تطوّر شركة Hewlett Packard Enterprise تقنيات المؤسسات للجهات التي تدير عمليات هجينة قائمة على السحابة والذكاء الاصطناعي. وتشمل محفظتها خوادم HPE ProLiant وحوسبة HPE Cray عالية الأداء، ووحدات تخزين HPE Alletra، وحلول الشبكات HPE Aruba، ومنصات الذكاء الاصطناعي ومصانع الذكاء الاصطناعي الجاهزة، وحلول GreenLake المقدّمة كخدمة. كما توفر HPE إمكانات أمنية مثل Zero Trust وSASE، إلى جانب خدمات مهنية واستشارية ودعم تساعد المؤسسات الكبيرة على تحديث البنية التحتية، وإدارة بيئات مراكز البيانات، ونشر الذكاء الاصطناعي على نطاق واسع.
أخصائي مبيعات الذكاء الاصطناعي للسحابة الخاصة - هجين في الولايات المتحدة
قيادة مبيعات المؤسسات لحلول HPE Private Cloud AI في نيو إنجلاند ووسط الأطلسي وكارولاينا. بناء مسار المبيعات، وتشكيل الفرص الاستراتيجية، وإبرام صفقات معقدة للبنية التحتية للذكاء الاصطناعي.
الولايات المتحدة
ماريلاند
ماساتشوستس
كارولاينا الشمالية
فرجينيا135,000 US$ – 279,000 US$ / سنة
هجيندوام كاملخبيرقائد فريقاللغة المطلوبة: الإنجليزيةالذكاء الاصطناعيالوصف
- قيادة أعمال HPE Private Cloud AI في نيو إنجلاند ووسط الأطلسي وكارولاينا
- إدارة إنشاء مسار المبيعات وتطوير الفرص والتنبؤات وأداء الإيرادات
- توليد فرص جديدة للذكاء الاصطناعي من خلال التنقيب وتخطيط الحسابات والتواصل مع التنفيذيين وورش العمل والفعاليات وأنشطة الشركاء والحملات البيعية
- العمل مع مديري الحسابات وفرق المبيعات الأوسع لتحديد استراتيجيات الذكاء الاصطناعي واستقطاب عملاء جدد
- تقديم المشورة للعملاء بشأن الذكاء الاصطناعي التوليدي والذكاء الاصطناعي الوكيلي وتعلم الآلة والبنية التحتية للذكاء الاصطناعي والحوسبة المُسرَّعة وبنى الذكاء الاصطناعي الخاصة أو الهجينة
- مساعدة العملاء على تقييم البيئات الخاصة والعامة والمشتركة والهجينة لأحمال عمل الذكاء الاصطناعي
- إنشاء حلول مخصصة تتوافق مع مبادرات العملاء في مجال الذكاء الاصطناعي وحالات الاستخدام وبيئات البيانات واحتياجات التطبيقات وأولويات الأعمال
- التواصل مع أصحاب المصلحة، بدءًا من الممارسين التقنيين ووصولًا إلى مسؤولي المعلومات والتقنية والبيانات، وقادة البنية التحتية والبيانات والذكاء الاصطناعي وتعلم الآلة والأمن والأعمال
- ربط القدرات التقنية بنتائج أعمال قابلة للقياس
- إدارة فرص المبيعات المعقدة من الاكتشاف والتحقق وصولًا إلى تطوير حالة العمل وتصميم الحلول والتفاوض والإغلاق
- تنسيق مهندسي الذكاء الاصطناعي ومهندسي الحلول والخدمات والتمويل وفرق المنتجات والرعاة التنفيذيين
- بناء حالات عمل للذكاء الاصطناعي ومقارنة اقتصاديات البيئات السحابية وبيئات الذكاء الاصطناعي الخاصة
- قيادة ورش العمل والعروض التوضيحية وإثباتات المفهوم والتجارب المستضافة والمعايير القياسية
- تطوير العلاقات الاستراتيجية والحفاظ عليها ضمن منظومة شركاء الذكاء الاصطناعي
- الحفاظ على تحديث نشاط إدارة علاقات العملاء وحركة مسار المبيعات والتنبؤات وعمليات البيع
- العمل كخبير متخصص وقائد فكري في الذكاء الاصطناعي للعملاء والشركاء وفرق المبيعات الداخلية
المتطلبات
- درجة بكالوريوس أو خبرة مهنية مكافئة ومرتبطة مباشرة
- عادةً ما لا تقل الخبرة عن 8 سنوات في مبيعات تقنيات المؤسسات
- سجل مثبت في تحقيق حصص المبيعات أو تجاوزها وإغلاق فرص المؤسسات المعقدة
- القدرة المثبتة على التنقيب واستقطاب العملاء وتوليد أعمال جديدة
- خبرة في الشراكة مع مديري حسابات المؤسسات ضمن نموذج مبيعات تخصصي أو مبيعات تكميلية
- خبرة في التعامل مع كبار التنفيذيين وصنّاع القرار التقنيين في المؤسسات المتوسطة والكبيرة
- خلفية في بيع حلول الذكاء الاصطناعي أو السحابة أو السحابة الهجينة أو البنية التحتية أو المنصات أو الحلول المقدمة كخدمة
- خبرة في بناء حالات العمل وربط التقنية بقيمة الأعمال والاقتصاديات وخفض المخاطر والنتائج الاستراتيجية
- خبرة في إدارة دورات مبيعات مؤسسية معقدة تضم أصحاب مصلحة متعددين
- معرفة قوية بالذكاء الاصطناعي للمؤسسات والذكاء الاصطناعي التوليدي والذكاء الاصطناعي الوكيلي
- فهم للبنية التحتية للذكاء الاصطناعي، بما في ذلك وحدات معالجة الرسومات والحوسبة المُسرَّعة والشبكات عالية الأداء والتخزين ومنصات البيانات ومتطلبات أحمال عمل الذكاء الاصطناعي
- إلمام بدورة حياة الذكاء الاصطناعي وتعلم الآلة، بما في ذلك تطوير النماذج وتدريبها وضبطها الدقيق والاستدلال والنشر والمراقبة والحوكمة
- معرفة عملية بـ MLOps وLLMOps وخدمة النماذج وتوجيه النماذج والبوابات وKubernetes والحاويات وواجهات برمجة التطبيقات واقتصاديات الرموز وبنى تطبيقات الذكاء الاصطناعي الحديثة
- فهم لبنى السحابة الخاصة والعامة والهجينة
- معرفة باقتصاديات الذكاء الاصطناعي وأمن المؤسسات والحوكمة وخصوصية البيانات والامتثال ومنظومة الذكاء الاصطناعي التنافسية
- قدرات قوية في الاستكشاف والبيع الاستشاري والعرض والتفاوض والإغلاق
- نهج منضبط لتخطيط الحسابات وإدارة مسار المبيعات والتنبؤات
- الالتزام بالتعلم المستمر حول تقنيات الذكاء الاصطناعي الناشئة
المزايا
- تغطية شاملة للصحة والرفاهية تدعم العافية الجسدية والمالية والعاطفية
- برامج تدعم النمو الشخصي والمهني
- خيارات عمل مرنة تساعد على تحقيق التوازن بين المسؤوليات المهنية والشخصية
- بيئة عمل شاملة
- توفير التسهيلات المعقولة أثناء عملية التقديم أو المقابلة للمتقدمين من ذوي الإعاقة