Hewlett Packard Enterprise utvecklar teknik för företag och organisationer som driver hybridmoln och AI-drivna verksamheter. Produktportföljen omfattar HPE ProLiant-servrar och HPE Cray-datorer för högpresterande databehandling, HPE Alletra-lagring, HPE Aruba-nätverk, AI-plattformar och kompletta AI-fabriker samt GreenLake-lösningar som tjänst. HPE erbjuder även säkerhetsfunktioner som Zero Trust och SASE samt professionella tjänster, rådgivning och support som hjälper stora organisationer att modernisera sin infrastruktur, hantera datacentermiljöer och införa AI i stor skala.
Specialist på AI-försäljning för privata moln – hybridarbete i USA
Led företagsförsäljningen av HPE Private Cloud AI i New England, Mid-Atlantic och Carolinas. Bygg upp säljtratten, forma strategiska möjligheter och stäng komplexa avtal inom AI-infrastruktur.
Beskrivning
- Leda HPE:s verksamhet för Private Cloud AI i New England, Mid-Atlantic och Carolinas
- Ansvara för skapande av säljtratt, utveckling av affärsmöjligheter, prognoser och intäktsresultat
- Skapa nya AI-möjligheter genom prospektering, kundplanering, ledningsengagemang, workshoppar, evenemang, partneraktiviteter och säljkampanjer
- Samarbeta med kundansvariga och bredare säljteam för att definiera AI-strategier och vinna nya kunder
- Rådgiva kunder om generativ AI, agentbaserad AI, maskininlärning, AI-infrastruktur, accelererad databehandling samt privata eller hybrida AI-arkitekturer
- Hjälpa kunder att utvärdera privata moln, publika moln, samlokalisering och hybrida miljöer för AI-arbetslaster
- Skapa skräddarsydda lösningar i linje med kundens AI-initiativ, användningsfall, datamiljöer, applikationsbehov och affärsprioriteringar
- Engagera intressenter från tekniska specialister till CIO:er, CTO:er, CDO:er samt ledare inom infrastruktur, data, AI/ML, säkerhet och verksamhet
- Koppla tekniska funktioner till mätbara affärsresultat
- Driva komplexa säljprocesser från upptäckt och validering till utveckling av affärsunderlag, lösningsdesign, förhandling och avslut
- Samordna AI-arkitekter, lösningsingenjörer, tjänste-, finans- och produktteam samt verkställande sponsorer
- Bygga affärsunderlag för AI och jämföra ekonomin i moln- och privata AI-miljöer
- Leda workshoppar, demonstrationer, proof of concept-projekt, värdbaserade tester och benchmarktester
- Utveckla och upprätthålla strategiska relationer inom AI-partnerekosystemet
- Hålla CRM-aktiviteter, säljtrattens utveckling, prognoser och säljprocesser aktuella
- Vara ämnesexpert och tankeledare inom AI för kunder, partner och interna säljteam
Krav
- Kandidatexamen eller motsvarande direkt relaterad yrkeserfarenhet
- Vanligtvis minst 8 års erfarenhet av försäljning av tekniklösningar till företag
- Dokumenterade resultat av att nå eller överträffa försäljningsmål och stänga komplexa affärer med företagskunder
- Dokumenterad förmåga att prospektera, aktivt söka affärer och skapa nya affärer
- Erfarenhet av att samarbeta med kundansvariga för företagskunder i en specialist- eller överlagrad säljmodell
- Erfarenhet av att engagera högre chefer och tekniska beslutsfattare i medelstora och stora företag
- Bakgrund inom försäljning av AI-, moln-, hybridmoln-, infrastruktur-, plattforms- eller as-a-service-lösningar
- Erfarenhet av att bygga affärsunderlag och positionera teknik utifrån affärsvärde, ekonomi, riskminskning och strategiska resultat
- Erfarenhet av att hantera komplexa säljcykler med företagskunder och flera intressenter
- Djupa kunskaper om AI för företag, generativ AI och agentbaserad AI
- Förståelse för AI-infrastruktur, inklusive GPU:er, accelererad databehandling, höghastighetsnätverk, lagring, dataplattformar och krav på AI-arbetslaster
- Kännedom om AI/ML-livscykeln, inklusive modellutveckling, träning, finjustering, inferens, driftsättning, övervakning och styrning
- Praktiska kunskaper om MLOps, LLMOps, modellservering, modellrouting och gateways, Kubernetes, containrar, API:er, tokenekonomi och moderna arkitekturer för AI-applikationer
- Förståelse för privata moln, publika moln och hybridmolnarkitekturer
- Kunskaper om AI-ekonomi, företags säkerhet, styrning, dataskydd, efterlevnad och det konkurrensutsatta AI-ekosystemet
- Stark förmåga inom behovsanalys, konsultativ försäljning, presentation, förhandling och avslut
- Strukturerat arbetssätt för kundplanering, hantering av säljtratt och prognoser
- Engagemang för kontinuerligt lärande om framväxande AI-tekniker
Förmåner
- Omfattande hälso- och välmåendeförmåner som stödjer fysisk, ekonomisk och emotionell hälsa
- Program som stödjer personlig och yrkesmässig utveckling
- Flexibla arbetsalternativ som underlättar balansen mellan yrkesliv och privatliv
- En inkluderande arbetsmiljö
- Skälig anpassning under ansöknings- eller intervjuprocessen för sökande med funktionsnedsättning