Hewlett Packard Enterprise arendab ettevõtetele tehnoloogialahendusi organisatsioonidele, kes kasutavad hübriidpilve ja tehisintellektil põhinevaid toiminguid. Selle tootevalik hõlmab HPE ProLiant servereid ja HPE Cray suure jõudlusega andmetöötlust, HPE Alletra salvestuslahendusi, HPE Aruba võrgulahendusi, tehisintellekti platvorme ja võtmed kätte lahendusena pakutavaid tehisintellektivabrikuid ning GreenLake’i teenusena pakutavaid lahendusi. HPE pakub ka selliseid turbefunktsioone nagu Zero Trust ja SASE ning professionaalseid, nõustamis- ja tugiteenuseid, mis aitavad suurtel organisatsioonidel taristut ajakohastada, andmekeskuste keskkondi hallata ja tehisintellekti ulatuslikult kasutusele võtta.
Privaatse pilve tehisintellekti müügispetialist – hübriidtöö Ameerika Ühendriikides
Juhi HPE Private Cloud AI ettevõttemüüki Uus-Inglismaal, Kesk-Atlandi piirkonnas ja Carolinades. Loo müügitoru, kujunda strateegilisi võimalusi ja lõpeta keerukaid tehisintellektitaristu tehinguid.
Kirjeldus
- Juhi HPE Private Cloud AI äri Uus-Inglismaal, Kesk-Atlandi piirkonnas ja Carolinades
- Halda müügitoru loomist, võimaluste arendamist, prognoosimist ja tulude tulemuslikkust
- Loo uusi tehisintellektivõimalusi prospekteerimise, kontoplaanide, juhtkonna kaasamise, töötubade, ürituste, partneritegevuse ja müügikampaaniate kaudu
- Tööta kontohaldurite ja laiemate müügimeeskondadega tehisintellektistrateegiate määratlemiseks ja uute klientide võitmiseks
- Nõusta kliente generatiivse tehisintellekti, agentse tehisintellekti, masinõppe, tehisintellektitaristu, kiirendatud andmetöötluse ning privaatsete või hübriidsete tehisintellektiarhitektuuride alal
- Aita klientidel hinnata tehisintellektitöökoormuste jaoks privaatpilve, avaliku pilve, paiknemisteenuse ja hübriidkeskkondi
- Loo kohandatud lahendusi, mis vastavad kliendi tehisintellektialgatustele, kasutusjuhtudele, andmekeskkondadele, rakendusvajadustele ja äriprioriteetidele
- Kaasaa sidusrühmi tehnilistest spetsialistidest CIO-de, CTO-de ja CDO-deni ning taristu-, andme-, tehisintellekti ja masinõppe-, turbe- ja ärijuhtideni
- Seo tehnilised võimalused mõõdetavate äritulemustega
- Juhi keerukaid müügitehinguid alates avastamisest ja valideerimisest kuni äripõhjenduse koostamise, lahenduse kavandamise, läbirääkimiste ja tehingu lõpetamiseni
- Koordineeri tehisintellektiarhitekte, lahendusinsenere, teenuseid, finantsi, tootemeeskondi ja juhtkonna sponsoreid
- Koosta tehisintellekti äripõhjendusi ning võrdle pilve- ja privaatsete tehisintellektikeskkondade majanduslikkust
- Juhi töötubasid, esitlusi, kontseptsiooni tõestusi, majutatud prooviperioode ja võrdlusteste
- Arenda ja hoia strateegilisi suhteid tehisintellekti partnerökosüsteemis
- Hoia CRM-tegevused, müügitoru liikumine, prognoosid ja müügiprotsessid ajakohasena
- Tegutse klientide, partnerite ja sisemiste müügimeeskondade tehisintellekti valdkonnaeksperdi ning arvamusliidrina
Nõuded
- Bakalaureusekraad või samaväärne otseselt seotud töökogemus
- Tavaliselt vähemalt 8 aastat ettevõtetehnoloogia müügikogemust
- Tõendatud võime täita või ületada müügikvoote ja lõpetada keerukaid ettevõttetehinguid
- Tõendatud võime prospekteerida, aktiivselt uusi kliente otsida ja uut äri luua
- Kogemus ettevõtete kontohalduritega töötamisel spetsialisti- või overlay-müügimudelis
- Kogemus tippjuhtide ja tehniliste otsustajate kaasamisel keskmise suurusega ja suurtes organisatsioonides
- Taust tehisintellekti, pilve, hübriidpilve, taristu, platvormi või teenusena pakutavate lahenduste müügis
- Kogemus äripõhjenduste koostamisel ja tehnoloogia positsioneerimisel äriväärtuse, majanduslikkuse, riskide vähendamise ja strateegiliste tulemuste kaudu
- Kogemus keerukate ettevõtete müügitsüklite juhtimisel mitme sidusrühmaga
- Tugevad teadmised ettevõtete tehisintellektist, generatiivsest tehisintellektist ja agentsest tehisintellektist
- Tehisintellektitaristu tundmine, sealhulgas GPU-d, kiirendatud andmetöötlus, suure jõudlusega võrgud, salvestus, andmeplatvormid ja tehisintellektitöökoormuste nõuded
- Teadmised tehisintellekti ja masinõppe elutsüklist, sealhulgas mudelite arendus, treenimine, peenhäälestus, järeldamine, juurutamine, seire ja haldus
- MLOpsi, LLMOpsi, mudelite teenindamise, mudelite marsruutimise ja väravate, Kubernetese, konteinerite, API-de, Tokenomicsi ja tänapäevaste tehisintellektirakenduste arhitektuuride praktiline tundmine
- Privaatpilve, avaliku pilve ja hübriidpilve arhitektuuride mõistmine
- Teadmised tehisintellekti majanduslikkusest, ettevõtete turbest, haldusest, andmekaitsest, nõuetele vastavusest ja konkurentsitihedast tehisintellekti ökosüsteemist
- Tugevad avastamise, konsultatiivse müügi, esitlemise, läbirääkimiste ja tehingu lõpetamise oskused
- Distsiplineeritud lähenemine kontoplaanidele, müügitoru haldusele ja prognoosimisele
- Pühendumus arenevate tehisintellektitehnoloogiate pidevale tundmaõppimisele
Hüved
- Põhjalik tervise- ja heaolukate, mis toetab füüsilist, rahalist ja emotsionaalset heaolu
- Isiklikku ja ametialast arengut toetavad programmid
- Paindlikud töövõimalused, mis aitavad tasakaalustada tööalaseid ja isiklikke kohustusi
- Kaasav töökeskkond
- Puudega kandidaatidele sobivad mõistlikud kohandused kandideerimis- või vestlusprotsessi ajal