Hewlett Packard Enterprise kehittää yritysteknologiaa organisaatioille, jotka käyttävät hybridipilviympäristöjä ja tekoälyohjattuja toimintoja. Sen tuotevalikoimaan kuuluvat HPE ProLiant -palvelimet ja HPE Cray -tehokas laskenta, HPE Alletra -tallennusratkaisut, HPE Aruba -verkkoratkaisut, tekoälyalustat ja avaimet käteen -periaatteella toimitettavat tekoälytehtaat sekä GreenLake palveluna tarjottavat ratkaisut. HPE tarjoaa myös Zero Trust- ja SASE-ratkaisujen kaltaisia tietoturvaominaisuuksia sekä ammatillisia, konsultointi- ja tukipalveluja, jotka auttavat suuria organisaatioita uudistamaan infrastruktuuriaan, hallitsemaan datakeskusympäristöjään ja ottamaan tekoälyn käyttöön laajassa mittakaavassa.
Yksityisen pilven tekoälymyynnin asiantuntija – hybridityö Yhdysvalloissa
Johda HPE Private Cloud AI -ratkaisujen yritysmyyntiä Uudessa-Englannissa, Keski-Atlantin alueella ja Carolinoissa. Rakenna myyntiputkea, muotoile strategisia mahdollisuuksia ja solmi monimutkaisia tekoälyinfrastruktuurisopimuksia.
Kuvaus
- Johda HPE:n Private Cloud AI -liiketoimintaa Uudessa-Englannissa, Keski-Atlantin alueella ja Carolinoissa
- Hallitse myyntiputken luomista, mahdollisuuksien kehittämistä, ennustamista ja liikevaihdon tuloksia
- Luo uusia tekoälymahdollisuuksia prospektoinnin, asiakassuunnittelun, johdon sitouttamisen, työpajojen, tapahtumien, kumppanitoiminnan ja myyntikampanjoiden avulla
- Työskentele asiakkuuspäälliköiden ja laajempien myyntitiimien kanssa tekoälystrategioiden määrittämiseksi ja uusien asiakkaiden voittamiseksi
- Neuvo asiakkaita generatiivisesta tekoälystä, agenttipohjaisesta tekoälystä, koneoppimisesta, tekoälyinfrastruktuurista, kiihdytetystä laskennasta sekä yksityisistä ja hybriditekoälyarkkitehtuureista
- Auta asiakkaita arvioimaan yksityisiä pilvi-, julkisia pilvi-, konesijainti- ja hybridiympäristöjä tekoälykuormille
- Luo räätälöityjä ratkaisuja, jotka vastaavat asiakkaan tekoälyaloitteita, käyttötapauksia, data-ympäristöjä, sovellustarpeita ja liiketoiminnan painopisteitä
- Osallistu sidosryhmien kanssa teknisistä asiantuntijoista CIO-, CTO- ja CDO-johtajiin sekä infrastruktuuri-, data-, tekoäly- ja koneoppimis-, tietoturva- ja liiketoimintajohtajiin
- Yhdistä tekniset kyvykkyydet mitattaviin liiketoimintatuloksiin
- Johda monimutkaisia myyntihankkeita tarpeiden selvityksestä ja validoinnista liiketoimintaperustelujen laatimiseen, ratkaisusuunnitteluun, neuvotteluihin ja kaupan päättämiseen
- Koordinoi tekoälyarkkitehteja, ratkaisuinsinöörejä, palveluita, taloushallintoa, tuotetiimejä ja johdon sponsoreita
- Rakenna tekoälyn liiketoimintaperusteluja ja vertaile pilvi- ja yksityisten tekoäly-ympäristöjen taloudellisuutta
- Johda työpajoja, esittelyjä, konseptitodistuksia, isännöityjä kokeiluja ja vertailutestejä
- Kehitä ja ylläpidä strategisia suhteita tekoälykumppaniekosysteemissä
- Pidä CRM-toiminta, myyntiputken eteneminen, ennusteet ja myyntiprosessit ajan tasalla
- Toimi tekoälyn aihealueasiantuntijana ja ajatusjohtajana asiakkaille, kumppaneille ja sisäisille myyntitiimeille
Vaatimukset
- Kandidaatin tutkinto tai vastaava suoraan liittyvä ammatillinen kokemus
- Tyypillisesti vähintään 8 vuoden kokemus yritysteknologian myynnistä
- Näyttöä myyntikiintiöiden saavuttamisesta tai ylittämisestä ja monimutkaisten yritysmahdollisuuksien päättämisestä
- Osoitettu kyky prospektoida, hankkia aktiivisesti uusia asiakkaita ja luoda uutta liiketoimintaa
- Kokemusta yhteistyöstä yritysasiakkuuspäälliköiden kanssa erikoistuneessa tai päällekkäisessä myyntimallissa
- Kokemusta työskentelystä ylimmän johdon ja teknisten päätöksentekijöiden kanssa keskisuurissa ja suurissa yrityksissä
- Taustaa tekoälyn, pilven, hybridipilven, infrastruktuurin, alustojen tai palveluna tarjottavien ratkaisujen myynnistä
- Kokemusta liiketoimintaperustelujen laatimisesta ja teknologian asemoinnista liiketoiminta-arvon, taloudellisuuden, riskien vähentämisen ja strategisten tulosten ympärille
- Kokemusta monimutkaisten yritysmyyntisyklien hallinnasta useiden sidosryhmien kanssa
- Vahva yritystekoälyn, generatiivisen tekoälyn ja agenttipohjaisen tekoälyn tuntemus
- Tekoälyinfrastruktuurin tuntemus, mukaan lukien GPU:t, kiihdytetty laskenta, suorituskykyinen verkkoteknologia, tallennus, data-alustat ja tekoälykuormien vaatimukset
- Tekoäly- ja koneoppimisen elinkaaren tuntemus, mukaan lukien mallien kehitys, koulutus, hienosäätö, päättely, käyttöönotto, valvonta ja hallinta
- MLOpsin, LLMOpsin, mallien tarjoilun, mallien reitityksen ja yhdyskäytävien, Kubernetesin, konttien, API-rajapintojen, Tokenomicsin ja nykyaikaisten tekoälysovellusarkkitehtuurien käytännön tuntemus
- Yksityisten pilvien, julkisten pilvien ja hybridipilviarkkitehtuurien ymmärrys
- Tekoälyn taloudellisuuden, yritysturvallisuuden, hallinnan, tietosuojan, vaatimustenmukaisuuden ja kilpailullisen tekoälyekosysteemin tuntemus
- Vahvat tarpeiden selvitys-, konsultatiivisen myynnin, esittely-, neuvottelu- ja päätöksentekotaidot
- Kurinalainen ote asiakassuunnitteluun, myyntiputken hallintaan ja ennustamiseen
- Sitoutuminen jatkuvaan oppimiseen kehittyvistä tekoälyteknologioista
Edut
- Kattava terveys- ja hyvinvointiturva, joka tukee fyysistä, taloudellista ja henkistä hyvinvointia
- Henkilökohtaista ja ammatillista kasvua tukevat ohjelmat
- Joustavat työskentelymahdollisuudet, jotka auttavat tasapainottamaan työ- ja henkilökohtaisia vastuita
- Osallistava työympäristö
- Kohtuulliset mukautukset vammaisille hakijoille hakemus- tai haastatteluprosessin aikana