World Kinect działa w globalnym sektorze energetycznym, wspierając klientów z branży lotniczej, transportu morskiego i transportu lądowego. Działalność firmy łączy zakup energii, usługi brokerskie, dostawy i zarządzanie ryzykiem z rozbudowaną platformą dystrybucyjną stworzoną z myślą o obsłudze klientów na rynkach międzynarodowych. Firma realizuje również inicjatywy na rzecz zrównoważonego rozwoju, w tym pozyskiwanie energii ze źródeł odnawialnych, systemy handlu emisjami, dekarbonizację oraz rozwiązania zwiększające efektywność energetyczną. Zespoły zajmujące się doradztwem, logistyką i energią pełnią różnorodne funkcje związane z przemieszczaniem, zarządzaniem i transformacją energii.
Dyrektor regionalny ds. sprzedaży paliw komercyjnych — zachodnie Stany Zjednoczone | World Kinect | praca zdalna
Pokieruj organizacją sprzedaży paliw komercyjnych World Kinect w zachodnich Stanach Zjednoczonych. Napędzaj wzrost, utrzymanie i rozwój klientów oraz wyniki zespołu w obszarach paliw, flot, kart paliwowych, cardlock i środków smarnych.
Opis
- Kierowanie organizacją sprzedaży paliw komercyjnych w regionie
- Zwiększanie rok do roku sprzedaży paliw, usług flotowych, cardlock i środków smarnych
- Tworzenie i realizowanie regionalnych planów sprzedaży wspierających cele wzrostu firmy
- Realizowanie celów dotyczących przychodów, wolumenu, marży i utrzymania klientów
- Monitorowanie wyników lejka sprzedażowego, prognoz i kluczowych wskaźników sprzedaży
- Rekrutowanie, rozwijanie i utrzymywanie wysokoefektywnych specjalistów ds. sprzedaży
- Coaching członków zespołu i skuteczne zarządzanie wynikami pracy
- Współpraca z menedżerami i przedstawicielami handlowymi w celu pokonywania przeszkód i przyspieszania wyników
- Wspieranie strategicznego pozyskiwania klientów oraz relacji z kluczowymi i najbardziej wartościowymi klientami
- Zwiększanie utrzymania klientów, sprzedaży krzyżowej i rozwoju kont
- Rozwiązywanie złożonych problemów klientów i rozwijanie znaczących możliwości biznesowych
- Rozszerzanie programów komercyjnego tankowania, kart flotowych, cardlock i środków smarnych
- Ocena możliwości rynkowych i działań konkurencji
- Koordynowanie z działami marketingu, operacyjnym, finansowym i produktowym programów wzrostu
- Opracowywanie podejścia do sprzedaży wzmacniającego rentowność i udział w rynku
- Budowanie relacji z wewnętrznymi interesariuszami i zewnętrznymi partnerami
- Wykorzystywanie danych, wiedzy rynkowej i informacji od klientów do komunikowania priorytetów i podejmowania decyzji
- Profesjonalne reprezentowanie World Kinect na rynku
Wymagania
- Wykształcenie wyższe na poziomie licencjackim lub równoważne doświadczenie zawodowe
- Co najmniej 10 lat doświadczenia w zarządzaniu sprzedażą B2B
- Udokumentowane sukcesy w kierowaniu zespołami odpowiedzialnymi za wzrost przychodów i utrzymanie klientów
- Doświadczenie w zarządzaniu wieloma specjalistami ds. sprzedaży na określonym obszarze geograficznym
- Silne kompetencje handlowe, finansowe i strategiczne
- Doskonałe umiejętności coachingowe, przywódcze i zarządzania wynikami
- Preferowane doświadczenie w dystrybucji paliw, paliwach komercyjnych, sieciach cardlock, tankowaniu flot, środkach smarnych, marketingu produktów naftowych, transporcie, usługach flotowych, dystrybucji przemysłowej, logistyce lub energetyce
- Gotowość do podróży przez około 40–50% czasu po przypisanym obszarze i do lokalizacji klientów
Benefity
- Ubezpieczenie medyczne, stomatologiczne i okulistyczne
- Opcje korzystania z konta oszczędnościowego na cele medyczne i elastycznego konta wydatków
- Wsparcie leczenia niepłodności i budowania rodziny
- Plan 401(k) z dopłatą firmy
- Płatny czas wolny
- Płatne dni świąteczne
- Opłacane przez firmę ubezpieczenie na życie i od niezdolności do pracy
- LinkedIn Learning i zasoby rozwoju zawodowego
- Program pomocy pracownikom
- Opcjonalne ubezpieczenie od wypadków, poważnych chorób, ryzyk prawnych i kradzieży tożsamości