veilede beslutninger
- Representere World Kinect profesjonelt i markedet
Krav
- Bachelorgrad eller tilsvarende yrkeserfaring
- Minst 10 års erfaring med ledelse innen B2B-salg
- Dokumentert suksess med å lede team med ansvar for inntektsvekst og kundelojalitet
- Erfaring med å lede flere salgsmedarbeidere på tvers av et geografisk område
- Sterk kommersiell, økonomisk og strategisk forretningsforståelse
- Svært gode ferdigheter innen coaching, ledelse og prestasjonsstyring
- Erfaring fra drivstoffdistribusjon, kommersielt drivstoff, cardlock-nettverk, flåtetanking, smøremidler, petroleumsmarkedsføring, transport, flåtetjenester, industridistribusjon, logistikk eller energi er en fordel
- Mulighet til å reise omtrent 40–50 % innenfor det tildelte området og til kundelokasjoner
Fordeler
- Helseforsikring samt tann- og synsforsikring
- Mulighet for helsesparekonto og fleksibel forbrukskonto
- Støtte til fertilitet og familiedannelse
- 401(k)-ordning med arbeidsgivermatching
- Betalt fri
- Betalte helligdager
- Livsforsikring og uføredekning betalt av selskapet
- LinkedIn Learning og ressurser for faglig utvikling
- Program for medarbeiderassistanse
- Valgfri dekning for ulykke, kritisk sykdom, juridiske forhold og identitetsbeskyttelse