Hewlett Packard Enterpriseは、ハイブリッドクラウドとAI主導の業務を運用する組織向けに、エンタープライズテクノロジーを開発しています。製品ポートフォリオには、HPE ProLiantサーバー、HPE Cray高性能コンピューティング、HPE Alletraストレージ、HPE Arubaネットワーキング、AIプラットフォームとターンキー型AIファクトリー、サービスとして提供されるGreenLakeソリューションが含まれます。HPEは、ゼロトラストやSASEなどのセキュリティ機能に加え、大規模な組織によるインフラストラクチャの近代化、データセンター環境の管理、AIの大規模展開を支援するプロフェッショナルサービス、アドバイザリーサービス、サポートサービスも提供しています。
プライベートクラウドAIセールススペシャリスト - 米国ハイブリッド勤務
ニューイングランド、中部大西洋岸、カロライナ地域で HPE Private Cloud AI のエンタープライズ営業を担います。パイプラインを構築し、戦略的な商機を形にして、複雑な AI インフラ案件を成約へ導きます。
仕事内容
- ニューイングランド、中部大西洋岸、カロライナ地域で HPE Private Cloud AI の事業を推進する
- パイプラインの創出、商機開発、予測、収益実績を管理する
- プロスペクティング、アカウントプランニング、経営層との関係構築、ワークショップ、イベント、パートナー活動、営業キャンペーンを通じて新たな AI 商機を創出する
- アカウントマネージャーや営業チーム全体と連携し、AI 戦略を定義して新規顧客を獲得する
- 生成 AI、エージェント型 AI、機械学習、AI インフラ、アクセラレーテッドコンピューティング、プライベートまたはハイブリッド AI アーキテクチャについて顧客に助言する
- AI ワークロード向けのプライベートクラウド、パブリッククラウド、コロケーション、ハイブリッド環境の評価を支援する
- 顧客の AI 施策、ユースケース、データ環境、アプリケーション要件、事業上の優先事項に合わせた最適なソリューションを作成する
- 技術担当者から CIO、CTO、CDO、インフラ、データ、AI/ML、セキュリティ、事業部門のリーダーまで、幅広い関係者と関係を築く
- 技術の能力を測定可能なビジネス成果に結び付ける
- 発見・検証からビジネスケース策定、ソリューション設計、交渉、成約まで、複雑な営業案件を主導する
- AI アーキテクト、ソリューションエンジニア、サービス、財務、製品チーム、経営層のスポンサーを調整する
- AI のビジネスケースを作成し、クラウド環境とプライベート AI 環境の経済性を比較する
- ワークショップ、デモ、概念実証、ホステッドトライアル、ベンチマークを主導する
- AI パートナーエコシステム全体で戦略的な関係を構築・維持する
- CRM の活動、パイプラインの進捗、予測、営業プロセスを最新の状態に保つ
- 顧客、パートナー、社内営業チームに対する AI の専門家およびソートリーダーとして活動する
応募要件
- 学士号または職務に直接関連する同等の実務経験
- 通常、エンタープライズテクノロジー営業で 8 年以上の経験
- 営業目標を達成または上回り、複雑なエンタープライズ商談を成約した実績
- プロスペクティング、開拓、新規ビジネス創出の能力
- スペシャリスト型またはオーバーレイ型の営業モデルでエンタープライズアカウントマネージャーと協業した経験
- 中堅市場および大企業の組織で、シニアエグゼクティブや技術意思決定者と関係を築いた経験
- AI、クラウド、ハイブリッドクラウド、インフラ、プラットフォーム、または as-a-service ソリューションの販売経験
- ビジネスケースを構築し、ビジネス価値、経済性、リスク低減、戦略的成果を軸にテクノロジーを提案した経験
- 複数の関係者が関与する複雑なエンタープライズ営業サイクルを管理した経験
- エンタープライズ AI、生成 AI、エージェント型 AI に関する深い知識
- GPU、アクセラレーテッドコンピューティング、高性能ネットワーク、ストレージ、データプラットフォーム、AI ワークロード要件を含む AI インフラの理解
- モデル開発、トレーニング、ファインチューニング、推論、デプロイ、監視、ガバナンスを含む AI/ML ライフサイクルの知識
- MLOps、LLMOps、モデルサービング、モデルルーティングとゲートウェイ、Kubernetes、コンテナ、API、Tokenomics、最新の AI アプリケーションアーキテクチャに関する実務知識
- プライベートクラウド、パブリッククラウド、ハイブリッドクラウドアーキテクチャの理解
- AI の経済性、エンタープライズセキュリティ、ガバナンス、データプライバシー、コンプライアンス、競争の激しい AI エコシステムに関する知識
- 優れた課題発見、コンサルティブセールス、プレゼンテーション、交渉、クロージング能力
- アカウントプランニング、パイプライン管理、予測に対する規律ある取り組み
- 新興 AI テクノロジーについて継続的に学ぶ姿勢
福利厚生
- 身体、経済、感情面の健康を支援する包括的な健康・ウェルビーイング保障
- 個人およびキャリアの成長を支援するプログラム
- 仕事と私生活の責任の両立を支援する柔軟な働き方
- インクルーシブな職場環境
- 障がいのある応募者に対し、応募または面接の過程で合理的配慮を提供