Hewlett Packard Enterprise מפתחת טכנולוגיות ארגוניות עבור ארגונים המפעילים תשתיות ענן היברידיות ותהליכים המבוססים על בינה מלאכותית. הפורטפוליו שלה כולל שרתי HPE ProLiant ומחשוב עתיר ביצועים HPE Cray, פתרונות אחסון HPE Alletra, פתרונות תקשורת HPE Aruba, פלטפורמות בינה מלאכותית ומפעלי AI מוכנים להפעלה, וכן פתרונות GreenLake כשירות. HPE מספקת גם יכולות אבטחה כגון Zero Trust ו-SASE, לצד שירותים מקצועיים, ייעוציים ושירותי תמיכה המסייעים לארגונים גדולים לחדש את התשתיות, לנהל סביבות מרכזי נתונים ולפרוס בינה מלאכותית בהיקף רחב.
מומחה מכירות AI לענן פרטי - היברידי בארצות הברית
הובלת מכירות ארגוניות של HPE Private Cloud AI בניו אינגלנד, באזור אמצע האטלנטי ובקרוליינות. בניית צבר הזדמנויות, עיצוב הזדמנויות אסטרטגיות וסגירת עסקאות מורכבות בתשתיות AI.
ארצות הברית
מרילנד
מסצ׳וסטס
קרוליינה הצפונית
וירג׳יניה135,000 $ – 279,000 $ / שנה
היברידימשרה מלאהסניורמוביל/השפה נדרשת: אנגליתבינה מלאכותיתתיאור
- הובלת עסקי HPE Private Cloud AI בניו אינגלנד, באזור אמצע האטלנטי ובקרוליינות
- ניהול יצירת צבר הזדמנויות, פיתוח הזדמנויות, תחזיות וביצועי הכנסות
- יצירת הזדמנויות AI חדשות באמצעות איתור לקוחות, תכנון חשבונות, מעורבות מנהלים, סדנאות, אירועים, פעילות שותפים וקמפיינים למכירות
- עבודה עם מנהלי חשבונות ועם צוותי המכירות הרחבים להגדרת אסטרטגיות AI ולזכייה בלקוחות חדשים
- ייעוץ ללקוחות בנושאי AI גנרטיבי, AI סוכני, למידת מכונה, תשתיות AI, מחשוב מואץ וארכיטקטורות AI פרטיות או היברידיות
- סיוע ללקוחות בהערכת סביבות ענן פרטי, ענן ציבורי, מיקום משותף והיברידיות עבור עומסי עבודה של AI
- יצירת פתרונות מותאמים ליוזמות AI של הלקוח, למקרי שימוש, לסביבות נתונים, לצורכי יישומים ולעדיפויות עסקיות
- מעורבות עם בעלי עניין, מאנשי מקצוע טכניים ועד מנהלי מידע, מנהלי טכנולוגיה ומנהלי נתונים, וכן מנהיגי תשתיות, נתונים, AI ולמידת מכונה, אבטחה ועסקים
- חיבור יכולות טכניות לתוצאות עסקיות מדידות
- ניהול עסקאות מכירה מורכבות משלב הגילוי והאימות ועד פיתוח המקרה העסקי, תכנון הפתרון, משא ומתן וסגירה
- תיאום אדריכלי AI, מהנדסי פתרונות, שירותים, כספים, צוותי מוצר וחסויות מנהלים
- בניית מקרים עסקיים ל-AI והשוואת הכלכלה של סביבות ענן וסביבות AI פרטיות
- הובלת סדנאות, הדגמות, הוכחות היתכנות, ניסויים מתארחים ומבחני ביצועים
- פיתוח ושימור קשרים אסטרטגיים ברחבי אקוסיסטם השותפים של AI
- שמירה על עדכניות פעילות ה-CRM, תנועת צבר ההזדמנויות, התחזיות ותהליכי המכירות
- פעולה כמומחה תוכן וכמוביל דעה בתחום ה-AI עבור לקוחות, שותפים וצוותי המכירות הפנימיים
דרישות
- תואר ראשון או ניסיון מקצועי שווה ערך הקשור ישירות לתפקיד
- בדרך כלל לפחות 8 שנות ניסיון במכירות טכנולוגיה לארגונים
- רקורד מוכח בעמידה ביעדי מכירות או מעבר להם ובסגירת הזדמנויות ארגוניות מורכבות
- יכולת מוכחת לאיתור לקוחות, ליצירת הזדמנויות ולפיתוח עסקים חדשים
- ניסיון בשיתוף פעולה עם מנהלי חשבונות ארגוניים במודל מכירות מומחה או מכירות שכבתיות
- ניסיון בעבודה מול מנהלים בכירים ומקבלי החלטות טכניים בארגונים בינוניים וגדולים
- רקע במכירת פתרונות AI, ענן, ענן היברידי, תשתיות, פלטפורמות או פתרונות כשירות
- ניסיון בבניית מקרים עסקיים ובמיצוב טכנולוגיה סביב ערך עסקי, כלכלה, הפחתת סיכונים ותוצאות אסטרטגיות
- ניסיון בניהול מחזורי מכירה ארגוניים מורכבים עם בעלי עניין מרובים
- ידע חזק ב-AI ארגוני, AI גנרטיבי ו-AI סוכני
- הבנה בתשתיות AI, כולל GPUs, מחשוב מואץ, רשתות בעלות ביצועים גבוהים, אחסון, פלטפורמות נתונים ודרישות לעומסי עבודה של AI
- היכרות עם מחזור החיים של AI ולמידת מכונה, כולל פיתוח מודלים, אימון, כוונון עדין, הסקה, פריסה, ניטור וממשל
- ידע מעשי ב-MLOps, LLMOps, הגשת מודלים, ניתוב מודלים ושערים, Kubernetes, קונטיינרים, APIs, Tokenomics וארכיטקטורות יישומי AI מודרניות
- הבנה בארכיטקטורות ענן פרטי, ענן ציבורי וענן היברידי
- ידע בכלכלת AI, אבטחה ארגונית, ממשל, פרטיות נתונים, תאימות והאקוסיסטם התחרותי של AI
- יכולות חזקות בגילוי צרכים, מכירה ייעוצית, הצגה, משא ומתן וסגירה
- גישה ממושמעת לתכנון חשבונות, ניהול צבר הזדמנויות וחיזוי
- מחויבות ללמידה מתמשכת על טכנולוגיות AI מתפתחות
הטבות
- כיסוי מקיף לבריאות ולרווחה התומך ברווחה גופנית, כלכלית ורגשית
- תוכניות התומכות בצמיחה אישית ומקצועית
- אפשרויות עבודה גמישות המסייעות לאזן בין אחריות מקצועית ואישית
- סביבת עבודה מכילה
- התאמות סבירות במהלך תהליך הגשת המועמדות או הריאיון למועמדים עם מוגבלויות
משרות קשורות
אנליסט מחקר איכותני
Costello Medical
ערכו ונתחו מחקר איכותני עם מטופלים, מטפלים ואנשי מקצוע בתחום הבריאות ב-Costello Medical. הפכו ממצאים לתוצרים עבור לקוחות ותרמו לפרויקטים של ראיות מהעולם האמיתי ולפיתוח שירותים.
פתח
מעצב גרפי זוטר
Limitless Care
יצירת עיצובים לרשתות חברתיות, לקמפיינים דיגיטליים, למיתוג ולמיתוג מעסיק עבור Limitless Care. עבודה עם צוותי השיווק והאנשים והתרבות ועם צוותים נוספים להפקת נכסים יצירתיים אחידים.
פתח
אנליסט/ית פונקציונלי/ת בכיר/ה, בנקאות וניהול תהליכים עסקיים
IKNOWHOW SA
הגדרת דרישות פונקציונליות ותהליכי BPMN ב‑IKNOWHOW SA, לתמיכה בפרויקטים בתחום הבנקאות והטרנספורמציה הדיגיטלית. שיתוף פעולה עם צוותי העסק, הפיתוח והבטחת האיכות לאורך תהליך המסירה.
פתח
אנליסט/ית מתחיל/ה לתקשורת ולשיווק
Alten México
אנליסט/ית מתחיל/ה המסייע/ת בתקשורת ארגונית, בשיווק דיגיטלי וברשתות החברתיות ב־ALTEN México. התפקיד כולל סיוע בתיאום אירועים, בחיזוק תרבות העבודה, ביצירת תוכן ובדיווח על מדדי ביצועים.
פתח
אנליסט לוגיסטיקה זוטר
DSV - Global Transport and Logistics
אנליסט לוגיסטיקה זוטר ב־DSV, חברת תחבורה ולוגיסטיקה גלובלית. התפקיד תומך בשירות לקוחות, בתפעול, בדיווח מדדי ביצוע ובפרויקטים לשיפור מתמיד.
פתח
מעצב/ת פנים לספרים
HarperCollins Publishersארצות הברית
ניו ג׳רזי60,000 $ – 65,000 $ / שנה
היברידימשרה מלאהג׳וניוררמת בינייםאין צורך בתוארשפה נדרשת: אנגליתמעצבעצבו את פנים ספרי הסיפורת והעיון בהארפר קולינס, והכינו פריסות להפקה בדפוס. צרו עמודים פנימיים מוכנים לדפוס, מוספי תמונות ותבניות עבור הספרים שיוקצו לכם.
פתח
אמן דמויות תלת־ממד, Unreal Engine
Xsolla
יצירת דמויות ויצורים מציאותיים ומוכנים למשחקים עבור אקוסיסטם המסחר במשחקי הווידאו של Xsolla. עבודה בפיסול, מידול, טקסטור, טיפוח שיער ותהליכי ייצור ב־Unreal Engine.
פתח
אמן דמויות מרחוק בקנדה
Piranha Games
צרו דמויות בסגנון ריאליסטי מסוגנן ופתחו להן טקסטורות עבור משחקי הפעולה של Piranha Games, תוך התמקדות באנטומיה וב-Unreal Engine 5. עבדו עם צוותי אמנות רב־תחומיים כדי להפיח חיים בקונספטים של דמויות.
פתח
מעצב/ת גרפי/ת, Thrivent (עבודה מרחוק ממינסוטה)
Thrivent
יצירה של חומרי שיווק ממותגים עבור עסק השירותים הפיננסיים של Thrivent בערוצים דיגיטליים ומסורתיים. יישום תקני המותג והתאמת העבודות היצירתיות לצורכי הקהל.
פתח