Hewlett Packard Enterprise utvikler bedriftsteknologi for organisasjoner som driver hybridskyløsninger og AI-drevne virksomheter. Produktporteføljen omfatter HPE ProLiant-servere og HPE Cray-databehandling med høy ytelse, HPE Alletra-lagring, HPE Aruba-nettverk, AI-plattformer og komplette AI-fabrikker samt GreenLake-løsninger som tjeneste. HPE tilbyr også sikkerhetsfunksjoner som Zero Trust og SASE, i tillegg til profesjonelle tjenester, rådgivning og support som hjelper store organisasjoner med å modernisere infrastrukturen, administrere datasentermiljøer og ta i bruk AI i stor skala.
AI-salgsspesialist for private skyløsninger – hybridarbeid i USA
Led bedriftssalg av HPE Private Cloud AI i New England, Mid-Atlantic og Carolinas. Bygg salgspipeline, form strategiske muligheter og lukk komplekse avtaler innen AI-infrastruktur.
Beskrivelse
- Lede HPEs Private Cloud AI-virksomhet i New England, Mid-Atlantic og Carolinas
- Administrere pipelinebygging, utvikling av salgsmuligheter, prognoser og inntektsresultater
- Skape nye AI-muligheter gjennom prospektering, kundeplanlegging, ledelsesengasjement, workshops, arrangementer, partneraktiviteter og salgskampanjer
- Samarbeide med Account Managers og bredere salgsteam om å definere AI-strategier og vinne nye kunder
- Rådgive kunder om generativ AI, agentisk AI, maskinlæring, AI-infrastruktur, akselerert databehandling samt private eller hybride AI-arkitekturer
- Hjelpe kunder med å vurdere private sky-, offentlige sky-, samlokaliserings- og hybride miljøer for AI-arbeidsbelastninger
- Skape skreddersydde løsninger som samsvarer med kundens AI-initiativer, bruksområder, datamiljøer, applikasjonsbehov og forretningsprioriteringer
- Engasjere interessenter fra tekniske fagpersoner til CIO-er, CTO-er, CDO-er samt ledere innen infrastruktur, data, AI/ML, sikkerhet og virksomhet
- Knytte tekniske muligheter til målbare forretningsresultater
- Drive komplekse salgsprosesser fra kartlegging og validering til utvikling av forretningsgrunnlag, løsningsdesign, forhandling og avslutning
- Koordinere AI-arkitekter, løsningsingeniører, tjeneste-, finans- og produktteam samt ledende sponsorer
- Utarbeide forretningsgrunnlag for AI og sammenligne økonomien i sky- og private AI-miljøer
- Lede workshops, demonstrasjoner, proof of concept-prosjekter, vertsbaserte utprøvinger og referansetester
- Utvikle og vedlikeholde strategiske relasjoner i AI-partnerøkosystemet
- Holde CRM-aktivitet, pipelineutvikling, prognoser og salgsprosesser oppdatert
- Være fagekspert og tankeleder innen AI for kunder, partnere og interne salgsteam
Krav
- Bachelorgrad eller tilsvarende direkte relevant yrkeserfaring
- Vanligvis minst 8 års erfaring med salg av teknologiløsninger til virksomheter
- Dokumenterte resultater med å nå eller overgå salgsmål og lukke komplekse salgsmuligheter i virksomheter
- Dokumentert evne til å prospektere, oppsøke og skape nye forretninger
- Erfaring med å samarbeide med Enterprise Account Managers i en spesialist- eller overlay-salgsmodell
- Erfaring med å engasjere ledere og tekniske beslutningstakere i mellomstore og store virksomheter
- Bakgrunn innen salg av AI-, sky-, hybridsky-, infrastruktur-, plattform- eller as-a-service-løsninger
- Erfaring med å utarbeide forretningsgrunnlag og posisjonere teknologi ut fra forretningsverdi, økonomi, risikoreduksjon og strategiske resultater
- Erfaring med å håndtere komplekse salgssykluser med flere interessenter i virksomheter
- Solid kunnskap om enterprise AI, generativ AI og agentisk AI
- Forståelse av AI-infrastruktur, inkludert GPU-er, akselerert databehandling, høyytelsesnettverk, lagring, dataplattformer og krav til AI-arbeidsbelastninger
- Kjennskap til AI/ML-livssyklusen, inkludert modellutvikling, trening, finjustering, inferens, distribusjon, overvåking og styring
- Praktisk kunnskap om MLOps, LLMOps, modellservering, modellruting og gateways, Kubernetes, containere, API-er, tokenomics og moderne arkitekturer for AI-applikasjoner
- Forståelse av private sky-, offentlige sky- og hybridskyarkitekturer
- Kunnskap om AI-økonomi, virksomhetssikkerhet, styring, personvern, samsvar og det konkurransepregede AI-økosystemet
- Sterke ferdigheter innen behovskartlegging, rådgivende salg, presentasjon, forhandling og avslutning
- Disiplinert tilnærming til kundeplanlegging, pipelinehåndtering og prognoser
- Engasjement for kontinuerlig læring om nye AI-teknologier
Fordeler
- Omfattende helse- og velværedækning som støtter fysisk, økonomisk og emosjonelt velvære
- Programmer som støtter personlig og faglig utvikling
- Fleksible arbeidsordninger som bidrar til balanse mellom arbeid og privatliv
- Et inkluderende arbeidsmiljø
- Rimelig tilrettelegging under søknads- eller intervjuprosessen for søkere med funksjonsnedsettelser