Hewlett Packard Enterprise 為營運混合雲端與人工智慧驅動業務的組織開發企業級技術。其產品組合涵蓋 HPE ProLiant 伺服器、HPE Cray 高效能運算、HPE Alletra 儲存、HPE Aruba 網路、人工智慧平台與一站式人工智慧工廠，以及以服務形式提供的 GreenLake 解決方案。HPE 也提供零信任與安全存取服務邊緣（SASE）等安全能力，以及專業服務、顧問服務與支援服務，協助大型組織實現基礎架構現代化、管理資料中心環境，並大規模部署人工智慧。
私有雲 AI 銷售專家 - 美國混合辦公
負責 HPE 私有雲 AI 在新英格蘭、中大西洋地區和卡羅來納州的企業銷售。建立銷售管道、推動策略性商機，並促成複雜的 AI 基礎架構交易。
說明
- 負責 HPE 私有雲 AI 在新英格蘭、中大西洋地區和卡羅來納州的業務
- 管理銷售管道建立、商機開發、預測和營收表現
- 透過潛在客戶開發、客戶規劃、高階主管互動、工作坊、活動、合作夥伴活動和銷售活動開發新的 AI 商機
- 與客戶經理及更廣泛的銷售團隊合作，定義 AI 策略並贏得新客戶
- 就生成式 AI、代理式 AI、機器學習、AI 基礎架構、加速運算以及私有或混合式 AI 架構向客戶提供建議
- 協助客戶評估適用於 AI 工作負載的私有雲、公有雲、主機代管和混合環境
- 根據客戶的 AI 計畫、使用案例、資料環境、應用程式需求和業務優先事項建立量身打造的解決方案
- 與技術實務人員以及 CIO、CTO、CDO、基礎架構、資料、AI/ML、安全和業務主管等利害關係人互動
- 將技術能力與可衡量的業務成果連結
- 從探索和驗證，到業務案例開發、解決方案設計、談判和成交，主導複雜的銷售機會
- 協調 AI 架構師、解決方案工程師、服務、財務、產品團隊和高階主管贊助者
- 建立 AI 業務案例，比較雲端和私有 AI 環境的經濟效益
- 主導工作坊、示範、概念驗證、託管試用和基準測試
- 在 AI 合作夥伴生態系統中建立並維護策略性關係
- 持續更新 CRM 活動、銷售管道進展、預測和銷售流程
- 擔任客戶、合作夥伴和內部銷售團隊的 AI 主題專家及思想領袖
職位要求
- 學士學位或與職位直接相關的同等專業經驗
- 通常需要 8 年以上企業技術銷售經驗
- 具備達成或超越銷售配額並促成複雜企業商機成交的業績記錄
- 具備開發潛在客戶、主動拓展和創造新業務的能力
- 具備在專業化或疊加式銷售模式中與企業客戶經理合作的經驗
- 具備與中型市場和大型企業組織中的高階主管及技術決策者互動的經驗
- 具備銷售 AI、雲端、混合雲、基礎架構、平台或即服務解決方案的背景
- 具備建立業務案例並圍繞業務價值、經濟效益、降低風險和策略性成果定位技術的經驗
- 具備管理涉及多位利害關係人的複雜企業銷售週期的經驗
- 深入了解企業 AI、生成式 AI 和代理式 AI
- 了解 AI 基礎架構，包括 GPU、加速運算、高效能網路、儲存、資料平台和 AI 工作負載需求
- 熟悉 AI/ML 生命週期，包括模型開發、訓練、微調、推論、部署、監控和治理
- 具備 MLOps、LLMOps、模型服務、模型路由和閘道、Kubernetes、容器、API、Tokenomics 及現代 AI 應用程式架構的工作知識
- 了解私有雲、公有雲和混合雲架構
- 了解 AI 經濟學、企業安全、治理、資料隱私、法規遵循以及競爭激烈的 AI 生態系統
- 具備出色的探索需求、顧問式銷售、簡報、談判和成交能力
- 以嚴謹方式進行客戶規劃、銷售管道管理和預測
- 持續學習新興 AI 技術
福利待遇
- 全面的健康與福祉保障，支持身體、財務和情緒健康
- 支持個人和職涯成長的計畫
- 有助於平衡職業與個人責任的彈性工作選擇
- 具包容性的工作環境
- 在申請或面試過程中為身心障礙申請者提供合理便利