LogoFresh Jobs Ahead
Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise
Sponsor Visa H1BKecerdasan buatanPerangkat kerasPerusahaan
Hewlett Packard Enterprise mengembangkan teknologi perusahaan untuk organisasi yang menjalankan cloud hybrid dan operasi berbasis AI. Portofolionya mencakup server HPE ProLiant dan komputasi berkinerja tinggi HPE Cray, penyimpanan HPE Alletra, jaringan HPE Aruba, platform AI dan pabrik AI siap pakai, serta solusi GreenLake berbasis layanan. HPE juga menyediakan kemampuan keamanan seperti Zero Trust dan SASE, bersama layanan profesional, konsultasi, dan dukungan yang membantu organisasi besar memodernisasi infrastruktur, mengelola lingkungan pusat data, dan menerapkan AI dalam skala besar.
LinkedIn
Lowongan Perusahaan

Spesialis Penjualan AI Cloud Privat - Hibrida Amerika Serikat

Memimpin penjualan perusahaan untuk HPE Private Cloud AI di New England, Mid-Atlantic, dan Carolina. Membangun pipeline, membentuk peluang strategis, dan menutup transaksi infrastruktur AI yang kompleks.

USAmerika SerikatMDMarylandMAMassachusettsNCCarolina UtaraVAVirginia
$135.000 – $279.000 / tahun
HibridaPenuh waktuSeniorLeadBahasa Wajib: InggrisKecerdasan buatan
CloudKubernetes

Deskripsi

  • Memimpin bisnis Private Cloud AI HPE di New England, Mid-Atlantic, dan Carolina
  • Mengelola pembuatan pipeline, pengembangan peluang, perkiraan penjualan, dan kinerja pendapatan
  • Menghasilkan peluang AI baru melalui pencarian prospek, perencanaan akun, keterlibatan eksekutif, lokakarya, acara, aktivitas mitra, dan kampanye penjualan
  • Bekerja sama dengan Account Manager dan tim penjualan yang lebih luas untuk menentukan strategi AI dan memenangkan pelanggan baru
  • Memberikan saran kepada pelanggan tentang Generative AI, AI agen, pembelajaran mesin, infrastruktur AI, komputasi terakselerasi, serta arsitektur AI privat atau hibrida
  • Membantu pelanggan mengevaluasi cloud privat, cloud publik, kolokasi, dan lingkungan hibrida untuk beban kerja AI
  • Menciptakan solusi yang disesuaikan dengan inisiatif AI, kasus penggunaan, lingkungan data, kebutuhan aplikasi, dan prioritas bisnis pelanggan
  • Melibatkan pemangku kepentingan mulai dari praktisi teknis hingga CIO, CTO, CDO, serta pemimpin infrastruktur, data, AI/ML, keamanan, dan bisnis
  • Menghubungkan kemampuan teknis dengan hasil bisnis yang terukur
  • Mengarahkan proses penjualan kompleks sejak penemuan dan validasi hingga pengembangan kasus bisnis, desain solusi, negosiasi, dan penutupan
  • Mengoordinasikan arsitek AI, engineer solusi, layanan, keuangan, tim produk, dan sponsor eksekutif
  • Membangun kasus bisnis AI dan membandingkan keekonomian lingkungan cloud dan AI privat
  • Memimpin lokakarya, demonstrasi, proof of concept, uji coba terkelola, dan benchmark
  • Mengembangkan dan memelihara hubungan strategis di seluruh ekosistem mitra AI
  • Memastikan aktivitas CRM, pergerakan pipeline, prakiraan, dan proses penjualan selalu diperbarui
  • Bertindak sebagai pakar bidang AI dan pemimpin pemikiran bagi pelanggan, mitra, dan tim penjualan internal

Persyaratan

  • Gelar sarjana atau pengalaman profesional yang setara dan berkaitan langsung
  • Biasanya memiliki pengalaman lebih dari 8 tahun dalam penjualan teknologi perusahaan
  • Memiliki rekam jejak memenuhi atau melampaui kuota penjualan dan menutup peluang perusahaan yang kompleks
  • Mampu melakukan pencarian prospek, mengembangkan pelanggan baru, dan menghasilkan bisnis baru
  • Berpengalaman bermitra dengan Enterprise Account Manager dalam model penjualan spesialis atau overlay
  • Berpengalaman berinteraksi dengan eksekutif senior dan pengambil keputusan teknis di organisasi pasar menengah dan perusahaan besar
  • Memiliki latar belakang penjualan solusi AI, cloud, cloud hibrida, infrastruktur, platform, atau as-a-service
  • Berpengalaman membangun kasus bisnis dan memosisikan teknologi berdasarkan nilai bisnis, keekonomian, pengurangan risiko, dan hasil strategis
  • Berpengalaman mengelola siklus penjualan perusahaan yang kompleks dengan banyak pemangku kepentingan
  • Memiliki pengetahuan kuat tentang AI perusahaan, Generative AI, dan Agentic AI
  • Memahami infrastruktur AI, termasuk GPU, komputasi terakselerasi, jaringan berkinerja tinggi, penyimpanan, platform data, dan kebutuhan beban kerja AI
  • Memahami siklus hidup AI/ML, termasuk pengembangan model, pelatihan, penyetelan, inferensi, penerapan, pemantauan, dan tata kelola
  • Memiliki pengetahuan kerja tentang MLOps, LLMOps, penyajian model, perutean dan gateway model, Kubernetes, container, API, Tokenomics, dan arsitektur aplikasi AI modern
  • Memahami arsitektur cloud privat, cloud publik, dan cloud hibrida
  • Memahami keekonomian AI, keamanan perusahaan, tata kelola, privasi data, kepatuhan, dan ekosistem AI yang kompetitif
  • Memiliki kemampuan kuat dalam discovery, penjualan konsultatif, presentasi, negosiasi, dan penutupan
  • Menerapkan pendekatan disiplin dalam perencanaan akun, pengelolaan pipeline, dan prakiraan
  • Berkomitmen untuk terus mempelajari teknologi AI yang sedang berkembang

Tunjangan

  • Cakupan kesehatan dan kesejahteraan menyeluruh yang mendukung kesehatan fisik, keuangan, dan emosional
  • Program yang mendukung pertumbuhan pribadi dan profesional
  • Pilihan kerja fleksibel yang membantu menyeimbangkan tanggung jawab profesional dan pribadi
  • Lingkungan kerja yang inklusif
  • Akomodasi yang wajar selama proses lamaran atau wawancara bagi pelamar penyandang disabilitas

Lowongan Terkait

Centene Corporation

Koordinator Layanan dan Dukungan Perawatan Jangka Panjang

Centene Corporation
AsuransiKonsultasiLayanan kesehatan
USAmerika SerikatILIllinois
$22 – $38 / jam
HibridaPenuh waktuJuniorBahasa Wajib: InggrisKoordinator PerawatanUmum

Koordinasikan layanan dan dukungan jangka panjang bagi peserta di Illinois dengan menilai kebutuhan mereka dan menyusun rencana perawatan. Hubungkan lansia dan penyandang disabilitas fisik dengan penyedia layanan dan sumber daya masyarakat, serta bantu keluarga memahami layanan yang tersedia.

Buka