Hewlett Packard Enterprise kuria įmonių technologijas organizacijoms, naudojančioms hibridinį debesį ir dirbtiniu intelektu grindžiamas operacijas. Jos produktų portfelį sudaro HPE ProLiant serveriai ir HPE Cray didelio našumo skaičiavimo sprendimai, HPE Alletra duomenų saugyklos, HPE Aruba tinklo sprendimai, dirbtinio intelekto platformos ir visiškai paruoštos dirbtinio intelekto gamyklos, taip pat „GreenLake“ sprendimai kaip paslauga. HPE taip pat teikia saugumo funkcijas, tokias kaip „Zero Trust“ ir SASE, bei profesionalias, konsultavimo ir palaikymo paslaugas, padedančias didelėms organizacijoms modernizuoti infrastruktūrą, valdyti duomenų centrų aplinkas ir plačiu mastu diegti dirbtinį intelektą.
Privataus debesijos dirbtinio intelekto pardavimų specialistas – hibridinis darbas Jungtinėse Valstijose
Vadovaukite HPE Private Cloud AI sprendimų įmonių pardavimams Naujojoje Anglijoje, Vidurio Atlanto regione ir Karolinose. Kurkite pardavimų vamzdyną, formuokite strategines galimybes ir užbaikite sudėtingus dirbtinio intelekto infrastruktūros sandorius.
Aprašymas
- Vadovaukite HPE Private Cloud AI verslui Naujojoje Anglijoje, Vidurio Atlanto regione ir Karolinose
- Valdykite pardavimų vamzdyno kūrimą, galimybių plėtrą, prognozavimą ir pajamų rezultatus
- Kurkite naujas dirbtinio intelekto galimybes pasitelkdami potencialių klientų paiešką, klientų planavimą, vadovų įtraukimą, seminarus, renginius, partnerių veiklą ir pardavimų kampanijas
- Dirbkite su klientų vadybininkais ir platesnėmis pardavimų komandomis, kad apibrėžtumėte dirbtinio intelekto strategijas ir laimėtumėte naujų klientų
- Konsultuokite klientus generatyvinio dirbtinio intelekto, agentinio dirbtinio intelekto, mašininio mokymosi, dirbtinio intelekto infrastruktūros, spartintojo skaičiavimo ir privačių ar hibridinių dirbtinio intelekto architektūrų klausimais
- Padėkite klientams įvertinti privačios debesijos, viešosios debesijos, kolokacijos ir hibridines aplinkas dirbtinio intelekto darbo krūviams
- Kurkite pritaikytus sprendimus, suderintus su klientų dirbtinio intelekto iniciatyvomis, naudojimo atvejais, duomenų aplinkomis, taikomųjų programų poreikiais ir verslo prioritetais
- Bendraukite su suinteresuotosiomis šalimis – nuo techninių specialistų iki CIO, CTO ir CDO bei infrastruktūros, duomenų, dirbtinio intelekto ir mašininio mokymosi, saugumo ir verslo vadovų
- Susiekite technines galimybes su išmatuojamais verslo rezultatais
- Vadovaukite sudėtingiems pardavimo procesams nuo poreikių išsiaiškinimo ir patvirtinimo iki verslo pagrindimo parengimo, sprendimo projektavimo, derybų ir sandorio užbaigimo
- Koordinuokite dirbtinio intelekto architektus, sprendimų inžinierius, paslaugų, finansų, produktų komandas ir vadovybės rėmėjus
- Renkite dirbtinio intelekto verslo pagrindimus ir lyginkite debesijos bei privačių dirbtinio intelekto aplinkų ekonomiką
- Vadovaukite seminarams, demonstracijoms, koncepcijos įrodymams, prieglobos bandymams ir lyginamiesiems testams
- Kurkite ir palaikykite strateginius ryšius dirbtinio intelekto partnerių ekosistemoje
- Nuolat atnaujinkite CRM veiklą, pardavimų vamzdyno pokyčius, prognozes ir pardavimo procesus
- Būkite dirbtinio intelekto srities ekspertas ir nuomonės formuotojas klientams, partneriams ir vidinėms pardavimų komandoms
Reikalavimai
- Bakalauro laipsnis arba lygiavertė tiesiogiai susijusi profesinė patirtis
- Paprastai ne mažesnė kaip 8 metų įmonių technologijų pardavimo patirtis
- Įrodyta, kad pasiekiate arba viršijate pardavimo kvotas ir užbaigiate sudėtingus įmonių sandorius
- Įrodytas gebėjimas ieškoti potencialių klientų, aktyviai pritraukti naują verslą ir jį kurti
- Patirtis bendradarbiaujant su įmonių klientų vadybininkais specializuotame arba papildomų pardavimų modelyje
- Patirtis bendraujant su vyresniaisiais vadovais ir techniniais sprendimų priėmėjais vidutinėse ir didelėse įmonėse
- Patirtis parduodant dirbtinio intelekto, debesijos, hibridinės debesijos, infrastruktūros, platformos ar paslaugų sprendimus
- Patirtis rengiant verslo pagrindimus ir pozicionuojant technologijas pagal verslo vertę, ekonomiką, rizikos mažinimą ir strateginius rezultatus
- Patirtis valdant sudėtingus įmonių pardavimo ciklus su daugeliu suinteresuotųjų šalių
- Puikios įmonių dirbtinio intelekto, generatyvinio dirbtinio intelekto ir agentinio dirbtinio intelekto žinios
- Dirbtinio intelekto infrastruktūros, įskaitant GPU, spartųjį skaičiavimą, didelio našumo tinklus, saugyklas, duomenų platformas ir dirbtinio intelekto darbo krūvių reikalavimus, išmanymas
- Dirbtinio intelekto ir mašininio mokymosi gyvavimo ciklo supratimas, įskaitant modelių kūrimą, mokymą, tikslinį derinimą, išvadų generavimą, diegimą, stebėjimą ir valdymą
- Praktinės MLOps, LLMOps, modelių aptarnavimo, modelių maršrutizavimo ir sąsajų, Kubernetes, konteinerių, API, Tokenomics ir šiuolaikinių dirbtinio intelekto taikomųjų programų architektūrų žinios
- Privačios debesijos, viešosios debesijos ir hibridinės debesijos architektūrų supratimas
- Dirbtinio intelekto ekonomikos, įmonių saugumo, valdymo, duomenų privatumo, atitikties ir konkurencingos dirbtinio intelekto ekosistemos išmanymas
- Puikūs poreikių išsiaiškinimo, konsultacinio pardavimo, pristatymo, derybų ir sandorių užbaigimo gebėjimai
- Drausmingas požiūris į klientų planavimą, pardavimų vamzdyno valdymą ir prognozavimą
- Įsipareigojimas nuolat mokytis apie besiformuojančias dirbtinio intelekto technologijas
Privalumai
- Išsami sveikatos ir gerovės apsauga, palaikanti fizinę, finansinę ir emocinę gerovę
- Asmeninį ir profesinį augimą palaikančios programos
- Lanksčios darbo galimybės, padedančios derinti profesines ir asmenines pareigas
- Įtraukianti darbo aplinka
- Tinkamos sąlygos kandidatams su negalia paraiškos teikimo arba pokalbio metu