Hewlett Packard Enterprise розробляє корпоративні технології для організацій, які працюють із гібридними хмарними середовищами та операціями на основі штучного інтелекту. Портфоліо компанії охоплює сервери HPE ProLiant і високопродуктивні обчислювальні системи HPE Cray, системи зберігання даних HPE Alletra, мережеві рішення HPE Aruba, платформи штучного інтелекту та готові AI-фабрики, а також рішення GreenLake за моделлю «як послуга». HPE також надає засоби безпеки, зокрема Zero Trust і SASE, а також професійні, консультаційні та технічні послуги, які допомагають великим організаціям модернізувати інфраструктуру, керувати середовищами центрів обробки даних і впроваджувати штучний інтелект у масштабах підприємства.
Фахівець із продажу ШІ для приватної хмари — гібридний формат, США
Керуйте корпоративними продажами HPE Private Cloud AI у Новій Англії, Середньоатлантичних штатах і Кароліні. Формуйте воронку, розвивайте стратегічні можливості та укладайте складні угоди у сфері ШІ-інфраструктури.
Опис
- Керувати бізнесом HPE Private Cloud AI у Новій Англії, Середньоатлантичних штатах і Кароліні
- Керувати створенням воронки, розвитком можливостей, прогнозуванням і показниками доходу
- Створювати нові можливості у сфері ШІ завдяки пошуку клієнтів, плануванню роботи з обліковими записами, взаємодії з керівниками, семінарам, заходам, активності партнерів і кампаніям продажів
- Працювати з менеджерами облікових записів і розширеними командами продажів над визначенням стратегій у сфері ШІ та залученням нових клієнтів
- Консультувати клієнтів щодо генеративного ШІ, агентного ШІ, машинного навчання, ШІ-інфраструктури, прискорених обчислень, а також приватних і гібридних архітектур ШІ
- Допомагати клієнтам оцінювати приватні й публічні хмари, центри обробки даних із розміщенням обладнання та гібридні середовища для ШІ-навантажень
- Створювати індивідуальні рішення з урахуванням ініціатив клієнтів у сфері ШІ, сценаріїв використання, середовищ даних, потреб застосунків і бізнес-пріоритетів
- Взаємодіяти із зацікавленими сторонами — від технічних фахівців до CIO, CTO, CDO, керівників інфраструктури, даних, ШІ/МО, безпеки та бізнесу
- Поєднувати технічні можливості з вимірюваними бізнес-результатами
- Керувати складними продажами від виявлення потреб і перевірки рішення до розроблення бізнес-кейсу, проєктування рішення, переговорів і закриття угоди
- Координувати архітекторів ШІ, інженерів рішень, сервісні, фінансові й продуктові команди, а також виконавчих спонсорів
- Створювати бізнес-кейси у сфері ШІ та порівнювати економіку хмарних і приватних ШІ-середовищ
- Проводити семінари, демонстрації, перевірки концепції, пробні розміщення та бенчмарки
- Розвивати й підтримувати стратегічні відносини в екосистемі партнерів у сфері ШІ
- Підтримувати актуальність активності в CRM, руху воронки, прогнозів і процесів продажів
- Бути експертом із ШІ та лідером думок для клієнтів, партнерів і внутрішніх команд продажів
Вимоги
- Ступінь бакалавра або еквівалентний безпосередньо пов’язаний професійний досвід
- Зазвичай щонайменше 8 років досвіду в корпоративних продажах технологій
- Підтверджений досвід виконання або перевищення планів продажів і закриття складних корпоративних можливостей
- Підтверджена здатність знаходити клієнтів і залучати новий бізнес
- Досвід співпраці з менеджерами корпоративних облікових записів у спеціалізованій або накладеній моделі продажів
- Досвід взаємодії з керівниками вищої ланки й технічними особами, які ухвалюють рішення, у середніх і великих організаціях
- Досвід продажу рішень у сфері ШІ, хмарних і гібридних хмар, інфраструктури, платформ або послуг
- Досвід побудови бізнес-кейсів і позиціювання технологій через бізнес-цінність, економіку, зниження ризиків і стратегічні результати
- Досвід управління складними корпоративними циклами продажів із кількома зацікавленими сторонами
- Глибокі знання корпоративного ШІ, генеративного ШІ та агентного ШІ
- Розуміння ШІ-інфраструктури, зокрема графічних процесорів, прискорених обчислень, високопродуктивних мереж, сховищ, платформ даних і вимог до ШІ-навантажень
- Знання життєвого циклу ШІ/МО, зокрема розроблення моделей, навчання, донавчання, виведення, розгортання, моніторингу та управління
- Робочі знання MLOps, LLMOps, обслуговування моделей, маршрутизації моделей і шлюзів, Kubernetes, контейнерів, API, токеноміки та сучасних архітектур ШІ-застосунків
- Розуміння архітектур приватної, публічної та гібридної хмари
- Знання економіки ШІ, корпоративної безпеки, управління, конфіденційності даних, відповідності вимогам і конкурентної екосистеми ШІ
- Сильні навички виявлення потреб, консультативних продажів, презентацій, переговорів і закриття угод
- Дисциплінований підхід до планування роботи з обліковими записами, управління воронкою та прогнозування
- Готовність постійно вивчати нові технології ШІ
Переваги
- Комплексне медичне забезпечення та програми добробуту, що підтримують фізичне, фінансове й емоційне здоров’я
- Програми для особистого та професійного розвитку
- Гнучкі формати роботи, що допомагають поєднувати професійні й особисті обов’язки
- Інклюзивне робоче середовище
- Розумне пристосування під час подання заявки або співбесіди для кандидатів з інвалідністю