A World Kinect atua no setor global de energia, apoiando clientes dos segmentos de aviação, transporte marítimo e transporte terrestre. Seus negócios combinam aquisição, intermediação e fornecimento de energia com gestão de riscos e uma ampla plataforma de distribuição criada para atender clientes em mercados internacionais. A empresa também trabalha em iniciativas de sustentabilidade, incluindo a contratação de energia renovável, sistemas de comércio de emissões, descarbonização e soluções de eficiência energética. Com equipes que atuam em consultoria, logística e energia, a World Kinect oferece diversas funções relacionadas à movimentação, gestão e transição da energia.
Diretor Regional de Vendas de Combustíveis Comerciais – Oeste dos Estados Unidos | World Kinect | Remoto
Lidere a organização de vendas de combustíveis comerciais da World Kinect no oeste dos Estados Unidos. Impulsione o crescimento, a retenção, a expansão de clientes e o desempenho da equipe nos canais de combustíveis, frotas, cardlock e lubrificantes.
Descrição
- Liderar a organização regional de vendas de combustíveis comerciais
- Aumentar ano após ano as vendas de combustíveis, frotas, cardlock e lubrificantes
- Criar e executar planos regionais de vendas que apoiem as metas de crescimento da empresa
- Alcançar as metas de receita, volume, margem e retenção de clientes
- Acompanhar o desempenho do pipeline, as previsões e as principais métricas de vendas
- Contratar, desenvolver e reter profissionais de vendas de alto desempenho
- Orientar os membros da equipe e gerenciar o desempenho de forma eficaz
- Trabalhar com gerentes e representantes de vendas para superar obstáculos e acelerar resultados
- Apoiar a aquisição estratégica de clientes e os relacionamentos com contas importantes e de alto valor
- Impulsionar a retenção de clientes, as vendas cruzadas e a expansão de contas
- Resolver problemas complexos de clientes e buscar oportunidades comerciais relevantes
- Expandir os programas de abastecimento comercial, cartões para frotas, cardlock e lubrificantes
- Avaliar oportunidades de mercado e desenvolvimentos da concorrência
- Coordenar com Marketing, Operações, Finanças e Produto os programas de crescimento
- Desenvolver abordagens de vendas que fortaleçam a rentabilidade e a participação de mercado
- Cultivar relacionamentos com partes interessadas internas e parceiros externos
- Usar dados, inteligência de mercado e insights de clientes para comunicar prioridades e orientar decisões
- Representar a World Kinect profissionalmente no mercado
Requisitos
- Graduação ou experiência profissional equivalente
- Pelo menos 10 anos de experiência em liderança de vendas B2B
- Experiência comprovada na liderança de equipes responsáveis pelo crescimento da receita e pela retenção de clientes
- Experiência na gestão de vários profissionais de vendas em um território geográfico
- Sólido discernimento comercial, financeiro e estratégico
- Excelentes capacidades de coaching, liderança e gestão de desempenho
- Experiência em distribuição de combustíveis, combustíveis comerciais, redes cardlock, abastecimento de frotas, lubrificantes, comercialização de produtos petrolíferos, transporte, serviços para frotas, distribuição industrial, logística ou energia é preferencial
- Disponibilidade para viajar aproximadamente de 40% a 50% por todo o território designado e até as localidades dos clientes
Benefícios
- Seguro médico, odontológico e oftalmológico
- Opções de Conta de Poupança para Saúde e Conta de Gastos Flexíveis
- Suporte para fertilidade e formação de família
- Plano 401(k) com contribuição da empresa
- Folga remunerada
- Feriados remunerados
- Seguro de vida e cobertura por invalidez pagos pela empresa
- LinkedIn Learning e recursos de desenvolvimento profissional
- Programa de Assistência ao Funcionário
- Cobertura opcional contra acidentes, doenças graves, serviços jurídicos e proteção de identidade