Η Hewlett Packard Enterprise αναπτύσσει τεχνολογίες επιχειρησιακού επιπέδου για οργανισμούς που λειτουργούν υβριδικές υποδομές cloud και δραστηριότητες βασισμένες στην τεχνητή νοημοσύνη. Το χαρτοφυλάκιό της περιλαμβάνει διακομιστές HPE ProLiant και υπολογιστικά συστήματα υψηλών επιδόσεων HPE Cray, λύσεις αποθήκευσης HPE Alletra, δικτυακές λύσεις HPE Aruba, πλατφόρμες τεχνητής νοημοσύνης και έτοιμα προς λειτουργία εργοστάσια AI, καθώς και λύσεις GreenLake ως υπηρεσία. Η HPE παρέχει επίσης δυνατότητες ασφάλειας, όπως Zero Trust και SASE, μαζί με επαγγελματικές, συμβουλευτικές και υπηρεσίες υποστήριξης που βοηθούν μεγάλους οργανισμούς να εκσυγχρονίσουν τις υποδομές τους, να διαχειριστούν περιβάλλοντα κέντρων δεδομένων και να αναπτύξουν την τεχνητή νοημοσύνη σε μεγάλη κλίμακα.
Ειδικός Πωλήσεων AI για Ιδιωτικό Cloud - Υβριδική Εργασία στις Ηνωμένες Πολιτείες
Ηγείται των επιχειρηματικών πωλήσεων του HPE Private Cloud AI στη Νέα Αγγλία, τον Mid-Atlantic και τις Καρολίνες. Δημιουργεί αγωγό πωλήσεων, διαμορφώνει στρατηγικές ευκαιρίες και κλείνει σύνθετες συμφωνίες υποδομών AI.
Περιγραφή
- Ηγεσία της δραστηριότητας HPE Private Cloud AI στη Νέα Αγγλία, τον Mid-Atlantic και τις Καρολίνες
- Διαχείριση της δημιουργίας αγωγού πωλήσεων, της ανάπτυξης ευκαιριών, των προβλέψεων και της απόδοσης εσόδων
- Δημιουργία νέων ευκαιριών AI μέσω αναζήτησης πελατών, σχεδιασμού λογαριασμών, επαφής με στελέχη, εργαστηρίων, εκδηλώσεων, δραστηριοτήτων συνεργατών και εκστρατειών πωλήσεων
- Συνεργασία με Account Managers και ευρύτερες ομάδες πωλήσεων για τον καθορισμό στρατηγικών AI και την απόκτηση νέων πελατών
- Παροχή συμβουλών σε πελάτες για Generative AI, agentic AI, μηχανική μάθηση, υποδομές AI, επιταχυνόμενη υπολογιστική και ιδιωτικές ή υβριδικές αρχιτεκτονικές AI
- Υποστήριξη πελατών στην αξιολόγηση ιδιωτικών, δημόσιων, colocation και υβριδικών περιβαλλόντων για φόρτους εργασίας AI
- Δημιουργία εξατομικευμένων λύσεων που ευθυγραμμίζονται με τις πρωτοβουλίες AI, τις περιπτώσεις χρήσης, τα περιβάλλοντα δεδομένων, τις ανάγκες εφαρμογών και τις επιχειρηματικές προτεραιότητες των πελατών
- Εμπλοκή ενδιαφερομένων από τεχνικούς επαγγελματίες έως CIOs, CTOs, CDOs και ηγέτες υποδομών, δεδομένων, AI/ML, ασφάλειας και επιχειρήσεων
- Σύνδεση των τεχνικών δυνατοτήτων με μετρήσιμα επιχειρηματικά αποτελέσματα
- Καθοδήγηση σύνθετων διαδικασιών πώλησης από την ανακάλυψη και την επικύρωση έως την ανάπτυξη επιχειρηματικής τεκμηρίωσης, τον σχεδιασμό λύσεων, τη διαπραγμάτευση και το κλείσιμο
- Συντονισμός αρχιτεκτόνων AI, μηχανικών λύσεων, υπηρεσιών, οικονομικών, ομάδων προϊόντος και εκτελεστικών χορηγών
- Δημιουργία επιχειρηματικών τεκμηρίων για AI και σύγκριση των οικονομικών cloud και ιδιωτικών περιβαλλόντων AI
- Ηγεσία σε εργαστήρια, επιδείξεις, proof-of-concepts, φιλοξενούμενες δοκιμές και benchmarks
- Ανάπτυξη και διατήρηση στρατηγικών σχέσεων σε όλο το οικοσύστημα συνεργατών AI
- Διατήρηση ενημερωμένης δραστηριότητας CRM, κίνησης αγωγού, προβλέψεων και διαδικασιών πωλήσεων
- Λειτουργία ως ειδικός θεματικής γνώσης και διαμορφωτής σκέψης για το AI προς πελάτες, συνεργάτες και εσωτερικές ομάδες πωλήσεων
Απαιτήσεις
- Πτυχίο πανεπιστημίου ή ισοδύναμη άμεσα σχετική επαγγελματική εμπειρία
- Συνήθως τουλάχιστον 8 χρόνια εμπειρίας σε πωλήσεις επιχειρησιακής τεχνολογίας
- Αποδεδειγμένο ιστορικό επίτευξης ή υπέρβασης στόχων πωλήσεων και κλεισίματος σύνθετων επιχειρηματικών ευκαιριών
- Αποδεδειγμένη ικανότητα αναζήτησης πελατών, δημιουργίας ευκαιριών και ανάπτυξης νέων επιχειρηματικών δραστηριοτήτων
- Εμπειρία συνεργασίας με Enterprise Account Managers σε μοντέλο εξειδικευμένων ή overlay πωλήσεων
- Εμπειρία συνεργασίας με ανώτερα στελέχη και τεχνικούς υπεύθυνους λήψης αποφάσεων σε μεσαίους και μεγάλους οργανισμούς
- Υπόβαθρο στην πώληση λύσεων AI, cloud, υβριδικού cloud, υποδομών, πλατφορμών ή as-a-service
- Εμπειρία στη δημιουργία επιχειρηματικών τεκμηρίων και στην τοποθέτηση τεχνολογίας γύρω από επιχειρηματική αξία, οικονομικά οφέλη, μείωση κινδύνου και στρατηγικά αποτελέσματα
- Εμπειρία στη διαχείριση σύνθετων επιχειρηματικών κύκλων πώλησης με πολλούς ενδιαφερομένους
- Ισχυρή γνώση του επιχειρησιακού AI, του Generative AI και του Agentic AI
- Κατανόηση των υποδομών AI, συμπεριλαμβανομένων GPUs, επιταχυνόμενης υπολογιστικής, δικτύωσης υψηλών επιδόσεων, αποθήκευσης, πλατφορμών δεδομένων και απαιτήσεων φόρτων εργασίας AI
- Εξοικείωση με τον κύκλο ζωής AI/ML, συμπεριλαμβανομένης της ανάπτυξης μοντέλων, της εκπαίδευσης, του fine-tuning, του inference, της ανάπτυξης, της παρακολούθησης και της διακυβέρνησης
- Πρακτική γνώση MLOps, LLMOps, model serving, model routing και gateways, Kubernetes, containers, APIs, Tokenomics και σύγχρονων αρχιτεκτονικών εφαρμογών AI
- Κατανόηση ιδιωτικών, δημόσιων και υβριδικών αρχιτεκτονικών cloud
- Γνώση των οικονομικών του AI, της επιχειρησιακής ασφάλειας, της διακυβέρνησης, της ιδιωτικότητας δεδομένων, της συμμόρφωσης και του ανταγωνιστικού οικοσυστήματος AI
- Ισχυρές ικανότητες ανακάλυψης αναγκών, συμβουλευτικής πώλησης, παρουσίασης, διαπραγμάτευσης και κλεισίματος
- Πειθαρχημένη προσέγγιση στον σχεδιασμό λογαριασμών, τη διαχείριση αγωγού και τις προβλέψεις
- Δέσμευση για συνεχή μάθηση σχετικά με αναδυόμενες τεχνολογίες AI
Παροχές
- Ολοκληρωμένη κάλυψη υγείας και ευεξίας που υποστηρίζει τη σωματική, οικονομική και συναισθηματική ευεξία
- Προγράμματα που υποστηρίζουν την προσωπική και επαγγελματική ανάπτυξη
- Ευέλικτες επιλογές εργασίας που βοηθούν στην ισορροπία επαγγελματικών και προσωπικών ευθυνών
- Ένα εργασιακό περιβάλλον χωρίς αποκλεισμούς
- Εύλογες προσαρμογές κατά τη διαδικασία αίτησης ή συνέντευξης για υποψηφίους με αναπηρία