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Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise
Sponsor per visto H1BHardwareImpresaIntelligenza artificiale
Hewlett Packard Enterprise sviluppa tecnologie aziendali per le organizzazioni che gestiscono ambienti di cloud ibrido e operazioni basate sull’intelligenza artificiale. Il suo portafoglio comprende i server HPE ProLiant e il calcolo ad alte prestazioni HPE Cray, lo storage HPE Alletra, le reti HPE Aruba, piattaforme di IA e fabbriche di IA chiavi in mano, oltre alle soluzioni as-a-service GreenLake. HPE offre inoltre funzionalità di sicurezza come Zero Trust e SASE, insieme a servizi professionali, di consulenza e di supporto che aiutano le grandi organizzazioni a modernizzare l’infrastruttura, gestire gli ambienti dei data center e implementare l’IA su larga scala.
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Offerte dell’azienda

Specialista vendite IA per cloud privato - Ibrido, Stati Uniti

Guida le vendite enterprise di HPE Private Cloud AI nel New England, nel Mid-Atlantic e nelle Carolinas. Costruisci la pipeline, sviluppa opportunità strategiche e concludi trattative complesse per infrastrutture IA.

USStati UnitiMDMarylandMAMassachusettsNCCarolina del NordVAVirginia
135.000 $ – 279.000 $ / anno
IbridoTempo pienoSeniorLeadLingua Richiesta: ingleseIntelligenza artificiale
CloudKubernetes

Descrizione

  • Guidare il business Private Cloud AI di HPE nel New England, nel Mid-Atlantic e nelle Carolinas
  • Gestire la creazione della pipeline, lo sviluppo delle opportunità, le previsioni e l’andamento dei ricavi
  • Generare nuove opportunità di IA attraverso attività di prospezione, pianificazione degli account, coinvolgimento dei dirigenti, workshop, eventi, attività con i partner e campagne di vendita
  • Collaborare con gli Account Manager e con i team di vendita più ampi per definire strategie di IA e acquisire nuovi clienti
  • Consigliare i clienti su IA generativa, IA agentica, machine learning, infrastruttura IA, calcolo accelerato e architetture IA private o ibride
  • Aiutare i clienti a valutare ambienti di cloud privato, cloud pubblico, colocation e ambienti ibridi per i carichi di lavoro IA
  • Creare soluzioni personalizzate in linea con le iniziative IA, i casi d’uso, gli ambienti dati, le esigenze applicative e le priorità aziendali dei clienti
  • Coinvolgere interlocutori che vanno dai professionisti tecnici a CIO, CTO, CDO e responsabili di infrastruttura, dati, IA/ML, sicurezza e business
  • Collegare le capacità tecniche a risultati aziendali misurabili
  • Guidare processi di vendita complessi dalla scoperta e validazione fino allo sviluppo del business case, alla progettazione della soluzione, alla negoziazione e alla chiusura
  • Coordinare architetti IA, solution engineer, servizi, finanza, team di prodotto e sponsor executive
  • Sviluppare business case per l’IA e confrontare l’economia degli ambienti cloud e IA privati
  • Guidare workshop, dimostrazioni, prove di concetto, trial ospitati e benchmark
  • Sviluppare e mantenere relazioni strategiche nell’intero ecosistema dei partner IA
  • Mantenere aggiornate le attività CRM, l’avanzamento della pipeline, le previsioni e i processi di vendita
  • Agire come esperto in materia e opinion leader sull’IA per clienti, partner e team di vendita interni

Requisiti

  • Laurea o esperienza professionale equivalente direttamente pertinente
  • In genere, più di 8 anni di esperienza nella vendita di tecnologie aziendali
  • Esperienza comprovata nel raggiungimento o superamento degli obiettivi di vendita e nella chiusura di opportunità enterprise complesse
  • Capacità dimostrata di fare prospezione, ricercare attivamente opportunità e generare nuovo business
  • Esperienza di collaborazione con Enterprise Account Manager in un modello di vendita specialistico o di overlay
  • Esperienza nel coinvolgimento di dirigenti senior e decisori tecnici in organizzazioni di medie e grandi dimensioni
  • Esperienza nella vendita di soluzioni di IA, cloud, cloud ibrido, infrastruttura, piattaforme o soluzioni as-a-service
  • Esperienza nella creazione di business case e nel posizionamento della tecnologia in base al valore aziendale, all’economia, alla riduzione dei rischi e ai risultati strategici
  • Esperienza nella gestione di cicli di vendita enterprise complessi con più interlocutori
  • Solida conoscenza dell’IA enterprise, dell’IA generativa e dell’IA agentica
  • Comprensione dell’infrastruttura IA, incluse GPU, calcolo accelerato, reti ad alte prestazioni, storage, piattaforme dati e requisiti dei carichi di lavoro IA
  • Familiarità con il ciclo di vita IA/ML, incluso sviluppo, addestramento, fine-tuning, inferenza, implementazione, monitoraggio e governance dei modelli
  • Conoscenza operativa di MLOps, LLMOps, model serving, routing e gateway dei modelli, Kubernetes, container, API, Tokenomics e architetture moderne per applicazioni IA
  • Comprensione delle architetture di cloud privato, cloud pubblico e cloud ibrido
  • Conoscenza dell’economia dell’IA, della sicurezza enterprise, della governance, della privacy dei dati, della conformità e dell’ecosistema competitivo dell’IA
  • Spiccate capacità di scoperta, vendita consulenziale, presentazione, negoziazione e chiusura
  • Approccio disciplinato alla pianificazione degli account, alla gestione della pipeline e alle previsioni
  • Impegno nell’apprendimento continuo sulle tecnologie IA emergenti

Benefit

  • Copertura completa per salute e benessere a sostegno del benessere fisico, finanziario ed emotivo
  • Programmi a sostegno della crescita personale e professionale
  • Opzioni di lavoro flessibili che aiutano a conciliare le responsabilità professionali e personali
  • Un ambiente di lavoro inclusivo
  • Soluzioni ragionevoli durante il processo di candidatura o colloquio per i candidati con disabilità

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