Hewlett Packard Enterprise разработва корпоративни технологии за организации, които използват хибриден облак и операции, управлявани от изкуствен интелект. Портфолиото му включва сървъри HPE ProLiant и високопроизводителни изчислителни системи HPE Cray, решения за съхранение HPE Alletra, мрежови решения HPE Aruba, платформи за изкуствен интелект и готови AI фабрики, както и решенията GreenLake като услуга. HPE предлага и функции за сигурност, като Zero Trust и SASE, наред с професионални, консултантски и услуги за поддръжка, които помагат на големите организации да модернизират инфраструктурата си, да управляват средите на центровете за данни и да внедряват изкуствен интелект в голям мащаб.
Специалист по продажби на AI решения за частен облак – хибридна позиция в Съединените щати
Ръководете продажбите на HPE Private Cloud AI за предприятия в Нова Англия, Средноатлантическия регион и Каролините. Изграждайте търговския потенциал, оформяйте стратегически възможности и сключвайте сложни сделки за AI инфраструктура.
Описание
- Ръководете бизнеса на HPE Private Cloud AI в Нова Англия, Средноатлантическия регион и Каролините
- Управлявайте създаването на търговски потенциал, развитието на възможности, прогнозирането и приходите
- Създавайте нови възможности за AI чрез търсене на потенциални клиенти, планиране на клиентски акаунти, ангажиране на ръководители, семинари, събития, партньорски активности и търговски кампании
- Работете с акаунт мениджъри и по-широки търговски екипи за определяне на AI стратегии и спечелване на нови клиенти
- Консултирайте клиентите относно генеративен AI, агентен AI, машинно обучение, AI инфраструктура, ускорени изчисления и частни или хибридни AI архитектури
- Помагайте на клиентите да оценяват частни облаци, публични облаци, колокационни и хибридни среди за AI работни натоварвания
- Създавайте персонализирани решения, съобразени с AI инициативите, случаите на употреба, средите за данни, нуждите на приложенията и бизнес приоритетите на клиента
- Ангажирайте заинтересовани страни от технически специалисти до CIO, CTO, CDO, ръководители на инфраструктурата, данните, AI/ML, сигурността и бизнеса
- Свързвайте техническите възможности с измерими бизнес резултати
- Ръководете сложни търговски процеси от откриването и валидирането до разработването на бизнес обосновка, проектирането на решение, преговорите и сключването на сделка
- Координирайте AI архитекти, инженери по решения, услуги, финанси, продуктови екипи и изпълнителни спонсори
- Изграждайте бизнес обосновки за AI и сравнявайте икономиката на облачни и частни AI среди
- Водете семинари, демонстрации, доказателства на концепция, хоствани тестове и сравнителни анализи
- Развивайте и поддържайте стратегически отношения в екосистемата от AI партньори
- Поддържайте актуални активността в CRM, движението на търговския потенциал, прогнозите и търговските процеси
- Бъдете експерт по AI и лидер на мнение за клиенти, партньори и вътрешни търговски екипи
Изисквания
- Бакалавърска степен или еквивалентен пряко свързан професионален опит
- Обикновено над 8 години опит в продажбите на корпоративни технологии
- Доказани резултати при изпълнение или надхвърляне на търговски квоти и сключване на сложни корпоративни сделки
- Доказана способност за търсене на потенциални клиенти, активно привличане на бизнес и създаване на нови възможности
- Опит в партньорство с мениджъри на корпоративни акаунти в специализиран или допълващ търговски модел
- Опит в ангажирането на висши ръководители и технически лица, вземащи решения, в средни и големи предприятия
- Опит в продажбата на AI, облачни, хибридни облачни, инфраструктурни, платформени или решения като услуга
- Опит в изграждането на бизнес обосновки и позиционирането на технологии чрез бизнес стойност, икономика, намаляване на риска и стратегически резултати
- Опит в управлението на сложни корпоративни търговски цикли с множество заинтересовани страни
- Задълбочени познания по корпоративен AI, генеративен AI и агентен AI
- Разбиране на AI инфраструктурата, включително GPU, ускорени изчисления, високопроизводителни мрежи, съхранение, платформи за данни и изискванията на AI работните натоварвания
- Познаване на жизнения цикъл на AI/ML, включително разработване на модели, обучение, фино настройване, инференция, внедряване, мониторинг и управление
- Работни познания по MLOps, LLMOps, обслужване на модели, маршрутизиране на модели и шлюзове, Kubernetes, контейнери, API, токеномика и съвременни архитектури на AI приложения
- Разбиране на архитектурите на частния облак, публичния облак и хибридния облак
- Познания по икономика на AI, корпоративна сигурност, управление, поверителност на данните, съответствие и конкурентната AI екосистема
- Силни умения за откриване на потребности, консултативни продажби, презентации, преговори и сключване на сделки
- Дисциплиниран подход към планирането на акаунти, управлението на търговския потенциал и прогнозирането
- Ангажимент към постоянно обучение относно нововъзникващите AI технологии
Придобивки
- Цялостно здравно и уелнес покритие в подкрепа на физическото, финансовото и емоционалното благосъстояние
- Програми, подкрепящи личностното и професионалното развитие
- Гъвкави възможности за работа, които помагат за балансиране на професионалните и личните отговорности
- Приобщаваща работна среда
- Разумни адаптации по време на процеса на кандидатстване или интервю за кандидати с увреждания