Hewlett Packard Enterprise พัฒนาเทคโนโลยีระดับองค์กรสำหรับองค์กรที่ดำเนินงานบนระบบคลาวด์แบบไฮบริดและการดำเนินงานที่ขับเคลื่อนด้วย AI กลุ่มผลิตภัณฑ์ครอบคลุมเซิร์ฟเวอร์ HPE ProLiant และระบบประมวลผลสมรรถนะสูง HPE Cray ระบบจัดเก็บข้อมูล HPE Alletra ระบบเครือข่าย HPE Aruba แพลตฟอร์ม AI และโรงงาน AI แบบครบวงจร ตลอดจนโซลูชัน GreenLake ในรูปแบบบริการ HPE ยังให้บริการด้านความปลอดภัย เช่น Zero Trust และ SASE รวมถึงบริการระดับมืออาชีพ บริการที่ปรึกษา และบริการสนับสนุนที่ช่วยให้องค์กรขนาดใหญ่ปรับปรุงโครงสร้างพื้นฐานให้ทันสมัย จัดการสภาพแวดล้อมศูนย์ข้อมูล และนำ AI ไปใช้งานในวงกว้าง
ผู้เชี่ยวชาญด้านการขาย AI Private Cloud - HPE, แมนเชสเตอร์ แบบไฮบริด
ขายโครงสร้างพื้นฐาน ซอฟต์แวร์ และบริการ HPE Private Cloud AI ให้แก่ลูกค้าองค์กร พัฒนาช่องทางการขาย AI ความสัมพันธ์กับผู้บริหาร และโอกาสด้านโซลูชันที่ซับซ้อน
รายละเอียด
- ขายเทคโนโลยี บริการ และข้อเสนอด้านการจัดการเทคโนโลยีของ HPE Private Cloud AI
- เป็นผู้นำการมีส่วนร่วมกับลูกค้าที่เกี่ยวข้องกับแพลตฟอร์ม AI และ AI เชิงสร้างสรรค์
- ดำเนินการพูดคุยเบื้องต้นเกี่ยวกับ AI และประเมินโอกาสของ Private Cloud AI
- ศึกษาบัญชีลูกค้าและอุตสาหกรรมต่าง ๆ เพื่อสนับสนุนการวางตำแหน่งโซลูชัน
- อธิบายการประยุกต์ใช้ AI รวมถึงองค์ประกอบทางเทคนิคของฮาร์ดแวร์และซอฟต์แวร์ที่เกี่ยวข้อง
- ปรับข้อความสื่อสารเกี่ยวกับ Private Cloud AI ให้เหมาะกับผู้มีส่วนเกี่ยวข้องด้านเทคนิค ผู้บริหาร ธุรกิจ และไอที
- ใช้ข้อมูล PTB ร่วมกับผู้ขายหลักเพื่อระบุและจัดลำดับโอกาสเป้าหมาย
- จัดทำข้อเสนอเชิงที่ปรึกษาให้สอดคล้องกับความต้องการของลูกค้า
- ขยายช่องทางการขายระยะยาว ส่วนแบ่งตลาด และยอดขายจากลูกค้ารายใหม่
- ทำงานร่วมกับพันธมิตรช่องทางการขาย GSI และระบบนิเวศ SDP
- สนับสนุนผู้จัดการบัญชีและชี้แนะการพัฒนาธุรกิจรวมถึงการทำซ้ำโซลูชัน
- พัฒนาและขยายบัญชีลูกค้าอ้างอิง
- ขายโซลูชันที่ซับซ้อนร่วมกับผู้อื่น พร้อมสร้างความสัมพันธ์กับผู้บริหาร
- รักษาความรู้เกี่ยวกับพอร์ตโฟลิโอของ HPE ไอที ตลาด คู่แข่ง และอุตสาหกรรมต่าง ๆ
- กำหนดการดำเนินการติดตามผลและแนวทางทางเลือกสำหรับโอกาสที่อยู่ระหว่างดำเนินการ
คุณสมบัติ
- วุฒิการศึกษาระดับมหาวิทยาลัยหรือปริญญาตรี
- หากมีวุฒิการศึกษาระดับสูงหรือ MBA จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- มีประสบการณ์การทำงานก่อนหน้าที่เกี่ยวข้องโดยตรงกับบทบาทนี้
- โดยทั่วไปมีประสบการณ์ด้านการขายที่เกี่ยวข้อง 3–5 ปี
- มีผลงานในการรับผิดชอบเป้าหมายการขายที่เพิ่มขึ้น ความหลากหลายทางธุรกิจ และการมีส่วนร่วมกับลูกค้าระดับอาวุโส
- มีประสบการณ์ในการจัดการความรับผิดชอบด้านการขายที่หลากหลายและมีหลายรูปแบบ
- มีความรู้เชี่ยวชาญในสาขาที่เกี่ยวข้อง
- มีประสบการณ์ให้คำปรึกษาผู้อื่นเกี่ยวกับกลยุทธ์การขาย รวมถึงการออกแบบกลยุทธ์
- มีความเชี่ยวชาญในผลิตภัณฑ์ โซลูชัน บริการ และข้อเสนอของคู่แข่ง
- มีความรู้เกี่ยวกับแพลตฟอร์ม AI, AI เชิงสร้างสรรค์, กรณีการใช้งาน AI, ผลลัพธ์ และชุดเทคโนโลยีฮาร์ดแวร์และซอฟต์แวร์
- เข้าใจธุรกิจ โครงสร้างองค์กร กระบวนการ และรูปแบบทางการเงินของลูกค้า
- เข้าใจโครงสร้างพื้นฐานและสถาปัตยกรรมของลูกค้า
- มีประสบการณ์ในการหาลูกค้า เจรจาต่อรอง และปิดการขาย
- มีความสามารถด้านการพัฒนาธุรกิจเชิงกลยุทธ์และการจัดทำกรณีทางธุรกิจ
- มีประสบการณ์ในการทำงานกับผู้มีส่วนเกี่ยวข้องระดับ C และพันธมิตร
- มีทักษะการกำกับดูแลโครงการที่ดี
- มีความรู้เกี่ยวกับแนวโน้มอุตสาหกรรมและโซลูชันของพันธมิตรหรือ ISV
สวัสดิการ
- สิทธิประโยชน์ที่ออกแบบมาเพื่อสนับสนุนความเป็นอยู่ที่ดีด้านร่างกาย การเงิน และอารมณ์
- โครงการที่สนับสนุนการเติบโตส่วนบุคคลและวิชาชีพ
- รูปแบบการทำงานที่ยืดหยุ่นเพื่อช่วยสร้างสมดุลระหว่างภาระหน้าที่ด้านงานและชีวิตส่วนตัว
- สถานที่ทำงานที่เปิดกว้างและให้โอกาสการจ้างงานอย่างเท่าเทียม
- มีสิ่งอำนวยความสะดวกที่เหมาะสมสำหรับการสมัครงานและการสัมภาษณ์ที่เกี่ยวข้องกับความพิการ