Hewlett Packard Enterprise 为运营混合云和人工智能驱动业务的组织开发企业级技术。其产品组合涵盖 HPE ProLiant 服务器、HPE Cray 高性能计算、HPE Alletra 存储、HPE Aruba 网络、人工智能平台和交钥匙人工智能工厂，以及以服务形式提供的 GreenLake 解决方案。HPE 还提供零信任和安全访问服务边缘（SASE）等安全能力，以及专业服务、咨询服务和支持服务，帮助大型组织实现基础设施现代化、管理数据中心环境，并大规模部署人工智能。
私有云 AI 销售专家 - 美国混合办公
负责 HPE 私有云 AI 在新英格兰、中大西洋地区和卡罗来纳州的企业销售。建立销售渠道，推动战略机遇，并促成复杂的 AI 基础设施交易。
描述
- 负责 HPE 私有云 AI 在新英格兰、中大西洋地区和卡罗来纳州的业务
- 管理销售渠道建设、商机开发、预测和收入表现
- 通过客户开发、客户规划、高管沟通、研讨会、活动、合作伙伴活动和销售活动发掘新的 AI 商机
- 与客户经理及更广泛的销售团队合作，制定 AI 战略并赢得新客户
- 就生成式 AI、智能体 AI、机器学习、AI 基础设施、加速计算以及私有或混合 AI 架构向客户提供建议
- 帮助客户评估适用于 AI 工作负载的私有云、公有云、托管机房和混合环境
- 根据客户的 AI 计划、用例、数据环境、应用需求和业务重点创建定制化解决方案
- 与技术实践人员以及 CIO、CTO、CDO、基础设施、数据、AI/ML、安全和业务负责人等利益相关者沟通
- 将技术能力与可衡量的业务成果相连接
- 从需求发现和验证，到业务案例制定、解决方案设计、谈判和成交，负责复杂销售机会的推进
- 协调 AI 架构师、解决方案工程师、服务、财务、产品团队和高管支持者
- 制定 AI 业务案例，比较云环境和私有 AI 环境的经济效益
- 主导研讨会、演示、概念验证、托管试用和基准测试
- 在 AI 合作伙伴生态系统中建立并维护战略关系
- 及时更新 CRM 活动、销售渠道进展、预测和销售流程
- 作为客户、合作伙伴和内部销售团队的 AI 主题专家及思想领袖
任职要求
- 学士学位或与职位直接相关的同等专业经验
- 通常需要 8 年以上企业技术销售经验
- 具备完成或超额完成销售指标并促成复杂企业商机成交的业绩记录
- 具备客户开发、主动拓展和创造新业务的能力
- 有在专业化或叠加式销售模式中与企业客户经理合作的经验
- 有面向中型市场和大型企业组织中的高级管理人员及技术决策者开展工作的经验
- 具备销售 AI、云、混合云、基础设施、平台或即服务解决方案的背景
- 具备制定业务案例并围绕业务价值、经济效益、风险降低和战略成果定位技术的经验
- 具备管理涉及多个利益相关者的复杂企业销售周期的经验
- 深入了解企业 AI、生成式 AI 和智能体 AI
- 了解 AI 基础设施，包括 GPU、加速计算、高性能网络、存储、数据平台和 AI 工作负载需求
- 熟悉 AI/ML 生命周期，包括模型开发、训练、微调、推理、部署、监控和治理
- 了解 MLOps、LLMOps、模型服务、模型路由和网关、Kubernetes、容器、API、Tokenomics 及现代 AI 应用架构
- 了解私有云、公有云和混合云架构
- 了解 AI 经济学、企业安全、治理、数据隐私、合规以及竞争激烈的 AI 生态系统
- 具备出色的需求发现、顾问式销售、演示、谈判和成交能力
- 以严谨方式开展客户规划、销售渠道管理和预测
- 持续学习新兴 AI 技术
福利待遇
- 全面的健康与福祉保障，支持身体、财务和情绪健康
- 支持个人和职业成长的计划
- 帮助平衡职业与个人责任的灵活工作选择
- 包容性的工作环境
- 在申请或面试过程中为残障申请者提供合理便利