Hewlett Packard Enterprise, hibrit bulut ve yapay zekâ odaklı operasyonlar yürüten kuruluşlar için kurumsal teknoloji geliştirir. Portföyünde HPE ProLiant sunucuları ve HPE Cray yüksek performanslı bilgi işlem çözümleri, HPE Alletra depolama, HPE Aruba ağ çözümleri, yapay zekâ platformları ve kullanıma hazır yapay zekâ fabrikaları ile hizmet olarak sunulan GreenLake çözümleri yer alır. HPE ayrıca büyük kuruluşların altyapılarını modernleştirmesine, veri merkezi ortamlarını yönetmesine ve yapay zekâyı geniş ölçekte devreye almasına yardımcı olan Zero Trust ve SASE gibi güvenlik yeteneklerinin yanı sıra profesyonel, danışmanlık ve destek hizmetleri de sunar.
Özel Bulut Yapay Zekâ Satış Uzmanı - Hibrit Amerika Birleşik Devletleri
New England, Orta Atlantik ve Carolina eyaletlerinde HPE Özel Bulut Yapay Zekâ çözümleri için kurumsal satışları yönetin. Satış fırsatları oluşturun, stratejik fırsatları şekillendirin ve karmaşık yapay zekâ altyapısı anlaşmalarını sonuçlandırın.
Açıklama
- New England, Orta Atlantik ve Carolina eyaletlerinde HPE'nin Özel Bulut Yapay Zekâ işini yönetin
- Satış hattı oluşturma, fırsat geliştirme, tahminleme ve gelir performansını yönetin
- Potansiyel müşteri çalışmaları, müşteri hesabı planlaması, üst düzey yönetici etkileşimi, çalıştaylar, etkinlikler, iş ortağı faaliyetleri ve satış kampanyaları aracılığıyla yeni yapay zekâ fırsatları oluşturun
- Yapay zekâ stratejilerini tanımlamak ve yeni müşteriler kazanmak için Müşteri Yöneticileri ve daha geniş satış ekipleriyle birlikte çalışın
- Müşterilere Üretken Yapay Zekâ, etmen tabanlı yapay zekâ, makine öğrenimi, yapay zekâ altyapısı, hızlandırılmış bilgi işlem ve özel veya hibrit yapay zekâ mimarileri hakkında danışmanlık yapın
- Müşterilerin yapay zekâ iş yükleri için özel bulut, genel bulut, kolokasyon ve hibrit ortamları değerlendirmesine yardımcı olun
- Müşterilerin yapay zekâ girişimleri, kullanım senaryoları, veri ortamları, uygulama ihtiyaçları ve iş öncelikleriyle uyumlu özel çözümler oluşturun
- Teknik uygulayıcılardan CIO, CTO ve CDO'lara; altyapı, veri, yapay zekâ/makine öğrenimi, güvenlik ve iş liderlerine kadar farklı paydaşlarla etkileşim kurun
- Teknik yetkinlikleri ölçülebilir iş sonuçlarıyla ilişkilendirin
- Keşif ve doğrulamadan iş gerekçesi geliştirme, çözüm tasarımı, müzakere ve kapanışa kadar karmaşık satış süreçlerini yönetin
- Yapay zekâ mimarilerini, çözüm mühendislerini, hizmet ekiplerini, finansı, ürün ekiplerini ve yönetici sponsorlarını koordine edin
- Yapay zekâ iş gerekçeleri oluşturun ve bulut ile özel yapay zekâ ortamlarının ekonomisini karşılaştırın
- Çalıştaylara, tanıtımlara, kavram kanıtlama çalışmalarına, barındırılan denemelere ve kıyaslamalara liderlik edin
- Yapay zekâ iş ortağı ekosistemi genelinde stratejik ilişkiler geliştirin ve sürdürün
- CRM faaliyetlerini, satış hattındaki ilerlemeyi, tahminleri ve satış süreçlerini güncel tutun
- Müşteriler, iş ortakları ve kurum içi satış ekipleri için yapay zekâ konu uzmanı ve düşünce lideri olarak görev yapın
Gereksinimler
- Lisans derecesi veya doğrudan ilgili eşdeğer mesleki deneyim
- Genellikle en az 8 yıl kurumsal teknoloji satış deneyimi
- Satış kotalarını karşılama veya aşma ve karmaşık kurumsal fırsatları sonuçlandırma konusunda kanıtlanmış başarı
- Potansiyel müşteri bulma, yeni fırsatların peşine düşme ve yeni iş oluşturma becerisi
- Uzman veya katmanlı satış modelinde Kurumsal Müşteri Yöneticileriyle iş ortaklığı deneyimi
- Orta ölçekli ve büyük kurumsal kuruluşlarda üst düzey yöneticiler ve teknik karar vericilerle etkileşim deneyimi
- Yapay zekâ, bulut, hibrit bulut, altyapı, platform veya hizmet olarak sunulan çözümleri satma deneyimi
- İş gerekçeleri oluşturma ve teknolojiyi iş değeri, ekonomik fayda, risk azaltma ve stratejik sonuçlar etrafında konumlandırma deneyimi
- Birden fazla paydaşın yer aldığı karmaşık kurumsal satış döngülerini yönetme deneyimi
- Kurumsal yapay zekâ, Üretken Yapay Zekâ ve Etmen Tabanlı Yapay Zekâ hakkında güçlü bilgi
- GPU'lar, hızlandırılmış bilgi işlem, yüksek performanslı ağ iletişimi, depolama, veri platformları ve yapay zekâ iş yükü gereksinimleri dâhil yapay zekâ altyapısını anlama
- Model geliştirme, eğitim, ince ayar, çıkarım, dağıtım, izleme ve yönetişim dâhil yapay zekâ/makine öğrenimi yaşam döngüsüne aşinalık
- MLOps, LLMOps, model sunumu, model yönlendirme ve ağ geçitleri, Kubernetes, konteynerler, API'ler, Tokenomics ve modern yapay zekâ uygulama mimarileri hakkında çalışma bilgisi
- Özel bulut, genel bulut ve hibrit bulut mimarilerini anlama
- Yapay zekâ ekonomisi, kurumsal güvenlik, yönetişim, veri gizliliği, uyumluluk ve rekabetçi yapay zekâ ekosistemi hakkında bilgi
- Güçlü keşif, danışmanlıkla satış, sunum, müzakere ve kapanış becerileri
- Müşteri hesabı planlaması, satış hattı yönetimi ve tahminleme konusunda disiplinli yaklaşım
- Yeni ortaya çıkan yapay zekâ teknolojileri hakkında sürekli öğrenmeye bağlılık
Yan Haklar
- Fiziksel, finansal ve duygusal iyilik hâlini destekleyen kapsamlı sağlık ve esenlik kapsamı
- Kişisel ve mesleki gelişimi destekleyen programlar
- Mesleki ve kişisel sorumlulukların dengelenmesine yardımcı olan esnek çalışma seçenekleri
- Kapsayıcı bir iş yeri ortamı
- Engelli adaylar için başvuru veya mülakat sürecinde makul düzenlemeler