Ang Hewlett Packard Enterprise ay bumubuo ng teknolohiyang pang-enterprise para sa mga organisasyong nagpapatakbo ng hybrid cloud at mga operasyong pinapagana ng AI. Saklaw ng portfolio nito ang mga HPE ProLiant server at HPE Cray high-performance computing, HPE Alletra storage, HPE Aruba networking, mga AI platform at turnkey AI factory, at mga solusyong GreenLake bilang serbisyo. Nagbibigay rin ang HPE ng mga kakayahang panseguridad tulad ng Zero Trust at SASE, kasama ang mga serbisyong propesyonal, pagpapayo, at suporta upang matulungan ang malalaking organisasyon na gawing makabago ang imprastraktura, pamahalaan ang mga kapaligiran ng data center, at magpatupad ng AI sa malaking saklaw.
Espesyalista sa Benta ng Pribadong Cloud AI - Hybrid sa Estados Unidos
Pangungunahan ang enterprise sales para sa HPE Private Cloud AI sa New England, Mid-Atlantic, at Carolinas. Bubuo ng pipeline, huhubog ng mga estratehikong oportunidad, at magsasara ng mga kumplikadong kasunduan sa imprastraktura ng AI.
Paglalarawan
- Pangunahan ang negosyo ng HPE Private Cloud AI sa New England, Mid-Atlantic, at Carolinas
- Pamahalaan ang paglikha ng pipeline, pagbuo ng oportunidad, pagtataya, at performance ng kita
- Lumikha ng mga bagong oportunidad sa AI sa pamamagitan ng prospecting, pagpaplano ng account, pakikipag-ugnayan sa mga executive, workshop, event, aktibidad ng partner, at mga kampanya sa benta
- Makipagtulungan sa mga Account Manager at mas malawak na sales team upang tukuyin ang mga estratehiya sa AI at makakuha ng mga bagong customer
- Magbigay ng payo sa mga customer tungkol sa Generative AI, agentic AI, machine learning, imprastraktura ng AI, accelerated computing, at pribado o hybrid na arkitektura ng AI
- Tulungan ang mga customer na suriin ang pribadong cloud, pampublikong cloud, colocation, at hybrid na kapaligiran para sa mga workload ng AI
- Lumikha ng mga iniangkop na solusyon na tumutugma sa mga inisyatiba sa AI, use case, kapaligiran ng data, pangangailangan ng application, at prayoridad sa negosyo ng customer
- Makipag-ugnayan sa mga stakeholder mula sa mga teknikal na practitioner hanggang sa mga CIO, CTO, CDO, at lider sa imprastraktura, data, AI/ML, seguridad, at negosyo
- Iugnay ang mga teknikal na kakayahan sa nasusukat na resulta sa negosyo
- Pangasiwaan ang mga kumplikadong sales pursuit mula discovery at validation hanggang sa pagbuo ng business case, disenyo ng solusyon, negosasyon, at pagsasara
- I-coordinate ang mga AI architect, solution engineer, serbisyo, pananalapi, product team, at executive sponsor
- Bumuo ng mga business case para sa AI at ikumpara ang ekonomiya ng cloud at pribadong AI environment
- Manguna sa mga workshop, demonstrasyon, proof-of-concept, hosted trial, at benchmark
- Bumuo at panatilihin ang mga estratehikong ugnayan sa buong ecosystem ng mga AI partner
- Panatilihing napapanahon ang aktibidad sa CRM, galaw ng pipeline, forecast, at mga proseso sa benta
- Maging subject-matter expert at thought leader sa AI para sa mga customer, partner, at internal sales team
Mga Kinakailangan
- Bachelor's degree o katumbas na direktang kaugnay na propesyonal na karanasan
- Karaniwang may higit 8 taong karanasan sa enterprise technology sales
- May napatunayang rekord ng pagtupad o paglampas sa sales quota at pagsasara ng mga kumplikadong enterprise opportunity
- May napatunayang kakayahang mag-prospect, humanap ng bagong negosyo, at lumikha ng bagong business
- May karanasan sa pakikipagtulungan sa Enterprise Account Manager sa specialist o overlay sales model
- May karanasan sa pakikipag-ugnayan sa mga senior executive at teknikal na decision-maker sa mga mid-market at malalaking enterprise organization
- May background sa pagbebenta ng AI, cloud, hybrid cloud, imprastraktura, platform, o as-a-service na solusyon
- May karanasan sa pagbuo ng business case at pagpoposisyon ng teknolohiya batay sa business value, ekonomiya, pagbabawas ng panganib, at estratehikong resulta
- May karanasan sa pamamahala ng kumplikadong enterprise sales cycle na may maraming stakeholder
- Malalim ang kaalaman sa enterprise AI, Generative AI, at Agentic AI
- Nauunawaan ang imprastraktura ng AI, kabilang ang GPU, accelerated computing, high-performance networking, storage, data platform, at mga kinakailangan ng AI workload
- Pamilyar sa AI/ML lifecycle, kabilang ang pagbuo ng modelo, training, fine-tuning, inference, deployment, monitoring, at governance
- May working knowledge sa MLOps, LLMOps, model serving, model routing at gateway, Kubernetes, container, API, Tokenomics, at modernong arkitektura ng AI application
- Nauunawaan ang private cloud, public cloud, at hybrid-cloud architecture
- May kaalaman sa AI economics, enterprise security, governance, data privacy, compliance, at kompetitibong AI ecosystem
- Malakas sa discovery, consultative selling, presentation, negotiation, at closing
- Disiplinado sa account planning, pipeline management, at forecasting
- Nakatuon sa patuloy na pag-aaral tungkol sa mga umuusbong na teknolohiya sa AI
Mga Benepisyo
- Komprehensibong health at wellbeing coverage na sumusuporta sa pisikal, pinansyal, at emosyonal na kalusugan
- Mga programang sumusuporta sa personal at propesyonal na paglago
- Mga flexible na opsyon sa trabaho na tumutulong sa pagbabalanse ng propesyonal at personal na responsibilidad
- Isang inklusibong kapaligiran sa trabaho
- Makatuwirang accommodation sa panahon ng application o interview process para sa mga aplikanteng may kapansanan