Hewlett Packard Enterprise razvija poslovne tehnologije za organizacije, ki uporabljajo hibridni oblak in operacije, ki jih poganja umetna inteligenca. Njegov portfelj vključuje strežnike HPE ProLiant in visokozmogljivo računalništvo HPE Cray, shranjevanje HPE Alletra, omrežne rešitve HPE Aruba, platforme umetne inteligence in celovite tovarne AI ter rešitve GreenLake kot storitev. HPE ponuja tudi varnostne zmogljivosti, kot sta Zero Trust in SASE, skupaj s strokovnimi, svetovalnimi in podpornimi storitvami, ki velikim organizacijam pomagajo posodobiti infrastrukturo, upravljati okolja podatkovnih centrov in uvajati umetno inteligenco v velikem obsegu.
Specialist za prodajo zasebnega oblaka AI – hibridno delo v Združenih državah
Vodite prodajo HPE Private Cloud AI za podjetja v Novi Angliji, srednjeatlantski regiji in Karolinah. Gradite prodajni potencial, oblikujte strateške priložnosti in sklepajte zapletene posle na področju infrastrukture AI.
Opis
- Vodite poslovanje HPE Private Cloud AI v Novi Angliji, srednjeatlantski regiji in Karolinah
- Upravljajte ustvarjanje prodajnega potenciala, razvoj priložnosti, napovedovanje in prihodke
- Ustvarjajte nove priložnosti za AI z iskanjem potencialnih strank, načrtovanjem računov, vključevanjem vodstvenih delavcev, delavnicami, dogodki, partnerskimi dejavnostmi in prodajnimi kampanjami
- Sodelujte z upravljavci računov in širšimi prodajnimi ekipami pri opredeljevanju strategij AI ter pridobivanju novih strank
- Strankam svetujte o generativni AI, agentski AI, strojnem učenju, infrastrukturi AI, pospešenem računanju ter zasebnih ali hibridnih arhitekturah AI
- Strankam pomagajte ocenjevati zasebna, javna, kolokacijska in hibridna okolja za delovne obremenitve AI
- Ustvarjajte prilagojene rešitve, usklajene s pobudami strank na področju AI, primeri uporabe, podatkovnimi okolji, potrebami aplikacij in poslovnimi prednostnimi nalogami
- Vključujte deležnike od tehničnih strokovnjakov do CIO-jev, CTO-jev, CDO-jev, vodij infrastrukture, podatkov, AI/ML, varnosti in poslovanja
- Povezujte tehnične zmogljivosti z merljivimi poslovnimi rezultati
- Vodite zapletene prodajne procese od odkrivanja potreb in preverjanja do priprave poslovnega primera, zasnove rešitve, pogajanj in sklenitve posla
- Usklajujte arhitekte AI, inženirje rešitev, storitve, finance, produktne ekipe in izvršne sponzorje
- Pripravljajte poslovne primere za AI ter primerjajte ekonomiko oblaka in zasebnih okolij AI
- Vodite delavnice, predstavitve, preverjanja koncepta, gostovane preizkuse in primerjalna testiranja
- Razvijajte in vzdržujte strateške odnose v ekosistemu partnerjev AI
- Skrbite, da so dejavnosti v CRM-ju, premiki prodajnega potenciala, napovedi in prodajni procesi vedno posodobljeni
- Delujte kot strokovnjak za AI in mnenjski vodja za stranke, partnerje in notranje prodajne ekipe
Zahteve
- Diploma dodiplomskega študija ali enakovredne neposredno povezane poklicne izkušnje
- Običajno več kot 8 let izkušenj s prodajo poslovnih tehnologij
- Dokazani rezultati pri doseganju ali preseganju prodajnih kvot in sklepanju zapletenih poslovnih priložnosti
- Dokazana sposobnost iskanja potencialnih strank, aktivnega pridobivanja poslov in ustvarjanja novega poslovanja
- Izkušnje s sodelovanjem z upravljavci poslovnih računov v specializiranem ali prekrivnem prodajnem modelu
- Izkušnje z vključevanjem višjih vodstvenih delavcev in tehničnih odločevalcev v srednje velikih in velikih organizacijah
- Izkušnje s prodajo rešitev AI, oblaka, hibridnega oblaka, infrastrukture, platform ali rešitev kot storitev
- Izkušnje s pripravo poslovnih primerov in pozicioniranjem tehnologije okoli poslovne vrednosti, ekonomike, zmanjšanja tveganja in strateških rezultatov
- Izkušnje z upravljanjem zapletenih poslovnih prodajnih ciklov z več deležniki
- Dobro poznavanje poslovne AI, generativne AI in agentske AI
- Razumevanje infrastrukture AI, vključno z grafičnimi procesorji, pospešenim računanjem, visokozmogljivim omrežjem, shranjevanjem, podatkovnimi platformami in zahtevami delovnih obremenitev AI
- Poznavanje življenjskega cikla AI/ML, vključno z razvojem modelov, učenjem, prilagajanjem, sklepanjem, uvajanjem, spremljanjem in upravljanjem
- Delovno znanje MLOps, LLMOps, streženja modelov, usmerjanja modelov in prehodov, Kubernetesa, vsebnikov, API-jev, tokenomike in sodobnih arhitektur aplikacij AI
- Razumevanje arhitektur zasebnega oblaka, javnega oblaka in hibridnega oblaka
- Poznavanje ekonomike AI, poslovne varnosti, upravljanja, zasebnosti podatkov, skladnosti in konkurenčnega ekosistema AI
- Odlične sposobnosti odkrivanja potreb, svetovalne prodaje, predstavitev, pogajanj in sklepanja poslov
- Discipliniran pristop k načrtovanju računov, upravljanju prodajnega potenciala in napovedovanju
- Zavezanost nenehnemu učenju o nastajajočih tehnologijah AI
Ugodnosti
- Celovito zdravstveno kritje in kritje dobrega počutja, ki podpira telesno, finančno in čustveno zdravje
- Programi, ki podpirajo osebno in poklicno rast
- Prilagodljive možnosti dela, ki pomagajo usklajevati poklicne in osebne obveznosti
- Vključujoče delovno okolje
- Razumna prilagoditev med postopkom prijave ali razgovora za kandidate z invalidnostmi