Hewlett Packard Enterprise는 하이브리드 클라우드와 AI 기반 운영을 수행하는 조직을 위한 엔터프라이즈 기술을 개발합니다. 제품 포트폴리오는 HPE ProLiant 서버, HPE Cray 고성능 컴퓨팅, HPE Alletra 스토리지, HPE Aruba 네트워킹, AI 플랫폼과 턴키 AI 팩토리, 서비스형 솔루션인 GreenLake를 아우릅니다. 또한 HPE는 제로 트러스트와 SASE 같은 보안 기능과 전문 서비스, 자문 서비스, 지원 서비스를 제공하여 대규모 조직이 인프라를 현대화하고 데이터센터 환경을 관리하며 AI를 대규모로 배포할 수 있도록 지원합니다.
프라이빗 클라우드 AI 영업 전문가 - 미국 하이브리드 근무
뉴잉글랜드, 중부 대서양 지역 및 캐롤라이나에서 HPE Private Cloud AI의 엔터프라이즈 영업을 주도합니다. 파이프라인을 구축하고 전략적 기회를 형성하며 복잡한 AI 인프라 거래를 성사시킵니다.
설명
- 뉴잉글랜드, 중부 대서양 지역 및 캐롤라이나에서 HPE Private Cloud AI 사업을 주도합니다
- 파이프라인 생성, 기회 개발, 예측 및 매출 성과를 관리합니다
- 잠재 고객 발굴, 계정 계획, 임원 참여, 워크숍, 이벤트, 파트너 활동 및 영업 캠페인을 통해 새로운 AI 기회를 창출합니다
- 어카운트 매니저 및 광범위한 영업팀과 협력하여 AI 전략을 정의하고 신규 고객을 확보합니다
- 생성형 AI, 에이전틱 AI, 머신러닝, AI 인프라, 가속 컴퓨팅, 프라이빗 또는 하이브리드 AI 아키텍처에 대해 고객에게 조언합니다
- 고객이 AI 워크로드를 위한 프라이빗 클라우드, 퍼블릭 클라우드, 코로케이션 및 하이브리드 환경을 평가하도록 지원합니다
- 고객의 AI 이니셔티브, 사용 사례, 데이터 환경, 애플리케이션 요구사항 및 비즈니스 우선순위에 맞춘 솔루션을 개발합니다
- 기술 실무자부터 CIO, CTO, CDO, 인프라, 데이터, AI/ML, 보안 및 비즈니스 리더에 이르기까지 다양한 이해관계자와 협력합니다
- 기술 역량을 측정 가능한 비즈니스 성과로 연결합니다
- 발견과 검증부터 비즈니스 케이스 개발, 솔루션 설계, 협상 및 계약 체결까지 복잡한 영업 기회를 주도합니다
- AI 아키텍트, 솔루션 엔지니어, 서비스, 재무, 제품팀 및 임원 스폰서를 조율합니다
- AI 비즈니스 케이스를 구축하고 클라우드 환경과 프라이빗 AI 환경의 경제성을 비교합니다
- 워크숍, 데모, 개념 증명, 호스팅 트라이얼 및 벤치마크를 주도합니다
- AI 파트너 생태계 전반에서 전략적 관계를 개발하고 유지합니다
- CRM 활동, 파이프라인 진행 상황, 예측 및 영업 프로세스를 최신 상태로 유지합니다
- 고객, 파트너 및 내부 영업팀을 위한 AI 주제 전문가이자 사고 리더로 활동합니다
지원 자격
- 학사 학위 또는 직무와 직접 관련된 이에 준하는 전문 경력
- 일반적으로 엔터프라이즈 기술 영업 경력 8년 이상
- 영업 할당량을 달성하거나 초과하고 복잡한 엔터프라이즈 기회를 성사시킨 실적
- 잠재 고객 발굴, 적극적인 신규 시장 개척 및 신규 사업 창출 능력
- 전문 영업 또는 오버레이 영업 모델에서 엔터프라이즈 어카운트 매니저와 협력한 경험
- 중견 시장 및 대기업 조직의 고위 임원과 기술 의사결정권자를 상대해 본 경험
- AI, 클라우드, 하이브리드 클라우드, 인프라, 플랫폼 또는 서비스형 솔루션 판매 경험
- 비즈니스 케이스를 구축하고 비즈니스 가치, 경제성, 위험 감소 및 전략적 성과를 중심으로 기술을 포지셔닝한 경험
- 여러 이해관계자가 참여하는 복잡한 엔터프라이즈 영업 주기를 관리한 경험
- 엔터프라이즈 AI, 생성형 AI 및 에이전틱 AI에 대한 높은 수준의 지식
- GPU, 가속 컴퓨팅, 고성능 네트워킹, 스토리지, 데이터 플랫폼 및 AI 워크로드 요구사항을 포함한 AI 인프라 이해
- 모델 개발, 학습, 파인튜닝, 추론, 배포, 모니터링 및 거버넌스를 포함한 AI/ML 수명 주기에 대한 이해
- MLOps, LLMOps, 모델 서빙, 모델 라우팅 및 게이트웨이, Kubernetes, 컨테이너, API, Tokenomics 및 최신 AI 애플리케이션 아키텍처에 대한 실무 지식
- 프라이빗 클라우드, 퍼블릭 클라우드 및 하이브리드 클라우드 아키텍처에 대한 이해
- AI 경제성, 엔터프라이즈 보안, 거버넌스, 데이터 개인정보 보호, 규정 준수 및 경쟁적인 AI 생태계에 대한 지식
- 뛰어난 발견, 컨설팅 영업, 프레젠테이션, 협상 및 클로징 능력
- 계정 계획, 파이프라인 관리 및 예측에 대한 체계적인 접근 방식
- 새롭게 등장하는 AI 기술에 대해 지속적으로 학습하려는 자세
복리후생
- 신체적, 재정적, 정서적 웰빙을 지원하는 종합적인 건강 및 웰빙 보장
- 개인 및 전문적 성장을 지원하는 프로그램
- 직업과 개인적 책임의 균형을 돕는 유연한 근무 방식
- 포용적인 직장 환경
- 장애가 있는 지원자에게 지원 또는 면접 과정에서 합리적인 편의를 제공