Hewlett Packard Enterprise opracowuje technologie dla przedsiębiorstw, które korzystają z hybrydowej chmury i prowadzą operacje oparte na sztucznej inteligencji. Portfolio firmy obejmuje serwery HPE ProLiant i wysokowydajne systemy obliczeniowe HPE Cray, systemy pamięci masowej HPE Alletra, rozwiązania sieciowe HPE Aruba, platformy sztucznej inteligencji i gotowe fabryki AI, a także rozwiązania GreenLake oferowane w modelu „jako usługa”. HPE zapewnia również funkcje bezpieczeństwa, takie jak Zero Trust i SASE, oraz usługi profesjonalne, doradcze i wsparcia, które pomagają dużym organizacjom modernizować infrastrukturę, zarządzać środowiskami centrów danych i wdrażać sztuczną inteligencję na dużą skalę.
Specjalista ds. sprzedaży rozwiązań AI w chmurze prywatnej HPE — Manchester, praca hybrydowa
Sprzedaż infrastruktury, oprogramowania i usług HPE Private Cloud AI klientom korporacyjnym. Rozwijanie lejka sprzedaży AI, relacji z kadrą kierowniczą i złożonych szans sprzedażowych.
Opis
- Sprzedaż technologii, usług i ofert zarządzania technologią HPE Private Cloud AI
- Prowadzenie kontaktów z klientami dotyczących platform AI i generatywnej AI
- Prowadzenie wstępnych rozmów o AI i kwalifikowanie szans sprzedażowych Private Cloud AI
- Analizowanie kont klientów i branż w celu pozycjonowania rozwiązań
- Wyjaśnianie zastosowań AI oraz technicznych elementów powiązanego sprzętu i oprogramowania
- Dostosowywanie komunikatów dotyczących Private Cloud AI do odbiorców technicznych, kadry kierowniczej, biznesowej i IT
- Wykorzystywanie danych PTB wraz z głównym sprzedawcą do identyfikowania i ustalania priorytetów docelowych szans sprzedażowych
- Przygotowywanie doradczych ofert zgodnych z wymaganiami klientów
- Rozwijanie długoterminowego lejka, udziału w rynku i sprzedaży do nowych klientów
- Współpraca z partnerami kanałowymi, GSI i ekosystemami SDP
- Wspieranie menedżerów klientów oraz kierowanie rozwojem biznesu i replikacją rozwiązań
- Rozwijanie i poszerzanie referencyjnych kont klientów
- Wspólna sprzedaż złożonych rozwiązań przy jednoczesnym budowaniu relacji z kadrą kierowniczą
- Utrzymywanie wiedzy o portfolio HPE, IT, rynkach, konkurentach i branżach
- Określanie działań następczych i alternatywnych ścieżek dla aktywnych szans sprzedażowych
Wymagania
- Wykształcenie wyższe lub licencjackie
- Preferowany jest wyższy stopień naukowy lub MBA
- Wcześniejsze doświadczenie zawodowe bezpośrednio związane z tą rolą
- Zwykle 3–5 lat odpowiedniego doświadczenia w sprzedaży
- Udokumentowane zwiększanie odpowiedzialności za realizację celów, różnorodność biznesową i kontakty z kadrą kierowniczą klientów
- Wcześniejsze doświadczenie w zarządzaniu wieloma zróżnicowanymi obowiązkami sprzedażowymi
- Ekspercka wiedza w odpowiedniej dziedzinie
- Doświadczenie w mentoringu innych osób w zakresie strategii sprzedaży, w tym projektowania strategii
- Biegła znajomość produktów, rozwiązań, usług i ofert konkurencji
- Znajomość platform AI, generatywnej AI, zastosowań AI, rezultatów oraz stosów technologicznych sprzętu i oprogramowania
- Rozumienie działalności klientów, struktur organizacyjnych, procesów i modeli finansowych
- Rozumienie infrastruktury i architektury klientów
- Doświadczenie w pozyskiwaniu klientów, negocjowaniu i finalizowaniu sprzedaży
- Umiejętność strategicznego rozwoju biznesu i opracowywania business case’ów
- Doświadczenie we współpracy z kadrą kierowniczą szczebla C i partnerami
- Silne umiejętności nadzoru nad projektami
- Znajomość trendów branżowych oraz rozwiązań partnerów lub ISV
Benefity
- Świadczenia i programy wspierające dobrostan fizyczny, finansowy i emocjonalny
- Programy wspierające rozwój osobisty i zawodowy
- Elastyczne warunki pracy ułatwiające równoważenie zobowiązań zawodowych i osobistych
- Włączające środowisko pracy z równymi szansami zatrudnienia
- Dostępne są udogodnienia związane z niepełnosprawnością podczas składania aplikacji i rozmów kwalifikacyjnych