Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise разрабатывает корпоративные технологии для организаций, работающих с гибридными облаками и операциями на основе искусственного интеллекта. Портфель компании включает серверы HPE ProLiant и высокопроизводительные вычислительные системы HPE Cray, системы хранения данных HPE Alletra, сетевые решения HPE Aruba, платформы искусственного интеллекта и готовые AI-фабрики, а также решения GreenLake по модели «как услуга». HPE также предлагает средства обеспечения безопасности, включая Zero Trust и SASE, а также профессиональные, консультационные и технические услуги, которые помогают крупным организациям модернизировать инфраструктуру, управлять средами центров обработки данных и внедрять искусственный интеллект в масштабах предприятия.

Специалист по продажам ИИ для частного облака — гибридный формат, США

Руководите корпоративными продажами HPE Private Cloud AI в Новой Англии, Среднеатлантических штатах и Каролинах. Формируйте воронку, развивайте стратегические возможности и заключайте сложные сделки в сфере ИИ-инфраструктуры.

Описание

  • Руководить бизнесом HPE Private Cloud AI в Новой Англии, Среднеатлантических штатах и Каролинах
  • Управлять созданием воронки, развитием возможностей, прогнозированием и показателями выручки
  • Создавать новые возможности в сфере ИИ благодаря поиску клиентов, планированию работы с аккаунтами, взаимодействию с руководителями, семинарам, мероприятиям, активности партнёров и кампаниям продаж
  • Работать с менеджерами по работе с аккаунтами и расширенными командами продаж над определением стратегий в области ИИ и привлечением новых клиентов
  • Консультировать клиентов по генеративному ИИ, агентному ИИ, машинному обучению, ИИ-инфраструктуре, ускоренным вычислениям, а также частным и гибридным архитектурам ИИ
  • Помогать клиентам оценивать частные и публичные облака, центры обработки данных с размещением оборудования и гибридные среды для ИИ-нагрузок
  • Создавать индивидуальные решения с учётом инициатив клиентов в области ИИ, вариантов использования, сред данных, требований приложений и бизнес-приоритетов
  • Взаимодействовать с заинтересованными сторонами — от технических специалистов до CIO, CTO, CDO, руководителей инфраструктуры, данных, ИИ/МО, безопасности и бизнеса
  • Связывать технические возможности с измеримыми бизнес-результатами
  • Руководить сложными продажами от выявления потребностей и проверки решения до разработки бизнес-кейса, проектирования решения, переговоров и закрытия сделки
  • Координировать архитекторов ИИ, инженеров по решениям, сервисные, финансовые и продуктовые команды, а также исполнительных спонсоров
  • Создавать бизнес-кейсы в сфере ИИ и сравнивать экономику облачных и частных ИИ-сред
  • Проводить семинары, демонстрации, проверки концепции, пробные размещения и бенчмарки
  • Развивать и поддерживать стратегические отношения в экосистеме партнёров по ИИ
  • Поддерживать в актуальном состоянии активность в CRM, движение по воронке, прогнозы и процессы продаж
  • Выступать экспертом по ИИ и лидером мнений для клиентов, партнёров и внутренних команд продаж

Требования

  • Степень бакалавра или эквивалентный релевантный профессиональный опыт
  • Как правило, не менее 8 лет опыта в корпоративных продажах технологических решений
  • Подтверждённый опыт выполнения или превышения планов продаж и закрытия сложных корпоративных сделок
  • Подтверждённая способность находить клиентов и привлекать новый бизнес
  • Опыт взаимодействия с менеджерами по работе с корпоративными аккаунтами в специализированной или наложенной модели продаж
  • Опыт взаимодействия с руководителями высшего звена и техническими лицами, принимающими решения, в организациях среднего и крупного бизнеса
  • Опыт продаж решений в области ИИ, облачных и гибридных облачных технологий, инфраструктуры, платформ или модели «как услуга»
  • Опыт создания бизнес-кейсов и позиционирования технологий через бизнес-ценность, экономическую эффективность, снижение рисков и стратегические результаты
  • Опыт управления сложными корпоративными циклами продаж с участием нескольких заинтересованных сторон
  • Глубокие знания корпоративного ИИ, генеративного ИИ и агентного ИИ
  • Понимание ИИ-инфраструктуры, включая графические процессоры, ускоренные вычисления, высокопроизводительные сети, хранилища, платформы данных и требования ИИ-нагрузок
  • Знание жизненного цикла ИИ/МО, включая разработку моделей, обучение, дообучение, вывод, развёртывание, мониторинг и управление
  • Рабочее знание MLOps, LLMOps, обслуживания моделей, маршрутизации моделей и шлюзов, Kubernetes, контейнеров, API, токеномики и современных архитектур ИИ-приложений
  • Понимание архитектур частного, публичного и гибридного облака
  • Знание экономики ИИ, корпоративной безопасности, управления, конфиденциальности данных, соответствия требованиям и конкурентной экосистемы ИИ
  • Сильные навыки выявления потребностей, консультативных продаж, презентаций, переговоров и закрытия сделок
  • Дисциплинированный подход к планированию работы с аккаунтами, управлению воронкой и прогнозированию
  • Готовность постоянно изучать новые технологии ИИ

Преимущества

  • Комплексное медицинское обеспечение и программы благополучия, поддерживающие физическое, финансовое и эмоциональное здоровье
  • Программы, поддерживающие личностный и профессиональный рост
  • Гибкие форматы работы, помогающие совмещать профессиональные и личные обязанности
  • Инклюзивная рабочая среда
  • Разумные условия адаптации на этапе подачи заявки или собеседования для соискателей с инвалидностью

Похожие вакансии

BlackSky

Старший инженер инфраструктуры, BlackSky (удалённо)

BlackSky

Эксплуатация платформ AWS и Kubernetes, обеспечивающих работу сервисов BlackSky по спутниковой разведке в реальном времени. Создание безопасных и воспроизводимых развёртываний в облачных, частных и изолированных средах.

Открыть
DeepHealth

Старший инженер по внедрению HL7-интеграций

DeepHealth

Интегрируйте платформу диагностической визуализации DeepHealth с клиническими системами клиентов, проектируя интерфейсы HL7 и DICOM и поддерживая рабочие процессы с ИИ. Руководите техническим анализом, внедрением, запусками и эскалациями совместно с клиентами и внутренними командами.

Открыть
DeepHealth

Старший инженер внедрения на местах, радиологическая отчетность

DeepHealth

Руководите внедрением Reporting Pro от DeepHealth у клиентов, настраивая радиологические процессы и интеграции. Содействуйте внедрению отчетности с поддержкой ИИ, оказывайте техническую поддержку и обеспечивайте надежное развертывание в медицинских учреждениях.

Открыть
DeepHealth

Старший инженер по внедрению решений: радиологическая отчетность

DeepHealth

Настраивайте и внедряйте Reporting Pro от DeepHealth для радиологических клиник, руководя внедрением, запусками, эскалациями и освоением отчетности с поддержкой ИИ. Удаленная работа в США: процессы клиентов, техническая поддержка и надежный запуск продукта.

Открыть
DeepHealth

Ведущий инженер по интеграции HL7

DeepHealth

Руководите интеграцией диагностической платформы DeepHealth с системами клинических учреждений, настраивая процессы HL7 и DICOM. Курируйте внедрение ИИ, технический анализ, реализацию, запуск и эскалацию проблем.

Открыть
DeepHealth

Старший инженер по внедрению решений, диагностический просмотрщик (удалённо, США)

DeepHealth

Настраивайте диагностический Viewer DeepHealth и рабочие процессы визуализации с ИИ для медицинских организаций. Руководите техническим обследованием, внедрением, запуском, устранением проблем и повышением надёжности.

Открыть
DeepHealth

Старший инженер по внедрению медицинских систем визуализации

DeepHealth

Инженер по внедрению DeepHealth настраивает диагностическую программу Viewer и рабочие процессы визуализации с поддержкой ИИ для заказчиков. Он сопровождает развертывание, запуск, устранение эскалаций и надежность сервиса по всей территории США.

Открыть
Origami Risk

Инженер DevOps, платформа в Origami Risk

Origami Risk

Создавайте конвейеры поставки в AWS, инфраструктуру Terraform и платформы Kubernetes для SaaS-продуктов Origami Risk в сфере управления рисками, страхованием, соблюдением норм и безопасностью.

Открыть
Copeland

Старший инженер-программист облачных приложений на React и Node.js

Copeland

Создавайте облачные приложения Azure IoT для экологичных HVACR-технологий Copeland с TypeScript, React и NestJS. Разрабатывайте надёжные API, автоматизированные тесты и интеграции.

Открыть
Leadout

Инженер по FinOps в облаке

Leadout
11 – 50 Сотрудники
B2BКомплаенсПредприятие

Помогайте корпоративным клиентам Leadout контролировать расходы на AWS, Azure или GCP. Создавайте прозрачность затрат и практики управления ими на основе анализа и сотрудничества с инженерными и финансовыми командами.

Открыть