Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise sviluppa tecnologie aziendali per le organizzazioni che gestiscono ambienti di cloud ibrido e operazioni basate sull’intelligenza artificiale. Il suo portafoglio comprende i server HPE ProLiant e il calcolo ad alte prestazioni HPE Cray, lo storage HPE Alletra, le reti HPE Aruba, piattaforme di IA e fabbriche di IA chiavi in mano, oltre alle soluzioni as-a-service GreenLake. HPE offre inoltre funzionalità di sicurezza come Zero Trust e SASE, insieme a servizi professionali, di consulenza e di supporto che aiutano le grandi organizzazioni a modernizzare l’infrastruttura, gestire gli ambienti dei data center e implementare l’IA su larga scala.

Specialista vendite IA per cloud privato - HPE, Manchester ibrido

Vendi infrastrutture, software e servizi HPE Private Cloud AI a clienti aziendali. Sviluppa pipeline di vendita per l’IA, relazioni con i dirigenti e opportunità per soluzioni complesse.

Descrizione

  • Vendere tecnologia, servizi e offerte di gestione tecnologica HPE Private Cloud AI
  • Guidare le interazioni con i clienti relative a piattaforme di IA e IA generativa
  • Condurre le discussioni iniziali sull’IA e qualificare le opportunità Private Cloud AI
  • Ricercare gli account dei clienti e i settori di attività per supportare il posizionamento delle soluzioni
  • Spiegare le applicazioni dell’IA e gli elementi tecnici dell’hardware e del software correlati
  • Adattare i messaggi Private Cloud AI agli interlocutori tecnici, dirigenziali, aziendali e IT
  • Utilizzare i dati PTB con il venditore principale per identificare e classificare le opportunità target
  • Preparare proposte consulenziali in linea con i requisiti dei clienti
  • Espandere le pipeline a lungo termine, la quota di mercato e le vendite a nuovi clienti
  • Collaborare con partner di canale, GSI ed ecosistemi SDP
  • Supportare gli account manager e guidare lo sviluppo aziendale e la replica delle soluzioni
  • Sviluppare ed espandere gli account di riferimento dei clienti
  • Vendere soluzioni complesse in modo collaborativo, costruendo al contempo relazioni con i dirigenti
  • Mantenere conoscenze sui portafogli HPE, sull’IT, sui mercati, sui concorrenti e sui settori di attività
  • Definire azioni di follow-up e percorsi alternativi per le opportunità attive

Requisiti

  • Una laurea universitaria o una laurea di primo livello
  • È preferibile una laurea avanzata o un MBA
  • Precedente esperienza lavorativa direttamente correlata al ruolo
  • In genere, 3-5 anni di esperienza rilevante nelle vendite
  • Un percorso caratterizzato da responsabilità crescenti sulle quote, diversità aziendale e coinvolgimento di clienti senior
  • Precedente esperienza nella gestione di responsabilità di vendita multiple e diversificate
  • Conoscenza specialistica del settore rilevante
  • Esperienza nel fare da mentore ad altre persone sulla strategia di vendita, inclusa la progettazione della strategia
  • Padronanza di prodotti, soluzioni, servizi e offerte della concorrenza
  • Conoscenza di piattaforme di IA, IA generativa, casi d’uso dell’IA, risultati e stack tecnologici hardware e software
  • Comprensione delle attività, delle strutture organizzative, dei processi e dei modelli finanziari dei clienti
  • Comprensione dell’infrastruttura e dell’architettura dei clienti
  • Esperienza nella prospezione, nella negoziazione e nella chiusura delle vendite
  • Capacità di sviluppo strategico del business e di elaborazione di business case
  • Esperienza nel coinvolgimento di interlocutori di livello C e partner
  • Forti capacità di supervisione dei progetti
  • Conoscenza delle tendenze del settore e delle soluzioni dei partner o degli ISV

Benefit

  • Benefit pensati per sostenere il benessere fisico, finanziario ed emotivo
  • Programmi a sostegno della crescita personale e professionale
  • Modalità di lavoro flessibili per conciliare gli impegni professionali e personali
  • Un ambiente di lavoro inclusivo con pari opportunità di impiego
  • Sono disponibili accomodamenti per candidature e colloqui legati alla disabilità

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