Hewlett Packard Enterprise vyvíjí podnikové technologie pro organizace, které provozují hybridní cloudová prostředí a operace založené na umělé inteligenci. Portfolio společnosti zahrnuje servery HPE ProLiant a vysoce výkonné výpočetní systémy HPE Cray, úložiště HPE Alletra, síťová řešení HPE Aruba, platformy umělé inteligence a hotové AI továrny i řešení GreenLake poskytovaná jako služba. HPE nabízí také bezpečnostní funkce, jako jsou Zero Trust a SASE, spolu s profesionálními, poradenskými a podpůrnými službami, které velkým organizacím pomáhají modernizovat infrastrukturu, spravovat prostředí datových center a zavádět umělou inteligenci ve velkém měřítku.
Specialista pro prodej AI v privátním cloudu — hybridní práce, USA
Veďte podnikový prodej HPE Private Cloud AI v Nové Anglii, středoatlantickém regionu a Karolínách. Budujte prodejní kanál, rozvíjejte strategické příležitosti a uzavírejte komplexní obchody s AI infrastrukturou.
Popis
- Vést obchodní aktivity HPE Private Cloud AI v Nové Anglii, středoatlantickém regionu a Karolínách
- Řídit tvorbu prodejního kanálu, rozvoj příležitostí, prognózování a výkonnost tržeb
- Vytvářet nové příležitosti v oblasti AI prostřednictvím vyhledávání potenciálních zákazníků, plánování práce s účty, zapojení vedoucích pracovníků, workshopů, akcí, aktivit partnerů a prodejních kampaní
- Spolupracovat s account manažery a širšími prodejními týmy na definování strategií AI a získávání nových zákazníků
- Radit zákazníkům v oblasti generativní AI, agentní AI, strojového učení, AI infrastruktury, akcelerovaných výpočtů a privátních či hybridních architektur AI
- Pomáhat zákazníkům posuzovat privátní a veřejné cloudy, kolokaci a hybridní prostředí pro AI úlohy
- Vytvářet řešení na míru v souladu s AI iniciativami zákazníků, případy použití, datovými prostředími, potřebami aplikací a obchodními prioritami
- Jednat se zainteresovanými stranami od technických odborníků až po CIO, CTO, CDO a vedoucí pracovníky v oblasti infrastruktury, dat, AI/ML, bezpečnosti a obchodu
- Propojovat technické možnosti s měřitelnými obchodními výsledky
- Řídit komplexní prodejní procesy od zjištění potřeb a ověření až po vytvoření obchodního případu, návrh řešení, vyjednávání a uzavření obchodu
- Koordinovat AI architekty, solution inženýry, servisní, finanční a produktové týmy a výkonné sponzory
- Vytvářet obchodní případy pro AI a porovnávat ekonomiku cloudu a privátních AI prostředí
- Vést workshopy, ukázky, ověřování konceptu, hostované zkušební provozy a benchmarky
- Rozvíjet a udržovat strategické vztahy v ekosystému partnerů v oblasti AI
- Udržovat aktuální aktivitu v CRM, pohyb v prodejním kanálu, prognózy a prodejní procesy
- Působit jako odborník na AI a názorový lídr pro zákazníky, partnery a interní prodejní týmy
Požadavky
- Bakalářské vzdělání nebo rovnocenná přímo související odborná praxe
- Obvykle alespoň 8 let zkušeností s prodejem technologií podnikovým zákazníkům
- Prokazatelné plnění nebo překračování prodejních kvót a uzavírání komplexních podnikových příležitostí
- Prokazatelná schopnost oslovovat potenciální zákazníky a získávat nový obchod
- Zkušenost se spoluprací s enterprise account manažery ve specializovaném nebo překryvném modelu prodeje
- Zkušenost s jednáním s vedoucími pracovníky a technickými rozhodovateli ve středních a velkých organizacích
- Zkušenost s prodejem řešení AI, cloudu, hybridního cloudu, infrastruktury, platforem nebo služeb
- Zkušenost s tvorbou obchodních případů a prezentací technologií prostřednictvím obchodní hodnoty, ekonomiky, snižování rizik a strategických výsledků
- Zkušenost s řízením komplexních podnikových prodejních cyklů s více zainteresovanými stranami
- Dobrá znalost podnikové AI, generativní AI a agentní AI
- Porozumění AI infrastruktuře včetně grafických procesorů, akcelerovaných výpočtů, vysokovýkonných sítí, úložišť, datových platforem a požadavků AI úloh
- Znalost životního cyklu AI/ML včetně vývoje modelů, trénování, dolaďování, inference, nasazování, monitorování a správy
- Praktická znalost MLOps, LLMOps, poskytování modelů, směrování modelů a bran, Kubernetes, kontejnerů, API, tokenomiky a moderních architektur AI aplikací
- Porozumění architekturám privátního, veřejného a hybridního cloudu
- Znalost ekonomiky AI, podnikové bezpečnosti, správy, ochrany osobních údajů, souladu s předpisy a konkurenčního ekosystému AI
- Vynikající schopnosti zjišťování potřeb, konzultativního prodeje, prezentace, vyjednávání a uzavírání obchodů
- Systematický přístup k plánování práce s účty, řízení prodejního kanálu a prognózování
- Ochota průběžně se vzdělávat v oblasti nových technologií AI
Benefity
- Komplexní zdravotní péče a programy podporující fyzickou, finanční a emoční pohodu
- Programy podporující osobní a profesní rozvoj
- Flexibilní možnosti práce, které pomáhají sladit pracovní a osobní povinnosti
- Inkluzivní pracovní prostředí
- Přiměřené úpravy během procesu podávání žádosti nebo pohovoru pro uchazeče se zdravotním postižením