Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise udvikler virksomhedsteknologi til organisationer, der driver hybridcloud og AI-drevne aktiviteter. Produktporteføljen omfatter HPE ProLiant-servere og HPE Cray-højtydende databehandling, HPE Alletra-lagring, HPE Aruba-netværk, AI-platforme og komplette AI-fabrikker samt GreenLake-løsninger som en tjeneste. HPE leverer også sikkerhedsfunktioner som Zero Trust og SASE samt professionelle tjenester, rådgivning og support, der hjælper store organisationer med at modernisere infrastrukturen, administrere datacentermiljøer og implementere AI i stor skala.

Specialist i AI-salg til private cloud-løsninger – hybridarbejde i USA

Led virksomhedsudsalget af HPE Private Cloud AI i New England, Mid-Atlantic og Carolinas. Opbyg salgspipeline, form strategiske muligheder, og luk komplekse aftaler om AI-infrastruktur.

Beskrivelse

  • Lede HPE's Private Cloud AI-forretning i New England, Mid-Atlantic og Carolinas
  • Administrere pipelineopbygning, udvikling af salgsmuligheder, prognoser og omsætningsresultater
  • Skabe nye AI-muligheder gennem prospektering, kundeplanlægning, ledelsesengagement, workshops, arrangementer, partneraktiviteter og salgskampagner
  • Samarbejde med Account Managers og bredere salgsteams om at definere AI-strategier og vinde nye kunder
  • Rådgive kunder om generativ AI, agentisk AI, maskinlæring, AI-infrastruktur, accelereret databehandling samt private eller hybride AI-arkitekturer
  • Hjælpe kunder med at vurdere private cloud-, public cloud-, colocation- og hybride miljøer til AI-arbejdsbelastninger
  • Skabe skræddersyede løsninger, der matcher kundens AI-initiativer, anvendelsesområder, datamiljøer, applikationsbehov og forretningsprioriteter
  • Engagere interessenter fra tekniske specialister til CIO'er, CTO'er, CDO'er samt ledere inden for infrastruktur, data, AI/ML, sikkerhed og forretning
  • Forbinde tekniske muligheder med målbare forretningsresultater
  • Drive komplekse salgsprocesser fra afdækning og validering til udvikling af business cases, løsningsdesign, forhandling og afslutning
  • Koordinere AI-arkitekter, løsningsingeniører, service-, finans- og produktteams samt executive sponsorer
  • Udarbejde business cases for AI og sammenligne økonomien i cloud- og private AI-miljøer
  • Lede workshops, demonstrationer, proof of concepts, hostede forsøg og benchmarks
  • Udvikle og vedligeholde strategiske relationer i AI-partnerøkosystemet
  • Holde CRM-aktiviteter, pipelineudvikling, prognoser og salgsprocesser opdaterede
  • Være fagekspert og thought leader inden for AI for kunder, partnere og interne salgsteams

Krav

  • Bachelorgrad eller tilsvarende direkte relevant erhvervserfaring
  • Typisk mindst 8 års erfaring med salg af teknologiløsninger til virksomheder
  • Dokumenterede resultater med at nå eller overstige salgsmål og lukke komplekse salgsmuligheder i virksomheder
  • Dokumenteret evne til at prospektere, opsøge og skabe nye forretninger
  • Erfaring med at samarbejde med Enterprise Account Managers i en specialist- eller overlay-salgsmodel
  • Erfaring med at engagere ledende beslutningstagere og tekniske beslutningstagere i mellemstore og store virksomheder
  • Baggrund inden for salg af AI-, cloud-, hybrid cloud-, infrastruktur-, platform- eller as-a-service-løsninger
  • Erfaring med at udarbejde business cases og positionere teknologi ud fra forretningsværdi, økonomi, risikoreduktion og strategiske resultater
  • Erfaring med at håndtere komplekse salgscyklusser med flere interessenter i virksomheder
  • Stærk viden om enterprise AI, generativ AI og agentisk AI
  • Forståelse af AI-infrastruktur, herunder GPU'er, accelereret databehandling, højtydende netværk, lagring, dataplatforme og krav til AI-arbejdsbelastninger
  • Kendskab til AI/ML-livscyklussen, herunder modeludvikling, træning, finjustering, inferens, implementering, overvågning og governance
  • Praktisk kendskab til MLOps, LLMOps, model serving, modelrouting og gateways, Kubernetes, containere, API'er, tokenomics og moderne arkitekturer til AI-applikationer
  • Forståelse af private cloud-, public cloud- og hybrid cloud-arkitekturer
  • Viden om AI-økonomi, virksomhedssikkerhed, governance, databeskyttelse, compliance og det konkurrenceprægede AI-økosystem
  • Stærke evner inden for afdækning, rådgivende salg, præsentation, forhandling og afslutning
  • Disciplineret tilgang til kundeplanlægning, pipelinehåndtering og prognoser
  • Engagement i løbende læring om nye AI-teknologier

Fordele

  • Omfattende sundheds- og trivselsdækning, der understøtter fysisk, økonomisk og følelsesmæssigt velbefindende
  • Programmer, der understøtter personlig og faglig udvikling
  • Fleksible arbejdsmuligheder, der hjælper med at skabe balance mellem arbejdsliv og privatliv
  • Et inkluderende arbejdsmiljø
  • Rimelig tilpasning under ansøgnings- eller interviewprocessen for ansøgere med handicap

Relaterede job

Fiserv

Principalingeniør, platform for digital bankvirksomhed

Fiserv

Sæt arkitekturen og den tekniske retning for Fiservs platforme til digital bankvirksomhed. Modernisér distribuerede systemer og cloudinfrastruktur, og styrk samtidig pålidelighed og teknisk levering.

Åbn
Britive

Customer Success Manager for enterprise inden for cybersikkerhed

Britive

Stå for onboarding, ibrugtagning, fornyelser og kontovækst hos enterprise-kunder, der bruger Britives cloudplatform til privilegeret adgangsstyring. Samarbejde med sikkerheds- og tekniske interessenter om at skabe kundeværdi ved implementering og løbende brug.

Åbn
Job Duck

Specialist i juridisk fakturering og inkasso

Job Duck
201 – 500 Medarbejdere
JuraMarkedsføringRådgivning

Ansvar for månedlig fakturering, klientindeståender, inkasso og rapportering af kapacitetsudnyttelse for et advokatfirma med base i USA. Støt advokater med at overholde faktureringsregler, og brug AI-værktøjer til at forbedre faktureringsprocesserne.

Åbn
Nory

Customer Success Manager, restaurantsoftware

Nory

Ansvar for fornyelser, vækst i kundeporteføljen og kunderesultater for Norys restaurantkunder blandt små og mellemstore virksomheder samt mellemstore markedssegment. Hybridstillingen er baseret i New York og indebærer samarbejde med teams inden for onboarding, salg, produkt og drift.

Åbn
Connection

Senioransvarlig for kunderelationer på distancen – Illinois

Connection

Led kunderelationer og levering af it-tjenester for Connection, og afstem kontovækst og fastholdelse med kundernes mål. Led infrastrukturteams på stedet, og koordinér serviceydelser på tværs af interne interessenter.

Åbn