Hewlett Packard Enterprise برای سازمان‌هایی که عملیات مبتنی بر ابر ترکیبی و هوش مصنوعی را اجرا می‌کنند، فناوری سازمانی توسعه می‌دهد. سبد محصولات و خدمات این شرکت شامل سرورهای HPE ProLiant و رایانش پُربازده HPE Cray، فضای ذخیره‌سازی HPE Alletra، شبکه‌سازی HPE Aruba، پلتفرم‌های هوش مصنوعی و کارخانه‌های آماده هوش مصنوعی، و راهکارهای GreenLake به‌عنوان سرویس است. HPE همچنین قابلیت‌های امنیتی مانند Zero Trust و SASE را در کنار خدمات حرفه‌ای، مشاوره‌ای و پشتیبانی ارائه می‌کند تا سازمان‌های بزرگ بتوانند زیرساخت‌های خود را مدرن‌سازی کنند، محیط‌های مرکز داده را مدیریت کنند و هوش مصنوعی را در مقیاس گسترده به کار بگیرند.
متخصص فروش هوش مصنوعی ابر خصوصی - ترکیبی، ایالات متحده
رهبری فروش سازمانی HPE Private Cloud AI را در نیوانگلند، منطقه میانه آتلانتیک و کارولیناها بر عهده بگیرید. خط لوله فروش بسازید، فرصت‌های راهبردی را شکل دهید و قراردادهای پیچیده زیرساخت هوش مصنوعی را نهایی کنید.
ایالات متحده
مریلند
ماساچوست
کارولینای شمالی
ویرجینیا$۱۳۵٬۰۰۰ – $۲۷۹٬۰۰۰ / سال
ترکیبیتمام‌وقتارشدسرپرستزبان مورد نیاز: انگلیسیهوش مصنوعیتوضیحات
- رهبری کسب‌وکار HPE Private Cloud AI را در نیوانگلند، منطقه میانه آتلانتیک و کارولیناها بر عهده بگیرید
- ایجاد خط لوله، توسعه فرصت‌ها، پیش‌بینی و عملکرد درآمدی را مدیریت کنید
- از طریق مشتری‌یابی، برنامه‌ریزی حساب‌ها، تعامل با مدیران ارشد، کارگاه‌ها، رویدادها، فعالیت‌های شرکا و کمپین‌های فروش، فرصت‌های جدید هوش مصنوعی ایجاد کنید
- با مدیران حساب و تیم‌های گسترده فروش همکاری کنید تا راهبردهای هوش مصنوعی را تعریف کرده و مشتریان جدید به دست آورید
- به مشتریان درباره هوش مصنوعی مولد، هوش مصنوعی عامل‌محور، یادگیری ماشین، زیرساخت هوش مصنوعی، محاسبات شتاب‌یافته و معماری‌های هوش مصنوعی خصوصی یا ترکیبی مشاوره دهید
- به مشتریان کمک کنید محیط‌های ابر خصوصی، ابر عمومی، هم‌مکانی و ترکیبی را برای بارهای کاری هوش مصنوعی ارزیابی کنند
- راهکارهای متناسب با ابتکارهای هوش مصنوعی، موارد استفاده، محیط‌های داده، نیازهای کاربردی و اولویت‌های کسب‌وکار مشتری ایجاد کنید
- با ذی‌نفعانی از متخصصان فنی تا CIOها، CTOها، CDOها و رهبران زیرساخت، داده، هوش مصنوعی/یادگیری ماشین، امنیت و کسب‌وکار تعامل کنید
- قابلیت‌های فنی را به نتایج قابل‌اندازه‌گیری کسب‌وکار پیوند دهید
- فرصت‌های پیچیده فروش را از کشف و اعتبارسنجی تا تدوین مدل کسب‌وکار، طراحی راهکار، مذاکره و نهایی‌سازی قرارداد هدایت کنید
- معماران هوش مصنوعی، مهندسان راهکار، خدمات، مالی، تیم‌های محصول و حامیان اجرایی را هماهنگ کنید
- مدل‌های کسب‌وکار هوش مصنوعی بسازید و اقتصاد محیط‌های ابری و هوش مصنوعی خصوصی را مقایسه کنید
- کارگاه‌ها، نمایش‌ها، اثبات مفهوم، آزمایش‌های میزبانی‌شده و سنجه‌گذاری‌ها را رهبری کنید
- روابط راهبردی را در سراسر زیست‌بوم شرکای هوش مصنوعی توسعه دهید و حفظ کنید
- فعالیت‌های CRM، حرکت خط لوله، پیش‌بینی‌ها و فرایندهای فروش را به‌روز نگه دارید
- به‌عنوان متخصص موضوعی و رهبر فکری هوش مصنوعی برای مشتریان، شرکا و تیم‌های داخلی فروش فعالیت کنید
شرایط لازم
- مدرک کارشناسی یا تجربه حرفه‌ای مرتبط مستقیم
- معمولاً دست‌کم ۸ سال تجربه در فروش فناوری سازمانی
- سابقه اثبات‌شده در دستیابی به سهمیه‌های فروش یا فراتر رفتن از آن و نهایی‌سازی فرصت‌های پیچیده سازمانی
- توانایی اثبات‌شده در مشتری‌یابی، جست‌وجوی فعال و ایجاد کسب‌وکار جدید
- تجربه همکاری با مدیران حساب سازمانی در مدل فروش تخصصی یا پوششی
- تجربه تعامل با مدیران ارشد و تصمیم‌گیرندگان فنی در سازمان‌های بازار متوسط و شرکت‌های بزرگ
- سابقه فروش راهکارهای هوش مصنوعی، ابر، ابر ترکیبی، زیرساخت، پلتفرم یا «به‌عنوان سرویس»
- تجربه ساخت مدل‌های کسب‌وکار و جایگاه‌دهی فناوری بر اساس ارزش کسب‌وکار، اقتصاد، کاهش ریسک و نتایج راهبردی
- تجربه مدیریت چرخه‌های پیچیده فروش سازمانی با ذی‌نفعان متعدد
- دانش قوی از هوش مصنوعی سازمانی، هوش مصنوعی مولد و هوش مصنوعی عامل‌محور
- درک زیرساخت هوش مصنوعی، شامل GPUها، محاسبات شتاب‌یافته، شبکه‌سازی با کارایی بالا، ذخیره‌سازی، پلتفرم‌های داده و نیازمندی‌های بارهای کاری هوش مصنوعی
- آشنایی با چرخه عمر هوش مصنوعی/یادگیری ماشین، شامل توسعه مدل، آموزش، تنظیم دقیق، استنتاج، استقرار، پایش و حاکمیت
- دانش عملیاتی از MLOps، LLMOps، ارائه مدل، مسیریابی و درگاه‌های مدل، Kubernetes، کانتینرها، APIها، Tokenomics و معماری‌های نوین کاربردهای هوش مصنوعی
- درک معماری‌های ابر خصوصی، ابر عمومی و ابر ترکیبی
- دانش اقتصاد هوش مصنوعی، امنیت سازمانی، حاکمیت، حریم خصوصی داده، انطباق و زیست‌بوم رقابتی هوش مصنوعی
- توانایی قوی در کشف نیازها، فروش مشاوره‌ای، ارائه، مذاکره و نهایی‌سازی قرارداد
- رویکرد منضبط به برنامه‌ریزی حساب‌ها، مدیریت خط لوله و پیش‌بینی
- تعهد به یادگیری مستمر درباره فناوری‌های نوظهور هوش مصنوعی
مزایا
- پوشش جامع سلامت و تندرستی برای حمایت از سلامت جسمی، مالی و عاطفی
- برنامه‌های پشتیبان رشد شخصی و حرفه‌ای
- گزینه‌های کاری انعطاف‌پذیر برای ایجاد تعادل میان مسئولیت‌های حرفه‌ای و شخصی
- محیط کاری فراگیر
- تسهیلات معقول در فرایند درخواست یا مصاحبه برای متقاضیان دارای معلولیت