Hewlett Packard Enterprise razvija poslovne tehnologije za organizacije, ki uporabljajo hibridni oblak in operacije, ki jih poganja umetna inteligenca. Njegov portfelj vključuje strežnike HPE ProLiant in visokozmogljivo računalništvo HPE Cray, shranjevanje HPE Alletra, omrežne rešitve HPE Aruba, platforme umetne inteligence in celovite tovarne AI ter rešitve GreenLake kot storitev. HPE ponuja tudi varnostne zmogljivosti, kot sta Zero Trust in SASE, skupaj s strokovnimi, svetovalnimi in podpornimi storitvami, ki velikim organizacijam pomagajo posodobiti infrastrukturo, upravljati okolja podatkovnih centrov in uvajati umetno inteligenco v velikem obsegu.
Specialist za prodajo zasebnega oblaka in umetne inteligence – HPE, hibridno delo v Manchestru
Prodajajte infrastrukturo, programsko opremo in storitve HPE Private Cloud AI poslovnim strankam. Razvijajte prodajne priložnosti na področju umetne inteligence, odnose z vodilnimi in priložnosti za kompleksne rešitve.
Opis
- Prodajajte tehnologijo, storitve in ponudbe upravljanja tehnologije HPE Private Cloud AI
- Vodite sodelovanje s strankami, ki vključuje platforme umetne inteligence in generativno umetno inteligenco
- Izvajajte začetne pogovore o umetni inteligenci in kvalificirajte priložnosti za Private Cloud AI
- Raziskujte uporabniške račune in panoge v podporo pozicioniranju rešitev
- Pojasnjujte uporabo umetne inteligence ter tehnične elemente povezane strojne in programske opreme
- Prilagajajte sporočila o Private Cloud AI tehničnim, vodstvenim, poslovnim in IT deležnikom
- Podatke PTB uporabljajte skupaj z glavnim prodajalcem za prepoznavanje in razvrščanje ciljnih priložnosti
- Pripravljajte svetovalne ponudbe, usklajene z zahtevami strank
- Širite dolgoročne prodajne priložnosti, tržni delež in prodajo novim strankam
- Sodelujte s partnerskimi kanali, GSI in ekosistemi SDP
- Omogočajte delo skrbnikom uporabniških računov ter usmerjajte razvoj poslovanja in podvajanje rešitev
- Razvijajte in širjajte referenčne uporabniške račune
- Kompleksne rešitve prodajajte sodelovalno ter pri tem gradite odnose z vodilnimi
- Vzdržujte znanje o portfeljih HPE, IT, trgih, konkurentih in panogah
- Opredeljujte nadaljnje ukrepe in alternativne poti za aktivne priložnosti
Zahteve
- Univerzitetna ali dodiplomska diploma
- Zaželena je višja univerzitetna izobrazba ali MBA
- Predhodne delovne izkušnje, neposredno povezane z delovnim mestom
- Običajno 3–5 let ustreznih izkušenj s prodajo
- Dokazani rezultati pri naraščajoči odgovornosti za prodajne kvote, raznolikosti poslovanja in sodelovanju z višjimi predstavniki strank
- Predhodne izkušnje z upravljanjem več različnih prodajnih odgovornosti
- Strokovno znanje na zadevnem področju
- Izkušnje z mentoriranjem drugih pri prodajni strategiji, vključno z oblikovanjem strategije
- Odlično poznavanje izdelkov, rešitev, storitev in ponudbe konkurentov
- Poznavanje platform umetne inteligence, generativne umetne inteligence, primerov uporabe AI, rezultatov ter tehnoloških skladov strojne in programske opreme
- Razumevanje poslovanja strank, organizacijskih struktur, procesov in finančnih modelov
- Razumevanje infrastrukture in arhitekture strank
- Izkušnje s pridobivanjem potencialnih strank, pogajanji in sklepanjem prodaje
- Sposobnosti strateškega razvoja poslovanja in priprave poslovnih utemeljitev
- Izkušnje s sodelovanjem z deležniki na ravni C in partnerji
- Močne veščine nadzora projektov
- Poznavanje panožnih trendov ter partnerskih ali ISV rešitev
Ugodnosti
- Ugodnosti, zasnovane za podporo telesnemu, finančnemu in čustvenemu dobremu počutju
- Programi, ki podpirajo osebno in poklicno rast
- Prilagodljive delovne ureditve za usklajevanje poklicnih in osebnih obveznosti
- Vključujoče delovno okolje z enakimi zaposlitvenimi možnostmi
- Na voljo so prilagoditve za prijave in razgovore, povezane z invalidnostjo