Hewlett Packard Enterprise vyvíja podnikové technológie pre organizácie, ktoré prevádzkujú hybridný cloud a operácie založené na umelej inteligencii. Jeho portfólio zahŕňa servery HPE ProLiant a vysokovýkonné počítačové systémy HPE Cray, úložiská HPE Alletra, sieťové riešenia HPE Aruba, platformy umelej inteligencie a komplexné AI továrne, ako aj riešenia GreenLake poskytované ako služba. HPE poskytuje aj bezpečnostné funkcie, ako sú Zero Trust a SASE, spolu s profesionálnymi, poradenskými a podpornými službami, ktoré veľkým organizáciám pomáhajú modernizovať infraštruktúru, spravovať prostredia dátových centier a nasadzovať umelú inteligenciu vo veľkom meradle.
Špecialista predaja AI pre privátny cloud – hybridné Spojené štáty
Veďte podnikový predaj HPE Private Cloud AI v Novom Anglicku, stredoatlantickom regióne a Karolínach. Budujte obchodný potenciál, formujte strategické príležitosti a uzatvárajte komplexné obchody s AI infraštruktúrou.
Popis
- Veďte podnikanie HPE Private Cloud AI v Novom Anglicku, stredoatlantickom regióne a Karolínach
- Riadiť tvorbu obchodného potenciálu, rozvoj príležitostí, prognózovanie a výnosy
- Vytvárať nové príležitosti v oblasti AI prostredníctvom vyhľadávania potenciálnych zákazníkov, plánovania účtov, kontaktu s vedúcimi pracovníkmi, workshopov, podujatí, partnerských aktivít a predajných kampaní
- Spolupracovať s account manažérmi a širšími predajnými tímami na definovaní stratégií AI a získavaní nových zákazníkov
- Poskytovať zákazníkom poradenstvo v oblasti generatívnej AI, agentickej AI, strojového učenia, AI infraštruktúry, akcelerovaných výpočtov a privátnych alebo hybridných architektúr AI
- Pomáhať zákazníkom posudzovať privátne cloudy, verejné cloudy, kolokačné a hybridné prostredia pre AI pracovné zaťaženia
- Vytvárať riešenia na mieru v súlade s iniciatívami zákazníka v oblasti AI, prípadmi použitia, dátovými prostrediami, potrebami aplikácií a obchodnými prioritami
- Zapájať zainteresované strany od technických odborníkov až po CIO, CTO, CDO, lídrov infraštruktúry, dát, AI/ML, bezpečnosti a obchodu
- Prepájať technické schopnosti s merateľnými obchodnými výsledkami
- Riadiť komplexné predajné procesy od zisťovania potrieb a validácie cez tvorbu obchodného prípadu, návrh riešenia a vyjednávanie až po uzatvorenie obchodu
- Koordinovať architektov AI, špecialistov na riešenia, servisné tímy, financie, produktové tímy a výkonných sponzorov
- Vytvárať obchodné prípady pre AI a porovnávať ekonomiku cloudových a privátnych AI prostredí
- Viesť workshopy, ukážky, overenia konceptu, hosťované skúšobné prevádzky a benchmarky
- Rozvíjať a udržiavať strategické vzťahy v ekosystéme partnerov AI
- Udržiavať aktuálne aktivity v CRM, pohyb v obchodnom potenciáli, prognózy a predajné procesy
- Pôsobiť ako odborník na AI a líder v oblasti názorov pre zákazníkov, partnerov a interné predajné tímy
Požiadavky
- Bakalárske vzdelanie alebo rovnocenná priamo súvisiaca odborná prax
- Zvyčajne viac ako 8 rokov skúseností s predajom podnikových technológií
- Preukázateľné výsledky pri plnení alebo prekračovaní predajných kvót a uzatváraní komplexných podnikových príležitostí
- Preukázaná schopnosť vyhľadávať potenciálnych zákazníkov, aktívne získavať zákazky a vytvárať nový obchod
- Skúsenosti so spoluprácou s enterprise account manažérmi v špecializovanom alebo prekrývajúcom sa predajnom modeli
- Skúsenosti s kontaktovaním vyšších vedúcich pracovníkov a technických rozhodovateľov v stredne veľkých a veľkých podnikoch
- Skúsenosti s predajom riešení AI, cloudu, hybridného cloudu, infraštruktúry, platforiem alebo riešení typu as-a-service
- Skúsenosti s tvorbou obchodných prípadov a prezentovaním technológií prostredníctvom obchodnej hodnoty, ekonomiky, znižovania rizík a strategických výsledkov
- Skúsenosti s riadením komplexných podnikových predajných cyklov s viacerými zainteresovanými stranami
- Dobrá znalosť podnikovej AI, generatívnej AI a agentickej AI
- Pochopenie AI infraštruktúry vrátane GPU, akcelerovaných výpočtov, vysokovýkonných sietí, úložísk, dátových platforiem a požiadaviek AI pracovných zaťažení
- Znalosť životného cyklu AI/ML vrátane vývoja modelov, trénovania, dolaďovania, inferencie, nasadenia, monitorovania a riadenia
- Pracovná znalosť MLOps, LLMOps, obsluhy modelov, smerovania modelov a brán, Kubernetes, kontajnerov, API, tokenomiky a moderných architektúr AI aplikácií
- Pochopenie architektúr privátneho cloudu, verejného cloudu a hybridného cloudu
- Znalosť ekonomiky AI, podnikovej bezpečnosti, riadenia, ochrany osobných údajov, dodržiavania predpisov a konkurenčného ekosystému AI
- Silné schopnosti zisťovania potrieb, konzultatívneho predaja, prezentovania, vyjednávania a uzatvárania obchodov
- Disciplinovaný prístup k plánovaniu účtov, riadeniu obchodného potenciálu a prognózovaniu
- Záväzok priebežne sa vzdelávať o nových technológiách AI
Benefity
- Komplexné zdravotné a wellness krytie podporujúce fyzickú, finančnú a emocionálnu pohodu
- Programy podporujúce osobný a profesionálny rast
- Flexibilné možnosti práce, ktoré pomáhajú zosúladiť pracovné a osobné povinnosti
- Inkluzívne pracovné prostredie
- Primerané úpravy počas procesu podávania žiadosti alebo pracovného pohovoru pre uchádzačov so zdravotným postihnutím