Hewlett Packard Enterprise พัฒนาเทคโนโลยีระดับองค์กรสำหรับองค์กรที่ดำเนินงานบนระบบคลาวด์แบบไฮบริดและการดำเนินงานที่ขับเคลื่อนด้วย AI กลุ่มผลิตภัณฑ์ครอบคลุมเซิร์ฟเวอร์ HPE ProLiant และระบบประมวลผลสมรรถนะสูง HPE Cray ระบบจัดเก็บข้อมูล HPE Alletra ระบบเครือข่าย HPE Aruba แพลตฟอร์ม AI และโรงงาน AI แบบครบวงจร ตลอดจนโซลูชัน GreenLake ในรูปแบบบริการ HPE ยังให้บริการด้านความปลอดภัย เช่น Zero Trust และ SASE รวมถึงบริการระดับมืออาชีพ บริการที่ปรึกษา และบริการสนับสนุนที่ช่วยให้องค์กรขนาดใหญ่ปรับปรุงโครงสร้างพื้นฐานให้ทันสมัย จัดการสภาพแวดล้อมศูนย์ข้อมูล และนำ AI ไปใช้งานในวงกว้าง
ผู้เชี่ยวชาญฝ่ายขาย AI บนไพรเวทคลาวด์ - ทำงานแบบไฮบริดในสหรัฐอเมริกา
เป็นผู้นำการขาย HPE Private Cloud AI ในภูมิภาคนิวอิงแลนด์ มิดแอตแลนติก และแคโรไลนา สร้างโอกาสทางธุรกิจ วางแนวทางโอกาสเชิงกลยุทธ์ และปิดการขายโครงสร้างพื้นฐาน AI ที่ซับซ้อน
รายละเอียด
- เป็นผู้นำธุรกิจ HPE Private Cloud AI ในภูมิภาคนิวอิงแลนด์ มิดแอตแลนติก และแคโรไลนา
- บริหารการสร้างไปป์ไลน์ การพัฒนาโอกาส การคาดการณ์ และผลการดำเนินงานด้านรายได้
- สร้างโอกาสด้าน AI ใหม่ผ่านการค้นหาลูกค้าเป้าหมาย การวางแผนบัญชีลูกค้า การมีส่วนร่วมกับผู้บริหาร เวิร์กช็อป งานอีเวนต์ กิจกรรมกับพันธมิตร และแคมเปญการขาย
- ทำงานร่วมกับผู้จัดการบัญชีและทีมขายโดยรวมเพื่อกำหนดกลยุทธ์ AI และชนะลูกค้าใหม่
- ให้คำแนะนำลูกค้าเกี่ยวกับ Generative AI, agentic AI, แมชชีนเลิร์นนิง, โครงสร้างพื้นฐาน AI, การประมวลผลแบบเร่งความเร็ว และสถาปัตยกรรม AI แบบไพรเวทหรือไฮบริด
- ช่วยลูกค้าประเมินสภาพแวดล้อมไพรเวทคลาวด์ พับลิกคลาวด์ โคโลเคชัน และไฮบริดสำหรับเวิร์กโหลด AI
- สร้างโซลูชันเฉพาะที่สอดคล้องกับโครงการริเริ่มด้าน AI กรณีใช้งาน สภาพแวดล้อมข้อมูล ความต้องการของแอปพลิเคชัน และลำดับความสำคัญทางธุรกิจของลูกค้า
- มีส่วนร่วมกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียตั้งแต่นักปฏิบัติงานด้านเทคนิคไปจนถึง CIO, CTO, CDO และผู้นำด้านโครงสร้างพื้นฐาน ข้อมูล AI/ML ความปลอดภัย และธุรกิจ
- เชื่อมโยงความสามารถทางเทคนิคกับผลลัพธ์ทางธุรกิจที่วัดผลได้
- กำกับการขายที่ซับซ้อนตั้งแต่การค้นหาและตรวจสอบความต้องการ ไปจนถึงการจัดทำกรณีทางธุรกิจ การออกแบบโซลูชัน การเจรจา และการปิดการขาย
- ประสานงานสถาปนิก AI วิศวกรโซลูชัน ทีมบริการ การเงิน ทีมผลิตภัณฑ์ และผู้สนับสนุนระดับผู้บริหาร
- จัดทำกรณีทางธุรกิจด้าน AI และเปรียบเทียบความคุ้มค่าทางเศรษฐศาสตร์ของสภาพแวดล้อมคลาวด์กับสภาพแวดล้อม AI แบบไพรเวท
- นำเวิร์กช็อป การสาธิต การพิสูจน์แนวคิด การทดลองใช้งานที่โฮสต์ไว้ และการทดสอบเปรียบเทียบ
- พัฒนาและรักษาความสัมพันธ์เชิงกลยุทธ์ทั่วทั้งระบบนิเวศพันธมิตรด้าน AI
- ดูแลให้กิจกรรมใน CRM การเคลื่อนไหวของไปป์ไลน์ การคาดการณ์ และกระบวนการขายเป็นปัจจุบัน
- ทำหน้าที่เป็นผู้เชี่ยวชาญเฉพาะด้านและผู้นำทางความคิดเรื่อง AI สำหรับลูกค้า พันธมิตร และทีมขายภายใน
คุณสมบัติ
- วุฒิปริญญาตรีหรือประสบการณ์วิชาชีพที่เกี่ยวข้องโดยตรงในระดับเทียบเท่า
- โดยทั่วไปมีประสบการณ์ขายเทคโนโลยีระดับองค์กรอย่างน้อย 8 ปี
- มีผลงานบรรลุหรือเกินโควตาการขาย และปิดโอกาสทางธุรกิจระดับองค์กรที่ซับซ้อน
- มีความสามารถที่พิสูจน์ได้ในการค้นหาลูกค้าเชิงรุก บุกเบิกตลาด และสร้างธุรกิจใหม่
- มีประสบการณ์ทำงานร่วมกับผู้จัดการบัญชีลูกค้าองค์กรในรูปแบบการขายเฉพาะทางหรือการขายแบบโอเวอร์เลย์
- มีประสบการณ์ติดต่อผู้บริหารระดับสูงและผู้ตัดสินใจด้านเทคนิคในองค์กรตลาดระดับกลางและองค์กรขนาดใหญ่
- มีพื้นฐานด้านการขายโซลูชัน AI คลาวด์ ไฮบริดคลาวด์ โครงสร้างพื้นฐาน แพลตฟอร์ม หรือบริการในรูปแบบ as-a-service
- มีประสบการณ์จัดทำกรณีทางธุรกิจและวางตำแหน่งเทคโนโลยีโดยเชื่อมโยงกับคุณค่าทางธุรกิจ ความคุ้มค่าทางเศรษฐศาสตร์ การลดความเสี่ยง และผลลัพธ์เชิงกลยุทธ์
- มีประสบการณ์บริหารวงจรการขายระดับองค์กรที่ซับซ้อนและมีผู้มีส่วนได้ส่วนเสียหลายฝ่าย
- มีความรู้เป็นอย่างดีเกี่ยวกับ AI ระดับองค์กร Generative AI และ Agentic AI
- มีความเข้าใจโครงสร้างพื้นฐาน AI รวมถึง GPU การประมวลผลแบบเร่งความเร็ว เครือข่ายประสิทธิภาพสูง พื้นที่จัดเก็บ แพลตฟอร์มข้อมูล และข้อกำหนดของเวิร์กโหลด AI
- คุ้นเคยกับวงจรชีวิต AI/ML รวมถึงการพัฒนาโมเดล การฝึก การปรับแต่ง การอนุมาน การนำไปใช้งาน การติดตามตรวจสอบ และการกำกับดูแล
- มีความรู้ในการทำงานเกี่ยวกับ MLOps, LLMOps, การให้บริการโมเดล การกำหนดเส้นทางโมเดลและเกตเวย์ Kubernetes คอนเทนเนอร์ API Tokenomics และสถาปัตยกรรมแอปพลิเคชัน AI สมัยใหม่
- มีความเข้าใจสถาปัตยกรรมไพรเวทคลาวด์ พับลิกคลาวด์ และไฮบริดคลาวด์
- มีความรู้เกี่ยวกับเศรษฐศาสตร์ AI ความปลอดภัยระดับองค์กร การกำกับดูแล ความเป็นส่วนตัวของข้อมูล การปฏิบัติตามข้อกำหนด และระบบนิเวศ AI ที่มีการแข่งขัน
- มีทักษะสูงด้านการค้นหาความต้องการ การขายเชิงที่ปรึกษา การนำเสนอ การเจรจา และการปิดการขาย
- มีแนวทางการทำงานที่เป็นระบบในการวางแผนบัญชีลูกค้า การจัดการไปป์ไลน์ และการคาดการณ์
- มุ่งมั่นเรียนรู้เทคโนโลยี AI ที่เกิดขึ้นใหม่อย่างต่อเนื่อง
สวัสดิการ
- สวัสดิการด้านสุขภาพและความเป็นอยู่ที่ดีอย่างครอบคลุม สนับสนุนสุขภาวะทางกาย การเงิน และอารมณ์
- โครงการสนับสนุนการเติบโตส่วนบุคคลและความก้าวหน้าทางวิชาชีพ
- ตัวเลือกการทำงานที่ยืดหยุ่นเพื่อช่วยสร้างสมดุลระหว่างความรับผิดชอบด้านงานและชีวิตส่วนตัว
- สภาพแวดล้อมการทำงานที่เปิดกว้างและมีส่วนร่วม
- การจัดสิ่งอำนวยความสะดวกที่เหมาะสมในระหว่างกระบวนการสมัครงานหรือสัมภาษณ์สำหรับผู้สมัครที่มีความพิการ