Hewlett Packard Enterprise razvija poslovne tehnologije za organizacije koje koriste hibridni oblak i operacije vođene umjetnom inteligencijom. Njegov portfelj obuhvaća poslužitelje HPE ProLiant i visokoučinkovito računalstvo HPE Cray, pohranu HPE Alletra, mrežna rješenja HPE Aruba, platforme umjetne inteligencije i sveobuhvatne AI tvornice te rješenja GreenLake kao uslugu. HPE pruža i sigurnosne mogućnosti poput Zero Trusta i SASE-a, uz profesionalne, savjetodavne i usluge podrške koje velikim organizacijama pomažu modernizirati infrastrukturu, upravljati okruženjima podatkovnih centara i uvoditi umjetnu inteligenciju u velikom opsegu.
Specijalist za prodaju privatnog oblaka AI – hibridne Sjedinjene Američke Države
Vodite prodaju HPE Private Cloud AI rješenja za poduzeća u Novoj Engleskoj, srednjoatlantskoj regiji i Karolinama. Gradite prodajni potencijal, oblikujte strateške prilike i zaključujte složene poslove AI infrastrukture.
Opis
- Voditi poslovanje HPE Private Cloud AI rješenja u Novoj Engleskoj, srednjoatlantskoj regiji i Karolinama
- Upravljati stvaranjem prodajnog potencijala, razvojem prilika, prognozama i prihodima
- Stvarati nove AI prilike pronalaženjem potencijalnih klijenata, planiranjem korisničkih računa, angažmanom rukovoditelja, radionicama, događanjima, partnerskim aktivnostima i prodajnim kampanjama
- Surađivati s voditeljima korisničkih računa i širim prodajnim timovima na definiranju AI strategija i pridobivanju novih korisnika
- Savjetovati korisnike o generativnoj AI, agentnoj AI, strojnom učenju, AI infrastrukturi, ubrzanom računanju te privatnim ili hibridnim AI arhitekturama
- Pomagati korisnicima u procjeni privatnih oblaka, javnih oblaka, kolokacijskih i hibridnih okruženja za AI radna opterećenja
- Izrađivati prilagođena rješenja usklađena s AI inicijativama korisnika, slučajevima upotrebe, podatkovnim okruženjima, potrebama aplikacija i poslovnim prioritetima
- Uključivati dionike od tehničkih stručnjaka do CIO-ova, CTO-ova, CDO-ova, voditelja infrastrukture, podataka, AI/ML-a, sigurnosti i poslovanja
- Povezivati tehničke mogućnosti s mjerljivim poslovnim rezultatima
- Voditi složene prodajne procese od otkrivanja potreba i validacije do izrade poslovnog slučaja, oblikovanja rješenja, pregovora i zaključenja posla
- Koordinirati AI arhitekte, inženjere za rješenja, usluge, financije, proizvodne timove i izvršne sponzore
- Izrađivati poslovne slučajeve za AI i uspoređivati ekonomiku oblaka i privatnih AI okruženja
- Voditi radionice, demonstracije, provjere koncepta, probna gostovana okruženja i usporedna testiranja
- Razvijati i održavati strateške odnose u ekosustavu AI partnera
- Održavati ažurnima aktivnosti u CRM-u, kretanje prodajnog potencijala, prognoze i prodajne procese
- Djelovati kao stručnjak za AI i predvodnik mišljenja za korisnike, partnere i interne prodajne timove
Zahtjevi
- Prvostupnik ili ekvivalentno izravno povezano profesionalno iskustvo
- U pravilu više od 8 godina iskustva u prodaji poslovnih tehnologija
- Dokazani rezultati u ispunjavanju ili premašivanju prodajnih kvota i zaključivanju složenih poslovnih prilika
- Dokazana sposobnost pronalaženja potencijalnih klijenata, aktivnog pridobivanja poslova i stvaranja novog poslovanja
- Iskustvo suradnje s voditeljima poslovnih korisničkih računa u specijaliziranom ili preklapajućem prodajnom modelu
- Iskustvo u angažiranju viših rukovoditelja i tehničkih donositelja odluka u srednje velikim i velikim poduzećima
- Iskustvo u prodaji AI, oblaka, hibridnog oblaka, infrastrukture, platformi ili rješenja kao usluge
- Iskustvo u izradi poslovnih slučajeva i pozicioniranju tehnologije kroz poslovnu vrijednost, ekonomiku, smanjenje rizika i strateške ishode
- Iskustvo upravljanja složenim poslovnim prodajnim ciklusima s više dionika
- Dobro poznavanje poslovne AI, generativne AI i agentne AI
- Razumijevanje AI infrastrukture, uključujući GPU-ove, ubrzano računanje, mreže visokih performansi, pohranu, podatkovne platforme i zahtjeve AI radnih opterećenja
- Poznavanje životnog ciklusa AI/ML-a, uključujući razvoj modela, treniranje, fino ugađanje, zaključivanje, implementaciju, nadzor i upravljanje
- Radno poznavanje MLOps-a, LLMOps-a, posluživanja modela, usmjeravanja modela i pristupnika, Kubernetesa, spremnika, API-ja, tokenomike i suvremenih arhitektura AI aplikacija
- Razumijevanje arhitektura privatnog oblaka, javnog oblaka i hibridnog oblaka
- Poznavanje ekonomike AI-ja, poslovne sigurnosti, upravljanja, privatnosti podataka, usklađenosti i konkurentskog ekosustava AI-ja
- Izražene sposobnosti otkrivanja potreba, savjetodavne prodaje, prezentiranja, pregovaranja i zaključivanja
- Discipliniran pristup planiranju korisničkih računa, upravljanju prodajnim potencijalom i prognoziranju
- Predanost kontinuiranom učenju o novim AI tehnologijama
Pogodnosti
- Sveobuhvatno zdravstveno pokriće i pokriće dobrobiti koje podupire tjelesno, financijsko i emocionalno zdravlje
- Programi koji podupiru osobni i profesionalni razvoj
- Fleksibilne mogućnosti rada koje pomažu uskladiti profesionalne i osobne obveze
- Inkluzivno radno okruženje
- Razumna prilagodba tijekom procesa prijave ili razgovora za posao za kandidate s invaliditetom